Pag-iisip ng pagpapalawak ng iyong negosyo sa ibang mga bansa? Maraming iba pa ang nawala sa harap mo. Ang mga kumpanya ay lumalawak sa buong mundo para sa mga dekada, na may iba't ibang antas ng tagumpay. Hindi para sa bawat kumpanya. Tama ba para sa iyo? Gawin ang iyong angkop na pagsisikap bago gawin ang desisyon na iyon sa pamamagitan ng paghingi ng tulong mula sa mga may alam sa mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng negosyo sa ibang bansa.
Ano ang isang Global Company?
Ang salitang pandaigdig ay literal na nangangahulugang sa buong mundo, o sa buong mundo. Kaya, gusto mong isipin na ang isang pandaigdigang kumpanya ay dapat gumawa ng negosyo sa buong mundo. Ngunit realistically, ilang, kung mayroon man, ang mga kumpanya ay maaaring sinabi na gawin negosyo sa bawat isang bansa sa mundo. Ang isang pandaigdigang kumpanya ay isa na gumagawa ng negosyo sa hindi bababa sa isang bansa sa labas ng bansang pinagmulan nito. Kahit na lumalawak sa isa pang bansa ay isang malaking gawain. Hindi tulad ng nais ng isang tao na mag-order ng ilan sa iyong mga produkto at ipapadala mo ang mga ito sa France o Bolivia o kung saan man at - BOOM! - Agad na isang pandaigdigang kumpanya.
Ang pagiging pandaigdigang kumpanya ay nangangahulugang pagpapasok ng iyong mga produkto at ng iyong kumpanya sa mga tao ng bansang iyon. Ito ay nangangailangan ng isang mahusay na pananaliksik upang matukoy kung aling bansa ang magsisimula at kung paano gawin ang mga pagpapakilala. Ito ay nangangahulugang pagpapadala ng mga empleyado sa bansa upang makita ito mismo, makipag-usap sa ilan sa mga tao doon at pagkatapos ay magpasiya kung may isang mahusay na akma. Siyempre, kapag ang isang kumpanya ay nagpasiya na maging pandaigdigan at may tagumpay sa isang bansa, natural na ito ay sumusubok na palawakin sa ibang bansa, kaya ang mga pandaigdigang kumpanya ay madalas na may presensya sa maraming bansa.
Mga Halimbawa ng Global Company
Bagaman ang paggamit ng terminong pandaigdigan sa pagsangguni sa negosyo ay nagsimula sa mga nakaraang taon, ang paggawa ng negosyo sa buong mundo ay hindi bago. Ang isang halimbawa ay ang Coca-Cola, na isang nagsisimula pa lamang sa 1886. Noong panahon ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig, ang 50-taong-gulang na kumpanya ay nagawang mapanatili ang presyo ng item sa 5 cents, na naniniwala na ang lahat ay dapat tamasahin ang tratuhin. Nagpasya ang kumpanya na magbigay ng sikat na inumin nito sa mga sundalo ng U.S. kahit saan sila nakatayo, pa rin sa 5 cents.
Sa ngayon, ang mga tao sa mahigit 200 na bansa ay hindi lamang kumain ng Coke at iba pang mga regular at diyeta na soft drink, tulad ng Sprite at Fanta, ngunit higit sa 3,800 mga produkto mula sa bote ng tubig at iced teas sa juices, bitamina-enriched at soy-based na inumin. Ang isang pangunahing dahilan para sa tagumpay ng Coca-Cola ay ang diskarte nito sa pagtingin sa bawat merkado nang paisa-isa at pagbibigay ng mga inumin na akma sa lokal na kultura at panlasa. Kung minsan ay nangangahulugan ito ng paglikha ng mga bagong produkto para sa isang merkado o pag-aayos ng isang inumin upang maging higit pa sa linya sa kung ano ang mga tao sa bansang iyon ay kilala upang tamasahin.
Ang ilang mga iba pang mga kumpanya na ngayon global ay kasama ang mga korporasyon ng mabuting pakikitungo Hyatt at Hilton Hotel, lider ng teknolohiya ng impormasyon Cisco at Adobe, mga tagagawa Monsanto at 3M at pinansiyal na serbisyo ng kumpanya American Express. Oh, at isang kumpanya sa paghahanap sa internet na maaaring narinig mo na tinatawag na Google. Ang nag-unite sa iba't ibang institusyon na ito ay ang lahat ng ginawa ng Oktubre 2016 listahan ng Fortune ng 25 Pinakamahusay na Global Kumpanya sa Trabaho Para sa. Binanggit ng mga empleyado kung paano pinapahalagahan ang kanilang kumpanya na pinahalagahan, nagmamalasakit sa kanilang personal at propesyonal na pag-unlad, pinanatili ang mga bukas na linya ng komunikasyon hanggang sa CEO at hinihimok ang mga ito na mapanatili ang isang mahusay na balanse ng trabaho at oras ng pamilya.
