Kung nagpasya kang palawakin ang iyong negosyo sa isang banyagang merkado, dapat mong maingat na isaalang-alang ang pagpili ng isang ahente sa ibang bansa o distributor. Kakailanganin mo ang isang tao na maaaring gumana nang nakapag-iisa sa iyong ngalan bilang isang maaasahang bagong miyembro ng koponan. Gamitin ang mga mapagkukunan na magagamit mo upang madagdagan ang iyong mga pagkakataon sa paghahanap ng isang responsableng taga-ibang bansa na kasama na maaaring makatulong sa iyo sa hindi pamilyar na teritoryo.
I-update ang iyong plano sa negosyo upang mapakita ang pagpapalawak ng iyong kumpanya sa mga banyagang merkado. Ilarawan ang mga tungkulin ng iyong iminungkahing ahente o distributor. Ang mga ahente ay kadalasang tumutulong sa pagmemerkado sa mga partikular na dayuhang lokal, potensyal na kumikilos bilang pag-uugnay sa gobyerno ng host. Ang mga dayuhang distributor ay bumili ng mga kalakal mula sa mga supplier para sa muling pagbebenta sa kanilang mga teritoryo.
Kumuha ng tulong mula sa iyong bangko. Makipag-ugnay sa internasyonal na departamento ng iyong bangko at makipagkita sa isang taong maaaring magbigay ng tulong. Kung ang iyong mga tagabangko ay walang listahan ng mga kwalipikadong ahente at mga distributor, maaaring ipakilala ka nila sa kanilang sangay sa ibang bansa sa iyong target na merkado. Kung ang bangko ay walang sangay doon, maaari itong ipakilala sa kanyang kasulatan sa bansang iyon. Ang mga koresponsal na bangko ay may malapit na relasyon at nagbibigay ng mga serbisyo para sa bawat isa sa normal na kurso ng negosyo. Ang mga pagpapakilala para sa mga customer ng negosyo ay mga tradisyunal na serbisyo ng koresponsal.
Makipag-ugnay sa isang komersyal na opisyal sa U.S. Embassy sa iyong target na bansa. Ipaliwanag na ikaw ay naglalakbay sa bansa para sa layunin ng pagpili ng ahente o tagapamahagi. Ang iyong mga pakikipag-usap sa mga tauhan ng Serbisyo ng Dayuhang sa embahada ay dapat magbigay ng mga kapaki-pakinabang na pangalan.
Tawagan ang embahada ng target na bansa sa Estados Unidos. Iulat ang iyong mga plano para palawakin ang iyong negosyo sa kanilang bansa. Magtanong tungkol sa impormasyon ng contact para sa mga ahente at distributor.
Magsagawa ng masusing paghahanap sa Internet para sa mga ahente at distributor na aktibo sa iyong target na merkado. Maaari kang makakita ng mga bagong pangalan o makakuha ng impormasyon tungkol sa mga pangalan na mayroon ka na.
Maglakbay papunta sa target na bansa para sa layunin ng pagtugon sa mga pinaka naaangkop na indibidwal sa mga pangalan na iyong natipon. Marahil ay nais mo ring makipagkita sa mga lokal na banker at mga kawani ng US Embassy. Alamin ang mas maraming makakaya mo tungkol sa iyong mga nangungunang kandidato. Bisitahin ang kanilang mga tanggapan. Sa puntong ito, dapat kang maging malapit sa pag-sign ng isang kasunduan.
Mga Tip
-
Maaari mong ipakilala sa iyong mga abogado ang lokal na payo sa iyong target na bansa para sa mga layunin ng pag-sign ng isang kasunduan sa isang ahente o isang distributor.
