Kapag nagsimula ka ng isang negosyo, hindi mo maaring buksan ang iyong mga pinto at inaasahan ang mga customer na bahain. Kailangan mong ilagay ang ilang mga pag-iisip sa kung paano makakakuha ka ng mga bagong kliyente o mga customer, panatilihin ang mga ito at palaguin ang iyong negosyo, lahat habang kumikita. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay umupo at mag-strategize ng isang plano sa pagmemerkado.
Ano ang isang Plano sa Marketing?
Ang isang plano sa marketing ay isang pormal na nakasulat na dokumento na nagpapahiwatig ng iyong diskarte para sa pag-target sa mga bagong customer o kliyente at pagdaragdag ng iyong market share. Ang pangkalahatang plano na ito ay tapos na taun-taon at dapat isama ang mga target at layunin para sa iyong mga marketing at sales team na maabot. Kung wala kang isang koponan sa pagmemerkado, dapat mo pa ring lumikha ng isang plano sa pagmemerkado upang sundin upang malaman mo kung saan itutok ang iyong lakas at pera.
Walang isa-laki-akma-lahat ng diskarte sa isang plano sa marketing. Sure, may mga taktika na maaaring magtrabaho sa mga industriya at para sa mga negosyo ng anumang laki, ngunit kailangan mong bumuo ng isang plano na gumagana para sa iyong partikular na negosyo. Ano ang nagdudulot sa mga kliyente sa isang industriya ay maaaring hindi kung ano ang gumagana para sa iba.
Bakit Mahalaga ang isang Plano sa Marketing?
Ang pagkuha ng oras upang mag-ipon ng isang plano sa marketing ay maaaring makatulong sa iyo strategize kung sino ang iyong mga ideal na customer at kung ano ang kinakailangan upang maakit siya. Kabilang dito ang pag-uunawa ng mga estratehiya sa marketing at mga taktika na may katuturan para sa iyong negosyo, tulad ng advertising sa mga naka-print na publication o may hawak na mga kaganapan sa networking.
Sa proseso ng paglikha ng isang plano sa pagmemerkado, malamang na suriin mo ang iyong mga kakumpitensiya at makita kung paano sila nakakaakit ng mga customer. Makakatulong ito sa iyo upang makilala ang iyong sarili o makabuo ng isang natatanging bagong produkto o serbisyo.
Ang isang plano sa marketing ay tumutulong din sa iyo na maisalarawan at isulat sa iyong mga layunin sa negosyo. Baka nagawa mo na ito sa isang plano sa negosyo, ngunit mahalaga na lumikha ng masusukat na mga layunin sa negosyo. Ang paggawa nito ay maaaring maging mas targeted ang iyong marketing at magbibigay sa iyo ng benchmark kapag inihambing ang mga pagsisikap sa pagmemerkado taon sa paglipas ng taon.
Ang mga pagsisikap sa marketing ay nangangailangan ng oras at pera. Sa iyong plano sa marketing, maaari kang lumikha ng badyet na gumagana para sa iyo at sa iyong negosyo. Siguro gusto mo lamang gastusin ang isang porsyento sa marketing sa unang quarter ngunit may isang malaking paggastos malapit sa katapusan ng taon. Ang isang plano ay maaaring makatulong sa iyo na malaman kung ano ang gagastusin at kung kailan gugugulin ito sa halip na walang taros na pagbagsak ng pera sa marketing.
Matutulungan din nito sa iyo na matukoy kung anong mga mapagkukunan sa pagmemerkado at benta na mayroon ka sa bahay at kung saan maaaring kailangan mong umarkila sa labas. Maaari kang magkaroon ng ilang mahusay na mga salespeople sa iyong koponan ngunit walang sinuman na hawakan ang iyong mga social media promo. Sa isang plano sa pagmemerkado, maaari mong tingnan kung saan maaaring kailangan mong punan ang mga puwang sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Ano ang Pitong Ps ng Marketing?
Ang "Seven Ps of Marketing" ay nagbibigay ng mga kategorya ng mga bagay na dapat isaalang-alang kapag lumilikha ng isang plano sa marketing. Makakatulong ito sa iyo upang ayusin ang iyong mga saloobin at malaman ang pinakamahusay na paraan upang gastusin ang iyong mga dolyar sa marketing. Ang pitong Ps ay:
- Produkto. Ang iyong produkto ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili, mula sa pananaw ng isang mamimili? Maaaring kailanganin mong gawin ang ilang pananaliksik ng mga mamimili at tumingin sa loob kung anong mga produkto ang nagbebenta at kung saan ay hindi.
- Presyo. Ay ang presyo ng iyong produkto mapagkumpitensya at ito ay magreresulta sa isang kita para sa iyo? Hinihiling nito sa iyo na suriin ang mga gastos na nauugnay sa iyong produkto at ang presyo ng presyo kung saan iyong ibinebenta ito.
- Lugar. Nasaan ang ibinebenta ng iyong produkto at paano ito binibili ng mga customer? Maaari kang magkaroon ng mas maraming tagumpay na nagbebenta ng ilang mga produkto sa online o sa mga retail location.
- Pag-promote. Paano ka makagawa ng interes sa iyong produkto? Tingnan kung anong uri ng advertising at iba pang marketing na ginagawa mo, pati na rin ang iyong kumpanya sa pagba-brand.
- Mga tao. Sino ang nagbebenta ng iyong produkto? Kung ito man ang iyong mga empleyado o isang panlabas na influencer, kailangan mong malaman kung sino ang matagumpay na nagbebenta ng iyong produkto at kung paano.
- Proseso. Paano mo pinangangasiwaan ang serbisyo sa customer at komunikasyon? Ang pagpapanatiling masaya sa mga customer ay maaaring maging mahalaga sa isang negosyo, at hindi dapat ipagpaliban.
- Posisyon. Paano nalalaman ng mga mamimili ang iyong produkto at ang iyong brand? Gusto mong malaman kung tinitingnan nila ang iyong produkto bilang mataas na kalidad at nagkakahalaga ng presyo o mas mababang kalidad at pangalawa.
Kung gagawin mo ang oras upang umupo at magtrabaho sa bawat isa sa Ps, magagawa mong mabuti sa iyong paraan sa paglikha ng mga bagay na naaaksyunan at isang solidong plano sa pagmemerkado.
