Kahit na ang mga tumpak na forecast ng benta ay mahalaga upang makamit ang pangmatagalang layunin ng paglago at kakayahang kumita, maraming mga may-ari ng maliit na negosyo ang nakikibaka sa mga gawain ng pagtataya. Ang pagbebenta ng mga pagtataya ay may kinalaman sa mga numero ng crunching, at kailangan mo itong i-base sa maaasahang impormasyon. Kasama rin dito ang ilang iba pang mga kadahilanan, tulad ng pagkuha ng lahat ng responsableng empleyado upang mabili sa kahalagahan ng ulat.
Diskarte at Saloobin
Si David Pearson, bise-presidente ng mga operasyon ng mga benta sa kumpanya ng pagganap ng benta na si Miller Heiman, ay nagsasabi kung paano nakakaapekto ang isang pagtingin sa pananaw at mga pagtatantya ng kumpanya sa parehong kalidad at katumpakan ng mga resulta ng pagtataya ng benta. Kasama sa diskarte ang mga inaasahan, pamantayan, mga sistema at ang mga taong kasangkot sa paglikha ng mga pagtataya. Bilang karagdagan, ang mga indibidwal na pag-uugali ng miyembro ng koponan, tulad ng kung mayroong kabuuang pagbili mula sa lahat na kasangkot tungkol sa kahalagahan ng tumpak na pagtataya at koneksyon nito sa pangmatagalang tagumpay ng negosyo, ay nakakaapekto rin sa mga pagtataya sa benta.
Mga Kakayahan at Mga Kontrol sa Proseso
Ang di-inaasahang pagbabagu-bago sa ekonomiya, ang mga kagustuhan sa customer at demand ng consumer ay maaaring itapon kahit na ang pinaka-mahusay na binuo benta forecast sa kumpletong disarray. Dahil dito, ang bilang, kalidad at kakayahang umangkop ng mga built-in na kontrol ay nakakaapekto sa iyong diskarte sa mga pagtataya sa mga benta at mga resulta. Halimbawa, ang mga panloob na kontrol tulad ng pag-access sa real-time na data, patuloy na pagsasaliksik ng mga mamimili at regular na pagsubaybay sa isang taunang pagtataya ng benta ay maaaring mag-alis ng mga pagbuo ng mga trend.
Posisyon sa merkado
Ang posisyon ng merkado ay nakakaimpluwensya sa sukat at kalidad ng target na base ng target ng negosyo, na nakakaapekto sa mga hula sa forecast ng benta. Ito ang dahilan kung bakit ang mga negosyo na walang malakas na kamalayan ng brand at isang matapat na base ng customer, tulad ng mga start-up at mga bagong negosyo, ay madalas na nakikipagpunyagi upang lumikha ng tumpak na mga pagtataya sa benta. Gayunpaman, dahil ang posisyon sa merkado ay malapit na kumonekta sa kakayahan ng isang negosyo na iibahin ang sarili mula sa mga katunggali at hugis sa mga pananaw ng customer, ang pagpoposisyon ay maaaring makaapekto sa mga pagtataya sa pagbebenta kahit na sa mga itinatag na negosyo.
Mga Tren sa Buhay ng Produkto ng Produkto
Anumang produkto sa o malapit sa dulo ng cycle ng buhay nito ay magkakaroon ng mahinang forecast ng benta. Ito ang dahilan kung bakit kabilang ang namamatay na mga produkto sa isang taunang taya ng benta ay maaaring humantong sa mga kamalian - maliban kung ang tagagawa ay nagnanais na muling buhayin ang produkto upang mapalawak ang kanyang ikot ng buhay. Ang ilan ay magbubukod ng namamatay na produkto mula sa forecast. Ang iba ay gagawa ng mga numero ng forecast ng benta para sa isang revitalized produkto mula sa petsa ng paglabas nito hanggang sa katapusan ng taon.
