Ang ikot ng kita ay kumakatawan sa isang hanay ng mga aktibidad na ginagawa ng mga kumpanya upang makipagpalitan ng mga kalakal o serbisyo para sa cash. Sa pamamagitan ng pagtingin sa mga yugto ng cycle ng kita nito, makikita ng isang negosyo kung gaano kahusay ang kumita ng pera at gumawa ng mga pagbabago sa anumang yugto nang naaayon. Depende sa uri ng negosyo, ang mga haba at paglalarawan ng yugto ng pag-ikot ay maaaring bahagyang mag-iba.
Pagbebenta ng Produkto o Serbisyo
Ang ikot ng kita ay nagsisimula kapag ang isang kumpanya ay naghahanda na magbenta ng produkto o serbisyo sa isang kostumer. Ang entablado ay nagsasangkot ng paglikha ng isang panukala, isang pagtatanghal o isang pitch ng pagbebenta para sa isang potensyal na customer. Ang proseso ng panukala ay maaaring magsama ng pagsisiwalat ng mga tuntunin at kondisyon ng pagbebenta, mga insentibo at mga garantiya. Ang isang panukala ay maaaring kailanganin upang maaprubahan ng isang department manager.
Pagdokumento ng isang Order
Kapag ang isang kumpanya ay nagtatanghal ng isang panukala para sa mga kalakal o serbisyo, maaaring gusto ng isang kliyente na gumawa ng mga pagbabago dito bago tanggapin ito. Ang nag-uugnay sa mga benta ay kailangang idokumento ang lahat ng mga pagbabago bago mag-sign ng parehong partido ang binagong kontrata. Sa sandaling naka-sign ang kontrata, maaaring hindi mabago ang mga tuntunin, maliban kung pinapayagan sila ng parehong partido.
Paghahatid ng Produkto o Serbisyo
Ang isang kumpanya ay naghahatid ng mga kalakal at serbisyo sa isang kliyente sa yugtong ito. Anumang mga pagkaantala sa panahon na ito ang paghahatid entablado ay nakakaapekto sa mga sumusunod na yugto. Ang pag-verify ng impormasyon sa kontrata at ang order ay mahalaga sa pag-iwas sa magastos na pagkakamali. Kung ang isang client ay humiling ng isang pagbabago sa panahon ng pagpapatupad yugto, ang isang bagong kontrata ay maaaring kailangang naka-sign upang ipakita ang mga pagbabago. Maaaring kailanganin ng isang manager na aprubahan ang mga pagbabago sa order.
Pagsingil
Maaaring maikli o mahaba ang yugto na ito, depende sa kung paano gumagana ang isang kumpanya. Ang ilang mga kumpanya ay tumatanggap ng pagbabayad sa panahon ng pagbebenta o kapag ang isang serbisyo ay nakumpleto na. Ang iba pang mga kumpanya ay nagpapatakbo sa kredito at hindi tumatanggap ng isang pagbabayad hanggang natanggap ang mga kalakal ng mamimili at mga serbisyong tinatanggap. Maaaring kailanganin ng isang kumpanya na magpadala ng isang bayarin sa isang kliyente upang makatanggap ng pagbabayad. Kung may awtorisado na ang isang kliyente, maaaring kailanganin nito ang pagsingil sa kanyang credit card o bank account sa panahong ito.
Mga koleksyon
Sa huling yugto ng ikot ng kita, sinisikap ng isang kumpanya na kolektahin ang natitirang mga invoice. Kung ang isang kliyente ay hindi nagbabayad sa loob ng 30 araw pagkatapos matanggap ang isang panukalang-batas, ang mga account ng tanggapang kuwenta ay maghahanda ng isang ulat na nagpapakita kung saan ang mga hindi nakikilalang pondo. Habang pinahihintulutan ng ilang mga kumpanya na bayaran ang mga hindi bayad na utang, ang iba pang mga kumpanya ay nagtataguyod ng iba pang mga pagtatangka sa pagkolekta. Sa pag-aaral ng proseso ng kita sa yugtong ito, maaaring baguhin ng isang kumpanya ang ibang mga yugto ng ikot ng kita upang mangolekta ng pera nang mas mahusay.
