Ang isang layunin na pagsasaalang-alang na tumutukoy sa katarungan, saloobin, kakayahan at kakayahang maghatid ng mga resulta ay makakatulong na masuri ang pagganap ng benta nang pantay. Ang iba't ibang mga paraan ay dapat gamitin upang suriin ang pagganap ng mga benta ng mga indibidwal at mga koponan. Mahalaga rin na may sapat na pagkakataon upang ipakita ang lakas ng benta. Responsibilidad ng pamamahala na magbigay ng mga ehekutibo / koponan ng pagbebenta na may mga kinakailangang produkto, kasangkapan, teritoryo at pagkakataon. Ang pagsusuri sa pagganap ng mga benta ay dapat gawin nang mahigpit sa merito at sa isang malinaw na paraan.
Magpasya sa isang takdang panahon upang suriin ang pagganap ng benta, ibig sabihin, buwan-buwan, quarterly o taun-taon. Huwag gumawa ng mga pagdududa na hindi nagbibigay ng sapat na oras para maisagawa ang executive / team sales.
Piliin ang mga determinant upang suriin ang pagganap ng benta. Dapat mong isaalang-alang ang kasalukuyang mga uso sa merkado, uri ng produkto at kagustuhan ng customer habang pinipili ang mga determinant. Ang dami ng benta, mga margin ng kita, kakayahan upang matugunan ang mga target, bilang ng mga bagong account na idinagdag, pagpapanatili ng mga umiiral na account, kasiyahan ng customer, inisyatiba, kaya sa pagbagay, at pamumuno ay ilan sa mga salik na dapat isaalang-alang habang sinusuri ang pagganap ng benta tagapagpaganap / koponan.
Tiyakin na ang iyong sales executive / team ay gumagawa ng isang pinakinabangang benta. Magbigay ng pantay na kahalagahan sa dami at kalidad ng negosyo na nabuo na kung minsan ang negosyo ay maaaring magdusa pagkalugi kahit na ang mga benta ng mga executive / mga koponan ay lumagpas sa mga target na benta. Ito ay maaaring dahil sa pinababang markups sa kumpetisyon ng labag sa labas. Ang mga malulusog na profit na mga margin ay mahalaga para sa kabuhayan at sa hinaharap na paglago ng anumang negosyo.
Magsagawa ng mga pana-panahong mga review ng produkto sa iyong koponan sa pagbebenta at mga customer. Matutulungan ka nitong malaman ang tungkol sa anumang mga pagpapabuti na gagawin. Magiging hindi makatarungan ang pagsisisi sa koponan ng pagbebenta kapag ang iyong produkto ay hindi hanggang sa marka. Malalaman mo ang opinyon ng kostumer at ang kaugnayan nila sa iyong sales executive / koponan sa panahon ng pagsusuri.
Kumuha ng opinyon ng mga kasamahan, mga superyor at mga customer habang ini-rate ang hitsura, saloobin, pagganyak, antas ng pakikipagtulungan at espiritu ng koponan ng isang sales executive. Mapagpapalakas ito sa pangkat ng mga benta kung paminsan-minsan ka nilang samahan sa kanilang mga biyahe sa isang umiiral nang customer at / o inaasam-asam. Maaari kang makakuha ng isang unang impression ng kakayahan ng iba't ibang mga indibidwal sa koponan ng pagbebenta.
Magtalaga ng mga marka na nagpapahiwatig ng antas ng pagganap at banggitin din ang mga lugar kung saan may lugar para sa pagpapabuti. Maaari kang magkaroon ng mga grado tulad ng 1, 2, 3 at 4 sa bawat denoting iba't ibang antas ng pagganap tulad ng masama, karaniwan, mabuti at mahusay. Ang iskala ng grading ay dapat maging layunin at malinaw, kaya walang mga pagkalito tungkol sa mga resulta.
Mga Tip
-
Bigyan ang mga insentibo ng pera, nag-aalok ng mga promo at shower papuri sa nangungunang mga performer.
Ang pagpaparusa at bias ay hindi dapat pahintulutan na maimpluwensiyahan ang pagsusuri ng pagganap ng mga benta.
Babala
Ang pagkabigong pag-aralan ang pagganap ng mga benta ay makakapagdulot ng kakayahan ng isang organisasyon na kilalanin ang mga trend at tumugon nang naaayon.
