Ang mga negosyo ng lahat ng laki at sa lahat ng mga industriya ay gumagamit ng mga materyal na pang-promosyon upang madagdagan ang mga benta at makaakit ng mga customer Ang mga pang-promosyon na materyales ay ginagamit upang gumawa ng isang negosyo lumabas mula sa mga kakumpetensya nito at upang makisali sa target na madla. Habang ang mga materyales na promo ay maaaring dumating sa iba't ibang mga daluyan, kadalasan ay naglalaman ito ng logo ng negosyo at maaaring direktang nakaugnay sa mga benta ng produkto o serbisyo. Ang parehong mga bago at umiiral na mga customer ay nakikinabang mula sa promotional marketing. Ang mga bagong customer ay nakakakuha ng isang insentibo upang subukan ang isang produkto o serbisyo na hindi nila binili bago, habang ang mga umiiral na mga customer ay bumuo ng tatak ng katapatan sa pamamagitan ng paggamit ng isang promotional na alok.
Naghahanap sa Promotional Material sa loob ng Marketing
Ang mga materyal na pang-promosyon ay bahagi ng mas malaking diskarte sa pagmemerkado ng isang negosyo. Ang mga organisasyon ay maaaring gumamit ng maraming iba't ibang mga sasakyan sa pagmemerkado bilang karagdagan sa mga materyal na pang-promosyon upang matugunan ang kanilang mga layunin sa negosyo. Ang halo sa marketing, gaya ng madalas itong tinutukoy, ay binubuo ng iba't ibang elemento tulad ng pag-print at pag-advertise sa online, relasyon sa publiko, direktang koreo, social media, mga kaganapan, sponsorship at personal na pagbebenta.
Ang mga materyal na pang-promosyon ay maaaring magkasya sa alinman sa mga daluyan ng halo sa marketing. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay nag-aalok ng isang dollar-off na kupon sa kanilang mga customer, maaari nilang sabihin sa kanilang mga customer ang tungkol sa pag-promote na ito sa pamamagitan ng isang kampanya sa advertising. Katulad nito, maaari silang mag-post tungkol sa insentibo sa pamamagitan ng kanilang mga channel ng social media at maaaring banggitin ito sa panahon ng mga tawag sa pagbebenta. Pagdating sa promotional merchandise, ang mga negosyante ay madalas na nagbigay ng merchandise sa mga sponsorship event, conferences at trade shows. Maaari din silang ipadala sa pamamagitan ng isang direktang kampanya sa mail.
Bilang resulta, ang mga materyal na pang-promosyon at kalakal ay nakikipagtulungan sa iba pang mga elemento ng isang kampanya sa marketing. Sa pamamagitan ng paggamit ng magkakaibang aspeto ng halo sa marketing, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring maabot ang kanilang mga layunin sa pagbebenta nang mas epektibo.
Pag-unawa sa Iba't ibang Uri ng Mga Materyales ng Promo
Mayroong iba't ibang uri ng mga materyal na pang-promosyon, mula sa mga naka-print o online na mga kupon hanggang sa mga tarong at mga notebook. Ang collateral ng print, tulad ng mga flyer, poster, postkard at polyeto, ay isang uri ng promosyonal na produkto na ginagamit ng maliliit na negosyo upang maakit ang mga bagong customer. Ang mga murang bagay na ito ay isang mahusay na paraan upang makapagbigay ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya sa mga kustomer na sinasalita mo nang personal. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang matulungan ang iyong mga potensyal na customer na matandaan kung paano sila maaaring makipag-ugnay sa iyo at kung ano ang maaari nilang bilhin mula sa iyo. Maraming mga maliliit na negosyo na dumalo sa mga palabas sa kalakalan o mga kaganapan sa industriya ay nagdudulot ng collateral sa pag-print sa kanila upang ibigay sa kanilang mga prospect.
Halimbawa, kung ang isang maliit na negosyo ay dalubhasa sa paglikha ng mga handcrafted na laruan ng sanggol, maaari silang lumikha ng mga promo na materyales tulad ng mga business card at flyer na kasama ang kanilang pangalan at logo ng kumpanya, mga key differentiator tungkol sa kanilang mga produkto at impormasyon ng contact. Ang mga materyales na pang-promosyon ay maaari ring magsama ng impormasyon kung paano mabibili ng customer ang kanilang mga laruan.
