Ang pagiging kaakit-akit ng merkado ay isang konsepto na gumagamit ng maraming mga kadahilanan upang matukoy kung ang isang merkado ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa pamumuhunan. Bilang isang termino, ito ay pinaka-kilala para sa pagsasama nito sa McKinsey / General Electric Matrix, na nilayon upang tulungan ang mga kompanya na masuri ang kanilang mga produkto o mga business portfolio kumpara sa kanilang mga lakas. Ang mas kaakit-akit na isang merkado ay tinasa na, mas mataas ang potensyal na kita.
Mga factor sa Market Attractiveness
Ang mga kadahilanan na nag-aambag sa pagiging kaakit-akit sa merkado ay maaaring mag-iba depende sa kung ano ang mahalaga sa kumpanya na pinag-uusapan, ngunit ang ilang karaniwang mga kadahilanan ay ang rate ng paglago ng merkado, ang kasalukuyang laki ng merkado, ang kasalukuyang mga margin sa merkado, kung ang presyo ay tumataas o bumababa, kung gaano karaming mga kakumpitensya ang nasa merkado at iba pang mga kadahilanan na tiyak sa kumpanya.
Sukat ng Market at Rate ng Paglago
Ang sukat ng merkado at ang rate ng paglago ay dalawang pangunahing mga kadahilanan kapag sinusuri ang isang merkado. Ang mas malaki sa merkado ay, mas maraming mga pagkakataon ang umiiral upang magbenta ng isang produkto. Nangangahulugan ito ng mas mataas na potensyal para sa kakayahang kumita, kahit na sa mas mababang kita ng margin. Gayunpaman, sa isang merkado ng anumang laki, mahalagang isaalang-alang din ang rate ng paglago. Ang isang merkado na hindi lumalaki ay nangangahulugan na ang potensyal ng kita ay may hangganan. Ang isang merkado na may mababang rate ng paglago ay marahil isang puspos, na may maraming mga kakumpitensya sa parehong puwang na labanan para sa parehong mga benta. Ito ay hahantong sa mas mababang bahagi ng merkado para sa lahat ng kalahok, pati na rin ang mas mababang mga margin.
Mga Margin at Mga Puntirya sa Pagpepresyo
Ang kita ay tinutukoy sa pamamagitan ng dami at margin, kaya ang margin ay isang mahalagang kadahilanan sa pagtukoy ng kakayahang kumita at, samakatuwid, pagiging kaakit-akit ng isang merkado. Ang dalawang mga merkado ng parehong sukat ngunit may iba't ibang mga margin point ay magkakaroon ng potensyal na bumuo ng iba't ibang mga stream ng kita. Mahalaga rin ang mga uso sa pagpepresyo. Kung ang mga presyo ay bumababa, maaaring patuloy na gawin ito, na nakakabawas ng mga margin. At kung sila ay lumalaki, maaaring may mas mataas na kita ng kita sa merkado na iyon kaysa sa may isang sandali lamang.
Mga kakumpitensya
Ang kumpetisyon ay laging umiiral sa isang merkado, at kung sino ang kumpetisyon ay maaaring matukoy kung gaano matagumpay ang isa pang kumpanya ay maaaring makapasok sa parehong espasyo. Ang ilang mga bagay na dapat isaalang-alang ang tungkol sa mga katunggali ay ang kanilang sukat, kung gaano agresibo ang mga ito patungo sa iba pang mga kakumpitensya, anumang pakinabang na maaaring mayroon sila, gaano karami sa kanila ang mayroon at kung gaano karaming bahagi ang ibinabahagi nila. Ang isang market na pinangungunahan ng isang malakas na nag-iisang manlalaro ay maaaring hindi kaakit-akit dahil ang kakumpitensya ay malamang na kumilos nang agresibo patungo sa isang bagong dating at maaaring mangibabaw ang mga kinakailangang kontrata para sa mga supplier o distributor. Bilang kahalili, ang isang merkado na may maraming maliliit na manlalaro ay maaari pa ring hinog para sa isa na lumitaw bilang dominanteng manlalaro.
Karagdagang Kadahilanan
Ang iba pang mga kadahilanan ay maaaring mahalaga sa isang partikular na kumpanya kapag tinatasa ang isang merkado. Halimbawa, kung nagpasya ang isang kumpanya na palawakin sa ibang bansa, maaari itong masuri ang imprastraktura sa transportasyon sa iba't ibang mga heograpiya, dahil mahalaga ito sa paghahatid ng mga produkto sa mga mamimili. Isa sa mga pinaka-kaakit-akit na aspeto ng konsepto ng pagiging kaakit-akit sa merkado ay na ito ay lubos na kakayahang umangkop at nakakapag-agpang sa anumang gumagamit o market. Gayunpaman, ito ay subjective, gayunpaman, sa walang mahigpit na hanay ng mga kadahilanan ay dapat isaalang-alang at walang inireseta pamamaraan ng pagtimbang ng mga kadahilanang ito laban sa isa sa isa kapag tasahin ang pagiging kaakit-akit ng isang merkado.