Maliwanag, hindi lamang posible na palawakin sa buong mundo ang isang mahusay na tagumpay, ngunit posible rin itong gawin nang hindi sinasakripisyo ang kagalingan ng mga empleyado na makakatulong sa iyong makarating doon sa unang lugar. Sa katagalan, ang paggawa ng iyong kumpanya ay isang mahusay na lugar upang gumana - ang salita masaya ay kahit na nabanggit maraming beses - ay isang paraan upang mapanatili ang mahusay na mga empleyado na makakatulong sa iyo palawakin at lumago sa buong mundo nang walang sakit ng panloob na alitan at mataas na kawani paglilipat ng tungkulin.
Mahalagang tandaan na ang mga kumpanyang ito, bagaman napakalaking ngayon na may presensya sa maraming bansa, ay nagsimula lahat bilang maliliit na startup. Ang Coca-Cola ay may mapagpakumbaba simula sa isang botika sa downtown Atlanta, Georgia. Nagsimula ang Google bilang proyektong pananaliksik ng dalawang Stanford grad students, sina Sergey Brin at Larry Page. Ang susi sa matagumpay na pagiging isang pandaigdigang kumpanya ay upang dalhin ito mabagal, isang bansa sa isang pagkakataon.
Mga Benepisyo sa Pandaigdig na Kumpanya
Iniuulat ng U.S. Small Business Administration na 96 porsiyento ng mga mamimili sa mundo ay nakatira sa labas ng U.S. Ang malinaw na benepisyo sa pagpapalawak sa buong mundo ay upang madagdagan ang mga benta at kita sa pamamagitan ng pag-abot. Mayroong ilang iba pang mga benepisyo, gayunpaman, upang magkaroon ng presensya sa mga bansa sa labas ng U.S.:
Palakihin ang base ng customer. Ang pagbebenta sa ibang bansa ay malaki ang pagtaas ng iyong customer base. Kung ang merkado ng U.S. ay puspos ng mga produkto tulad ng sa iyo, at ipinakita ng pananaliksik na hindi ito ang kaso sa bansa na pinili mo upang mapalawak, mayroon kang isang hindi pa nakuha na potensyal na base ng customer na magagamit sa iyo. Habang ang iyong produkto ay maaaring maging pamilyar sa mga kostumer ng U.S., ito ay baguhan sa mga nasa ibang bansa.
Mas mababang mga gastos sa pagpapatakbo. Kung ang mga gastos sa paggawa at / o pagmamanupaktura ay mas mura sa bagong bansa, nakatayo ka upang makatipid sa mga gastos sa pagpapatakbo. Na maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong ilalim na linya.
Samantalahin ang pagkakaiba sa mga panahon. Sa mga sitwasyon kung saan ang iyong produkto ay pana-panahon o kahit na medyo pana-panahon, ibig sabihin benta ay matatag taon-round at pagkatapos ay surge sa panahon ng isang panahon, pagpapalawak sa mga bansa kung saan ang mga panahon ay kabaligtaran sa U.S. ay nagbibigay-daan sa iyo upang makaranas ng mataas na mga antas ng benta sa buong taon.
Kontrolin ang pagpapakilala ng produkto. Tandaan din na hindi mo kailangang ibigay ang iyong buong linya ng produkto sa bagong bansa. Maaari kang magsimula sa mga pana-panahong mga produkto, na nagpapahayag ng iyong presensya sa isang malaking splash sa advertising. Matapos magwakas ang panahon, ipakilala ang iba pang mga produkto nang isa-isa, lumilikha ng media buzz tuwing magdadala ka ng isa pang produkto sa merkado. Dahil hindi alam ng market na ito ang lawak ng iyong produkto, maaari mong ibenta ang mga produkto na nagpapakilala sa merkado.
Ipagpatuloy ang mataas na rate ng paglago ng iyong kumpanya. Kung ang iyong kumpanya ay lumalaking mabilis, ngunit ang paglago ay tumigil sa U.S., maaari kang bumalik sa track sa pamamagitan ng pagpapalawak sa ibang bansa.