Ang isa pang uri ng materyal na pang-promosyon ay mga kupon. Ito ay isang pangkaraniwang paraan upang idiin ang mga customer upang makagawa ng isang pagbili at ginagamit ng parehong malaki at maliliit na negosyo. Ang mga kupon ay maaaring maipadala sa online sa pamamagitan ng direktang email marketing o online newsletter. Maaari din silang magamit sa isang website ng e-commerce sa checkout. Ang mga kupon ay maaaring ipadala sa mga customer na naka-print sa pamamagitan ng snail mail pati na rin. Ang isa pang paraan upang ipamahagi ang mga naka-print na mga kupon ay nasa tao sa pamamagitan ng iyong retail location o sa mga kaganapan sa industriya. Ang mga kupon ng promosyon ay maaaring mag-alok ng isang porsyento o halaga ng dolyar mula sa presyo ng isang produkto o serbisyo o nag-aalok ng isang deal tulad ng "bumili ng isa, kumuha ng isang libre."
Sa kaso ng maliit na negosyo na gumagawa ng mga handcrafted sanggol na laruan, maaari nilang akitin ang kanilang mga umiiral na mga customer sa pamamagitan ng kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa email sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang 25 porsiyento mula sa coupon digitally. Upang maakit ang mga bagong customer, maaari silang bumuo ng promosyon kung saan ang isang umiiral na customer ay makakatanggap ng karagdagang diskwento kung ipasa niya ang kupon sa isang kaibigan. Ang isa pang diskarte para sa pag-akit ng bagong negosyo sa mga kupon ay ilagay ang mga kupon sa pag-print sa mga lugar na may mataas na trapiko kung saan matatagpuan ang kanilang mga prospect. Sa kasong ito, ang maliit na negosyo ay maaaring lumikha ng isang pakikipagtulungan sa isang lokal na daycare upang maglagay ng isang stack ng mga kupon sa lobby, kung saan ang mga magulang ng mga sanggol at mga bata ay walang alinlangan na makita ang mga ito.
Ang swag ng marketing, na madalas na tinutukoy bilang tchotchkes, ay isa sa mga pinaka-karaniwang uri ng mga produkto na pang-promosyon na ginagamit ng mga negosyo upang magbigay-diin ang mga customer.Ang promosyonal na merchandise ay naglalaman ng logo ng kumpanya at ibinibigay nang libre sa mga prospect at mga customer bilang bahagi ng mga kampanya sa komunikasyon sa marketing. Ang swag ay ipinasa sa tao sa mga kaganapan sa industriya, mga palabas sa kalakalan, kumperensya, mga pagpupulong ng kostumer at saanman may pakikipag-ugnayan sa pagitan ng negosyo at ng mga customer at mga prospect nito.
Maaaring saklaw ang promosyon na merchandise mula sa mga maliliit na bagay, tulad ng panulat, mga key ng USB at mga notepad, sa mga mas malalaking produkto tulad ng mga sweatshirt at mga sumbrero. Ang mga kumpanya ay gumagamit din ng mga mobile apps sa kanilang mga materyal na pang-promosyon at nagdadala ng karanasan sa swag online. Ang layunin ng paggalaw na ito ay upang madagdagan ang mga pagkakataon upang makisali sa kanilang mga customer at mga prospect. Sa pamamagitan ng extension ng mobile app, halimbawa, ang mga negosyo ay maaaring makakuha ng mga bagong paraan upang malaman ang tungkol sa kanilang mga customer at nag-aalok ng mga karagdagang pag-promote bilang kapalit. Ang isang halimbawa ng isang promosyonal na produkto na kinabibilangan ng isang app ay isang matalinong Bluetooth finder na tumutulong sa mga customer na subaybayan ang kanilang mga mahahalagang item, tulad ng kanilang telepono at ang kanilang mga susi. Hindi lamang ang app na ito ay kapaki-pakinabang, ito rin ay isang mahusay na paraan para sa negosyo upang magpatuloy upang manatili nangungunang-isip sa mga customer.
