Para sa bawat matagumpay na negosyante, may isang oras kung kailan dapat niyang isaalang-alang ang pagkuha ng isang kawani ng benta upang palaguin ang negosyo. Ang pagkakaroon ng dedikadong benta ng tao o koponan ng mga reps ng benta ay nagbibigay-daan sa iyo upang maabot ang isang mas malaking bilang ng mga potensyal na customer at isara ang higit pang mga benta kaysa maaari mong epektibong makamit ang nag-iisa. Ang pagpili ng pinakamahusay na mga salespeople mula sa isang pangkat ng mga kandidato ay maaaring maging mahirap. Kapag gumagawa ng iyong pagpili, maghanap ng mga kandidato na may empatiya, mahigpit, at nakatuon sa pagpapabuti sa sarili, na may mindset ng isang negosyante. Ito ang mga katangian na ibinahagi ng mga nangungunang mga reps ng benta at ipinapahiwatig ang potensyal para sa tagumpay ng benta.
Empatiya
Ang mga nangungunang mga empleyado ay may malakas na empathize sa kanilang mga customer. Nangangahulugan ito na mayroon silang kakayahang makinig at kumonekta sa mga alalahanin at sitwasyon ng kanilang mga customer. Ang kakayahan ng isang salesperson na maging empatiya ay nagpapahintulot sa kanila na bumuo ng kaugnayan sa mga customer. Ang mga empethetic sales reps ay maaaring makipag-usap ng isang taos-puso pag-unawa sa mga alalahanin at pangangailangan ng customer. Ito ay nagbibigay-daan sa customer na magtiwala sa salesperson at naniniwala na ang rekomendasyon ng salesperson ay tunay na nag-aalok ng mga solusyon.
Tenacity
Ang katinuan ay tinukoy bilang ang kakayahang patuloy na matukoy. Ang mga nangungunang sales reps ay hindi nagkakaroon ng personal na "no". Sa halip, mayroon silang determinasyon na patuloy na humiling sa pagbebenta. Hindi ito nangangahulugan na dapat kang umarkila ng isang pushy salesperson na ang walang humpay na pagtugis ay nagpapalala sa mga customer. Gayunpaman, nauunawaan ng mga nangungunang mga salespeople ang ikot ng benta at ang pangangailangan na patuloy na magpasimula ng pump sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon sa mga customer na nasa iba't ibang yugto ng pagiging handa sa pagbili. Nangangahulugan din ito na ang salesperson ay magiging handa at makakapagpatumba sa maraming pintuan kung kinakailangan upang gawin ang pagbebenta nang hindi nawawala ang sigasig.
Pagpapabuti sa sarili
Ang mga nangungunang salespeople ay may matinding pagnanais na matuto. Naghahangad sila ng mga pagkakataon upang matuto nang higit pa tungkol sa mga produkto na ibinebenta nila, sa kanilang mga customer, at paraan upang mapabuti ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta. Ang pagtatalaga sa pagpapabuti sa sarili ay nagsasama rin ng isang pakiramdam ng pagganyak sa sarili. Ang mga nangungunang benta ay palaging nagsisikap na mapabuti ang kanilang mga benta para sa kanilang sariling personal na kasiyahan. Kahit na maaari nilang tamasahin at pahalagahan ang pera at pamumuhay na nakamit sa pamamagitan ng pag-abot sa mataas na antas ng benta, mayroon silang panloob na pagganyak upang gumawa ng mas mahusay para sa hamon na matamo ang paglago mismo.
Entrepreneurial Mindset
Ang mga nangungunang salespeople ay may mental na entrepreneurial. Dumarating sila sa mga benta bilang kanilang negosyo at ang mga ito ay motivated sa sarili upang ilagay sa oras at pagsisikap na kinakailangan upang maging matagumpay. Ang mga nangungunang salespeople ay lalabas nang maaga upang gumawa ng mga papeles, maghanda para sa mga pagpupulong, at mag-research ng mga potensyal na kliyente upang maaari nilang gamitin ang kalakasan na oras ng negosyo upang makipag-ugnay sa mga customer. Naghahangad sila at lumikha ng mahusay na mga sistema para sa pamamahala ng kanilang oras at prioritizing ang kanilang mga kliyente, at lumapit sila sa bawat transaksyon na tila sila ay personal na responsable para sa kasiyahan ng kanilang mga customer.
