Kung ang iyong negosyo ay malaki o maliit, hindi ka maaaring asahan na magpatakbo nang may pakinabang nang walang makatwirang tumpak na pagtataya ng mga benta. Ito ay ang plano para sa kung ano ang iyong ibinebenta sa nakaraan at kung ano ang iyong inaasahan na nagbebenta sa hinaharap. Ang iyong forecast ng benta ay napapailalim sa mga potensyal na dynamic na variable ng merkado na nakakaapekto sa iyong negosyo tulad ng panahon, panahon, trend at mapagkumpitensyang aktibidad. Ang isang maayos na pinag-aaralan ay makatutulong sa plano mong mga benta sa hinaharap at ayusin ang mga variable na kondisyon sa ekonomiya.
Unawain ang Negosyo
Dapat kang magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa iyong negosyo upang mag-apply kahit na pangunahing mga benta ng pagtataya sa iyong mga pagpapatakbo. Gumawa ka ba ng isang produkto? Sigurado ka sa mga pagpapatakbo ng tingian na umaasa sa mga supplier. Gumagana ka ba ng isang serbisyo sa negosyo na nakasalalay sa mga customer sa ilang mga panahon? Ang bawat isa sa mga tanong na ito ay nalalapat na ang isang pagbabago ay nakakaapekto sa iyong forecast ng benta. Dapat mong maunawaan ang iyong sariling negosyo at kung paano nakakaapekto ang mga aktibidad ng iba sa iyong mga benta.
Pag-aralan ang Nakaraang Pagganap
Kung nakumpleto mo ang hindi bababa sa isang ikot ng negosyo maaari mong gamitin ito upang simulan ang gawain ng mga pagtataya ng mga benta. Kung mayroon kang ilang mga kasanayan sa computer na maaari itong gawin sa software. Kung hindi mo matutugunan ang trabaho nang manu-mano sa graph paper mula sa iyong lokal na tindahan ng supply ng opisina. Sa data ng benta mula sa higit sa isang ikot maaaring lumikha ka ng iyong mga graph sa malinaw na plastic at i-overlay ang mga cycle upang pag-aralan ang mga ito. Pinapayagan ka nitong makita ang mga pana-panahong mga pagbabago na nakakaapekto sa mga benta mula taon hanggang taon.
Unawain ang Variable
Ang pagbebenta ng pagtataya ay napapailalim sa mga dynamic na variable sa trabaho sa iyong sektor sa merkado. Dapat kang magtipon at pag-aralan ang katalinuhan sa merkado mula sa bawat mapagkukunan na magagamit mo. Umasa sa salita ng bibig, newsletter sa industriya, mapagkumpitensyang aktibidad at pang-ekonomiyang mga trend upang gabayan ang iyong forecast ng benta. Dapat na sanayin ang iyong mga benta na puwersa upang maghanap at mag-ulat ng mga variable ng customer na posibleng makakaapekto sa iyong mga benta sa hinaharap.
Kalkulahin ang Mga Gastos
Nagtatayo ka ng forecast ng benta batay sa pag-asa ng paglago ng negosyo. Ang iyong positibong pananaw ay nagdudulot sa iyo ng mga pagpapabuti sa taon-taon, panahon pagkatapos ng panahon, cycle pagkatapos ng pag-ikot.Ang mga taya ng benta ay dapat na handa para sa account para sa mga oras na kapag ang linya sa graph ng benta ay lumiliko pababa. Ang mabisang benta ng pagtataya para sa mga down na panahon ay maglilingkod sa iyo sa pamamahala ng mga gastos, pagbabawas ng mga inventories at pag-aayos ng mga kinakailangan ng lakas-tao.
Lumikha ng Iyong Benta sa Pagtataya
Bilang isang may talino na may-ari ng negosyo o tagapamahala ng benta, pinakamahusay na mag-forecast na may ilang antas ng kakayahang umangkop. Ang mga di-sinasadyang mga contingencies ay maaaring lumabas na nagpapalakas ng isang bagong forecast ng benta sa iyong mga operasyon. Mahirap hulaan kung ang isang tagapagtustos ay hindi nakakatugon sa iyong mga kinakailangan o ang isang pagbabago sa ekonomiya ay magkakaroon ng negatibong epekto sa iyong negosyo at pangkalahatang benta. Pinakamainam na planuhin ang iyong trabaho at gawin ang iyong plano ngunit huwag hayaan ang iyong plano sa trabaho mo.