Habang hindi lahat ng mga maliliit na negosyo ay maaaring bumuo ng isang app bilang bahagi ng isang promotional giveaway, maaari nilang tiyak na gamitin ang mga produkto ng promo sa iba pang mga paraan. Sa kaso ng maliit na negosyo na gumagawa ng mga handcrafted sanggol na mga laruan, maaari nilang piliing bumuo ng isang bag na magagamit muli sa kanilang logo dito. Maaari nilang gamitin ito para sa mga pagbili ng mga customer at ibigay ito sa kanila nang libre bilang isang pasasalamat. Bilang karagdagan, maaari nilang gamitin ang tote bag bilang isang giveaway sa mga trade show. Ang tote bag ay isang bagay na maaaring gamitin ng kanilang mga customer o mga prospect sa isang regular na batayan, na makakatulong upang gawing hindi malilimot ang negosyong iyon.
Pagbuo ng isang Promosyonal na Diskarte sa Marketing
Tulad ng anumang sasakyan sa pagmemerkado, mahalaga na bumuo ng isang diskarte upang matiyak na naabot mo ang iyong mga layunin at matugunan ang iyong mga target sa pagbebenta. Bago magpasya kung anong uri ng mga produktong pang-promosyon ang gagamitin mo, alamin kung ano ang gusto mo ang layunin ng iyong kampanya. Gusto mo bang magbenta ng higit pang mga produkto o serbisyo sa mga bagong customer o nais mong bumuo ng higit pang katapatan sa iyong mga umiiral na customer? Gusto mo bang magbenta ng higit pang mga yunit o nais mong dagdagan ang kakayahang kumita? Sa pag-uunawa ng mga sagot sa mga ganitong uri ng mga tanong, magkakaroon ka ng mas mahusay na ideya kung anong uri ng materyal na pang-promosyon ang kailangan mo. Matutulungan ka rin nito na magpasiya kung paano mo ipamahagi ang iyong mga produkto sa promo.
Kung ang sanggol laruang maliit na negosyo ay nais na dagdagan ang kakayahang kumita para sa bawat yunit na ibenta nila, at pagkatapos ay ang paggamit ng mga kupon bilang isang promotional na sasakyan ay hindi maaaring ang pinakamahusay na diskarte para sa kanila. Kung nag-aalok sila ng diskwento sa bawat yunit, malamang na bawasan nila ang margin ng kita sa kanilang mga laruan. Sa halip, maaari nilang piliin na gamitin ang promotional merchandise, tulad ng isang reusable tote bag, upang maakit ang mas maraming benta. Kung nag-aalok sila ng tote bag nang libre sa bawat binili na laruan, maaari nilang dagdagan ang bilang ng mga laruan na nabili. Bukod pa rito, kung nag-aalok sila ng tote bag nang libre nang walang pagbili, maaari silang makaakit ng mga bagong customer at umiiral na matapat na mga customer.
Mga Benepisyo ng Promosyonal na Merchandise
Maraming mga benepisyo ang mga materyales sa promo. Isa sa mga pangunahing mga gastos ay gastos, na sumasalamin sa maraming maliliit na negosyo. Ang pang-promosyon na merchandise sa pangkalahatan ay mas mababa kaysa sa iba pang mga paraan ng marketing, tulad ng print at online advertising. Bagaman maaaring magastos ito ng sampu-sampung libong dolyar upang lumikha ng isang kampanya sa advertising, ang pag-print ng mga materyal na pang-promosyon ay kadalasang nagkakahalaga ng maliit na bahagi ng halagang iyon. Maraming mga organisasyon ang bumibili ng mga produktong promo at ginagamit ito sa iba't ibang mga kampanya sa pagmemerkado upang i-save ang mga gastos sa pag-unlad.
Ang promosyonal na kalakal ay nakakatulong na gawing malilimot ang kumpanya o produkto. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga organisasyon na gumagamit ng mga promotional item ay may mas mahusay na pagkakataon na maalala ng kanilang mga customer. Ito ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang kamalayan ng tatak at makakuha ng mga tao upang makita ang pangalan ng iyong kumpanya at logo. Bilang karagdagan, kung ang mga produkto na pang-promosyon na iyong inaalok ng negosyo ay kapaki-pakinabang para sa iyong mga customer, malamang na makikita nila ang maraming pangalan ng iyong kumpanya at logo.