Lumikha ng mga bagong trabaho. Kapag nagpasok ka sa merkado sa ibang bansa, kailangan mo ng mga empleyado o mga ahente na maaaring kumatawan sa iyong kumpanya. Kung mayroon kang mga tanggapan o mga pasilidad sa pagmamanupaktura doon o mga kinatawan lamang, ikaw ay lumilikha ng mga pagkakataon sa trabaho sa bansang iyon. Tinutulungan nito ang ekonomiya ng bansa at ginagawang kaakit-akit ang iyong kumpanya.
Global Downfalls ng Kumpanya
Ang pagpapalawak sa ibang bansa ay hindi lahat ng sikat ng araw at mga rosas. Iyon ang dahilan kung bakit mahalaga na lubos mong pag-aralan ang anumang bansa na isinasaalang-alang mo upang mabawasan ang mga hindi kanais-nais na mga sorpresa:
Iba't ibang mga regulasyon at teknolohiya. Tulad ng mga estado sa U.S. ay may iba't ibang mga regulasyon para sa paggawa ng negosyo, ang iba pang mga bansa ay mayroong iba't ibang mga batas sa trabaho at buwis na kakailanganin mong maunawaan nang maaga. Huwag panganib na mabigla sa pamamagitan ng mga ito pagkatapos mong nakatuon sa pagpapalawak.
Mga isyu sa imprastraktura. Maraming mga bansa ang walang maaasahang serbisyo ng internet at cellphone na mayroon ang U.S.. Lalo na sa mga papaunlad na bansa, tulad ng ilan sa Africa, ang mga serbisyo sa komunikasyon ay mga batik o wala. Kung ikaw ay nagbabalak na magbukas ng mga tanggapan o pasilidad sa pagmamanupaktura sa isang bansa, o magkaroon ng mga ahente doon na kumakatawan sa iyo, siguraduhin na i-verify na kahit saan mo isinasaalang-alang ang pagpapalawak ay may komunikasyon sa internet at cellphone. Kakailanganin mo ang mga ito upang mag-set up ng isang website, mag-post sa social media at makipag-usap sa iyong mga kinatawan sa bansang iyon. Kahit na naglalakbay sa iba pang mga bansa ay maaaring maging problema dahil sa mahihirap na daan, trapiko o iba pang mga kadahilanan. Isipin ang ilan sa mga mas lumang lugar sa mga bansang Europa na may makitid, paikot-ikot na mga kalye at ilang mga lugar upang iparada. Mukhang kaakit-akit, ngunit maaaring maging isang bangungot para sa iyong mga empleyado o mga distributor na gawin ang negosyo.
Parlez-vous Francais? Huwag ipagpalagay na ikaw ay gumagawa ng negosyo sa Ingles. Kahit na makakahanap ka ng ilang mga nagsasalita ng Ingles, maraming tao ang hindi nag-aral ng Ingles sa paaralan at kumikilos sila nang buo sa kanilang katutubong wika. Tiyaking ang software na iyong ginagamit upang patakbuhin ang iyong negosyo, mula sa pagpapadala ng mga email sa pagtataguyod sa social media, suportahan ang wika ng bansa. Sa sandaling magpasya ka sa bansa, magsimula ng isang mabilis na programa sa pag-aaral ng wika para sa iyo at sa iba na makikipagtulungan sa iyo sa pagpapalawak.
Wala ka na sa Kansas. Tulad ni Dorothy sa "The Wizard of Oz," maaari mong pakiramdam na parang nakarating ka sa isang kakaibang lugar dahil hindi mo nauunawaan ang kultura. Halimbawa, ang isang bagay na kasing simple ng pag-alis ng mga chopstick na tuwid sa iyong mangkok ng bigas ay maaaring makita bilang bastos sa China. Ang paggamit ng katatawanan sa isang talakayan sa negosyo sa Alemanya ay hindi makakaapekto sa buong pakikitungo. At huwag kailanman sabihin "hindi" sa panahon ng mga talakayan sa Indya. Mag-opt para sa "makikita namin" o "susubukan ko" sa halip. Tanungin ang SBA o mga taong kilala mo na may presensya sa bansa kung ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng kung paano ang mga kumpanyang U.S. ay nakikipagkumpara sa negosyo kumpara sa bansa na iyong isinasaalang-alang.
