Kasama sa mga promosyon ng pagbebenta ang iba't ibang mga diskwento sa presyo na ginagamit upang maakit ang mga customer upang agad na bumili ng mga produkto o serbisyo. Tulad ng ibang mga uri ng advertising, ang isang negosyo ay dapat na maunawaan ang mga pangangailangan ng mga naka-target na mga customer upang magtagumpay sa pag-akit ng mga mamimili at pagbuo ng mga benta. Bukod pa rito, kailangan ng isang kumpanya na timbangin ang pang-akit ng mga diskuwentong pang-promosyon laban sa pangangailangan na bumuo ng pang-matagalang kakayahang kumita.
Pag-akit ng Attention
Ang isang pangunahing driver ng mga promosyon sa pagbebenta ay ang pangangailangan upang makaakit ng mga customer sa gitna ng isang mapagkumpetensyang pamilihan. Kung ang 10 o higit pang mga kumpanya ay nagpapakita ng lahat ng mga pangunahing ad na nagpapaliwanag kung bakit ang kanilang mga tatak ay higit na mataas, ilan lamang ang karaniwang magtatagumpay sa mga nakakumbinsi na mga customer na magbayad ng pansin. Gayunpaman, ang mga deal na presyo, mga kupon, mga buy-one-get-one deal at mga rebate ay maaaring makaakit ng atensyon ng mga customer na nakakaalam ng presyo na naghahanap ng pinakamahusay na halaga.
Pag-unawa sa Proposisyon ng Halaga
Kapag bumili ang mga customer, ginagawa nila ito upang tugunan ang isang functional o emosyonal na pangangailangan. Ang mga tao ay bumili ng pagkain upang matugunan ang gutom o telebisyon upang masiyahan ang pagnanais para sa libangan. Sa pagsisikap na matugunan ang isang partikular na pangangailangan, ang isang customer ay karaniwang naghahanap para sa pinakamahusay na halaga ng panukala, na kung saan ay ang paghahambing ng mga benepisyo ng produkto sa presyo nito. Ang mga kumpanya na may pinakamahusay na kalidad, pinakamahusay na serbisyo, organic o nutritional value o all-in-one na solusyon ay madalas na nakapokus sa kanilang mga natatanging katangian upang maihatid ang halaga. Gayunman, kapag ang mga mamimili ay may pag-aalinlangan, ang isang pag-promote sa pagbebenta na binabawasan ang presyo na may kaugnayan sa mga mapagkumpitensiyang opsyon ay maaari ding mag-ugat sa mga antas ng halaga sa pabor o isang partikular na tatak.
Pag-alis ng Panganib
Sa tuwing buksan ng isang customer ang kanyang pitaka upang makagawa ng isang pagbili, siya ay tumatagal ng isang panganib. Sa pangkalahatan, ang panganib ay ang produkto o serbisyo sa ilalim ng lupa at sinayang niya ang kanyang pera. Ang mga promosyon ng pagbebenta ay madalas na inilaan upang mabawasan o alisin ang mga panganib. Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng libreng mga pagsubok o mga sample ng produkto upang ipaalam sa mga customer ang isang tatak upang makita kung gusto nila ito. Ang mga diskwento at mga kupon ng matarik ay nagbabawas din sa mga panganib sa pamamagitan ng pagliit ng cash outflow para sa customer. Ang mas mura ang produkto o mas makabuluhan ang diskwento, mas gusto ng isang mamimili ay upang subukan ito.
Pag-iwas sa Alienation
Ang pag-unawa sa mga pangangailangan at interes ng customer ay makatutulong din sa pag-iwas sa mga panganib ng mga labis na promosyon sa pagbebenta. Kung regular mong binabayaran ang mga produkto, ang mga customer ay nakatuon sa presyo at ang kanilang pangangailangan para sa isang mahusay na bargain ay maaaring ipagbawal ang kanilang pagpayag na bilhin ang mga kalakal sa regular na presyo nito. Masakit ito sa pang-matagalang kakayahang kumita. Bukod pa rito, hinahanap ng mga customer ang isang walang problema na karanasan. Ang mga promosyon sa pagbebenta ay kadalasang humantong sa mga pagkakamali kung saan ang mga produkto ay tumataas sa regular na presyo, nakakadismaya na mga customer.