Hindi tulad ng ilang mga paraan ng marketing, ang mga promotional na produkto ay maaaring madalas na direktang naka-link sa mga benta. Ang mga kupon, halimbawa, ay isang mahusay na paraan upang makita ang pagbabalik sa iyong pang-promosyon na pamumuhunan sa kampanya dahil direkta silang nakatali sa mga benta. Sa pamamagitan ng pagpi-print ng pangalan ng iyong kumpanya at logo sa promotional swag, binibigyan mo ang iyong mga prospect at mga customer na may inspirasyon upang maabot ka sa iyo. Kung ang mga prospect ng maliit na negosyo na gumagawa ng mga handcrafted sanggol na mga laruan ay nakatanggap ng isa sa kanilang mga bag na may tatak ng tote sa isang trade show, maaaring mas malamang na bumili sila ng laruan mula sa kumpanyang iyon dahil lamang sa mas pamilyar sila sa kanila.
Paglikha ng Mga Produkto ng Promosyonal
Mayroong ilang iba't ibang mga paraan upang lumikha ng iyong mga materyal na pang-promosyon. Depende sa iyong negosyo at mga uri ng mga materyales na kailangan mo, maaari mong gawin ang ilan sa pag-unlad sa bahay. Kung ang iyong maliit na negosyo ay gumagamit ng isang tao na may mga kasanayan sa graphic na disenyo, maaari kang lumikha ng isang graphic sa iyong logo at pangalan ng kumpanya. Kung nagpaplano kang gumawa ng mga materyales sa pag-print, tulad ng mga business card o flyer, ito ay isang bagay na maaari mong magawa sa disenyo sa bahay.
Pagdating sa pag-print ng iyong mga produkto na pang-promosyon, maaari kang pumunta sa lokal na tindahan ng print upang i-print ang iyong mga file, o maaari mong gamitin ang isang online na kumpanya sa pag-print sa halip. Ang mga online na kumpanya sa pagpi-print ay madalas na nagbibigay ng maramihang diskuwento at libreng pagpapadala, at maaari silang magkaroon ng ilang mga alok na pang-promosyon na kanilang magagamit. Ang lokal na mga tindahan ng pag-print ay maaari ring nag-aalok ng mga diskwento sa bulk Ang isa sa mga pangunahing benepisyo ng paggamit ng isang lokal na print shop bukod sa pagtulong sa lokal na ekonomiya ay na maaari mong makita ang iyong mga materyales promo nang personal. Maaari mong hawakan at pakiramdam ang papel at piliin ang kalidad na sa tingin mo ay gumagana sa mga kinakailangan ng iyong negosyo. Ang isa pang benepisyo ng paggamit ng isang lokal na tindahan ng print ay mayroon kang pagkakataon na magkaroon ng pakikipagsosyo sa isa pang kumpanya sa kapitbahayan, na maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyong negosyo.
Kung ikaw ay nagpi-print ng iyong logo sa tchotchkes sa halip, mayroon ding mga lokal at online na kumpanya na nag-aalok ng pag-unlad ng mga produktong pang-promosyon. Ang mga negosyo ay kadalasang mayroong isang malaking katalogo ng mga materyal na pang-promosyon na ibinabahagi nila, mula sa estilo, presyo at kulay. Maaari kang tumingin sa pamamagitan ng catalog upang makahanap ng isang item na gumagana sa loob ng iyong badyet at akma sa loob ng iyong kampanya sa marketing. Sa sandaling napili mo ang item, maaari kang makipag-ayos ng isang bulk discount o ibang insentibo. Kapag bumili ng malaking halaga ng promotional merchandise, siguraduhin na isaalang-alang ang halaga ng puwang na kakailanganin mong iimbak ito. Habang ang 5000 mga lapis ay hindi maaaring tumagal ng masyadong maraming kuwarto sa iyong opisina, 5,000 backpacks ay maaaring higit pa kaysa sa iyong negosyo ay maaaring mag-imbak sa isang pagkakataon.
Ang pagpapataas ng Sales na may Mga Materyales sa Promo
Kapag ginamit nang epektibo, ang mga materyal na pang-promosyon ay maaaring lumikha ng isang hindi malilimot na karanasan para sa iyong mga prospect at mga customer at idiin ang mga ito upang makabili mula sa iyong negosyo. Tandaan na bumuo ng isang diskarte bago gumawa ng anumang mga materyal na pang-promosyon at tiyakin na naaangkop ito sa pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado ng iyong samahan. Subaybayan ang paggamit ng iyong mga produkto na pang-promosyon upang malaman mo kung kailan ipinagkaloob ang mga ito at kung kanino, upang makalkula mo ang iyong return on investment nang epektibo.