Paano Maging Isang Global Company
Nang magsimula ang Coca-Cola sa pagpapalawak nito sa mga dayuhang pamilihan, nagsagawa ito ng malawak na pananaliksik tungkol sa bansa at mga mamamayan nito, kabilang ang kanilang mga gusto at hindi gusto bilang isang grupo. Bilang isang resulta, ang kumpanya ay dumating na may isang mahusay na pag-unawa kung aling mga produkto ay malamang na nagbebenta ng mabuti sa bansang iyon, at kung saan hindi, pati na rin kung paano makipag-ugnayan sa mga lokal ayon sa kanilang mga kaugalian.
Pananaliksik, pananaliksik, pananaliksik. Hindi mo magagawa ang labis na pananaliksik bago pumunta global. Aling bansa ang dapat mong simulan? Ano ang nakaranas ng iba kapag sinimulan nila ang kanilang global expansion? Makipag-ugnay sa SBA at lamunin ang lahat ng impormasyon na mayroon sila para sa iyo. Ang SBA ay may kaayusan sa maraming mga paaralan upang magbigay ng tulong sa mga negosyo sa kanilang lugar. Makipag-ugnay sa mga unibersidad sa lugar para sa tulong. Maraming mga beses, ang mga interns ay makakatulong sa pananaliksik upang hindi mo na kailangang gawin ang lahat ng ito.
Magtatag ng isang lokal na koponan sa bansa. Sa sandaling pinili mo ang bansa na gusto mong palawakin, maghanap ng mga lokal upang matulungan kang gawin ito. Alam nila ang kanilang bansa at kadalasan ay gumagawa ng negosyo na matutulungan ang mga dayuhan. Pagkatapos, siguraduhing makinig sa impormasyon at feedback ang lokal na koponan ay nagbibigay sa iyo. Ito ay maaaring mukhang halata, ngunit ito ay isa sa mga pinakamalaking pagkakamali ng mga kumpanya kapag nagaganap global - umarkila sila sa lokal na koponan, ngunit diskwento ang mga mungkahi na ibinibigay ng koponan.
"Ang isa sa mga pinaka-disappointing pagkakamali na nakita ko sa mga kumpanya ay ang pag-upa nila ng mataas na karampatang, matalino na lokal na mga tao upang maglingkod sa kanilang mga merkado sa ibang bansa, ngunit pagkatapos ay mabibigo upang isaalang-alang ang kanilang input kapag gumagawa ng madiskarteng mga pagpapasya," sinulat ng negosyante na si Nataly Kelly sa Review ng Negosyo ng Harvard. Itatanong ng mga executive ng kumpanya ang kanyang opinyon, sabi niya, sa halip na pakinggan ang lokal na pangkat.
Marahil ang payo ay tila salungat sa iyong natutunan tungkol sa negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ang ibang mga bansa ay tinatawag na dayuhan. Ang kanilang mga gawi ay maaaring mukhang kakaiba sa isang taong nagtrabaho lamang sa U.S. Ikaw ay tinanggap ang lokal na pangkat para sa isang magandang dahilan, kaya't seryoso ang kanilang mga ideya.
Dahan-dahan lang. Ito ay kalikasan ng tao na nais kumilos sa isang ideya sa sandaling nasa isip mo ito. Isipin kung gaano katagal ka kinuha upang makuha ang iyong negosyo kung saan ito ngayon. Ngayon ay isinasaalang-alang mo ang pagpunta sa isang banyagang kapaligiran at paglalagay ng iyong pinagkakakitaan kita sa linya. Bigyan mo ito ng oras na kinakailangan upang lubusan na magsaliksik, humingi ng payo mula sa iba na lumawak at mula sa mga organisasyon na idinisenyo upang tulungan ang mga negosyo na pumunta global, at makuha ang tamang lokal na koponan sa lugar.
Sundin ang plano ng 1-2-3. Ginagawang simple ng SBA ang tatlong hakbang na plano nito:
- Kumuha ng pagpapayo.
- Maghanap ng mga mamimili.
- Kumuha ng pagpopondo.
Ngunit sa loob ng bawat hakbang, nag-aalok sila ng maraming mga paraan na makakatulong sila. Magsimula sa seksyon ng website ng SBA Growing Your Business (pag-export ng tab) at maabot ang mga ito para sa tulong na kailangan mo. Ilalagay ka nila sa mga tamang tao at bago mo malalaman ito, maaari mong sabihin ang hola, bonjour o kon'ichiwa sa isang buong merkado na puno ng mga bagong customer na gustong bumili ng iyong mga produkto.
