Ang iyong kumpanya ay maaaring potensyal na mag-save ng maraming pera sa mga pagbili na may diskuwento ngunit upang buksan ang negosasyon sa iyong mga supplier, kailangan mong makapagsulat ng magandang sulat. Ang mga uri ng negosasyon na ito ay maaaring mapahamak sa pamamagitan ng isang matitigas na gilid sa kanila - pagkatapos ng lahat, ang iyong diskwento ay babayaran ang pera ng tagapagtustos - kaya mahalaga na hampasin ang isang magaling na tono. Huwag magpanggap na ginagawa mo ang tagapagtustos ng isang pabor sa pamamagitan ng paghingi ng diskwento. Huwag mong hubarin ang iyong mga tumbong, at huwag maging bastos. Maging tapat, tapat at bagay-ng-katotohanan.
Magpasya kung Makipag-usap Una
Ang mga relasyon sa negosyo ay maaaring mula sa maaliwalas at pamilyar sa tahasang pagalit. Ang isang mahusay na diskarte sa negosasyon ay dapat isaalang-alang ang mga dynamic na mayroon ka sa iyong tagapagtustos, ang kanyang estilo at kagustuhan at kahit rehiyon na kaugalian. Kung minsan, ang pagbubukas ng negosasyon na may nakasulat na sulat ay maaaring malamig, at hindi ito makatutulong sa iyo na makuha ang iyong diskwento. Gamitin ang iyong pinakamahusay na paghatol upang magpasya kung unang broach ang paksa sa tao o sa telepono. Sa karamihan ng mga kaso ng isang nakasulat na sulat ay ang paraan upang pumunta, ngunit lamang magkaroon ng kamalayan na ang pagpili upang magpadala ng isang sulat sa lahat ay isang strategic desisyon.
Kilalanin ang Kahilingan
Huwag mag-aksaya ng anumang oras sa punto. Sabihin ang iyong pangkalahatang kahilingan para sa isang diskwento sa una o ikalawang pangungusap ng sulat. Kilalanin din ang partikular na kontrata, kalakal o serbisyo na gusto mong bawasin. Ibalik ang sandaling ito sa pagtukoy nang eksakto kung magkano ang gusto mo, at sa isang itemized na listahan ng mga kahilingan sa diskuwento kung naaangkop, dahil makakakuha ka ng lahat na kapag pinindot mo ang iyong kaso. Sa halip, gawing maikli at punchy ang pambungad na talata, kaya agad na makukuha ng supplier sa parehong pahina at alam kung ano ang aasahan mula sa natitirang bahagi ng iyong sulat.
Halimbawa:
"Kami ay nalulugod sa kalidad ng produkto na iyong ibinibigay. Gayunpaman, habang ang aming mga kumpanya ay nagtaguyod ng negosyo sa loob ng maraming taon, nais naming humiling ng diskwento sa mga order sa hinaharap."
Pindutin ang Iyong Kaso
Kapag pinindot mo ang iyong kaso, tumuon sa iyong halaga bilang isang customer. Kung ang iyong dalawang kumpanya ay magkasamang nagpupulong, i-quote ang ilang mga mataas na antas ng pagbili ng mga numero. Maaari mo ring i-reference ang haba ng iyong relasyon bilang isang paraan ng pagpapakita ng iyong pagiging maaasahan bilang isang customer. Kung ang supplier ay may karibal na nag-aalok ng pantay na mga produkto na mapagkakatiwalaan sa mapagkumpitensyang mga presyo, gumawa ng punto nito. Maaari ka ring tumuon sa isang mas maliit na lawak kung paano mapapakinabangan ng diskwento ang iyong kumpanya, ngunit kung gayon subukan upang makahanap ng isang anggulo na nagpapakita na ang anumang tumutulong ay makakatulong sa iyo sa huli ay makakatulong din sa tagapagtustos. Ang isang posibleng halimbawa ay, kung ang supplier ay maaaring mag-alok ng isang mas mahusay na presyo, maaari mong dagdagan ang laki ng iyong mga order.
Halimbawa:
"Mangyaring tandaan na ang figure na ito ay hindi arbitrarily tinutukoy, ngunit sa halip ay batay sa isang masinsinang pagtatasa ng mga produkto na makukuha sa amin sa merkado pati na rin ang aming sariling mga overhead at kakayahang kumita. Kung ang isang naaangkop na diskwento ay ibinibigay, naniniwala kami na maaari kaming bumili isang mas malaking stock ng 50,000 yunit sa bawat isang-kapat sa halip na ang karaniwang 48,000. "
Sabihin ang Iyong Alok
Matapos mong gawin ang iyong kaso, oras na upang maglagay ng isang dolyar na halaga sa talahanayan. Magtanong para sa iyong partikular na halaga ng diskwento, maging ito sa mga porsyento o dolyar. I-itemize ang iyong kahilingan sa diskwento kung kinakailangan. Kapag sinabi mo ang iyong alok, maghangad ng isang numero na iginagalang ang iyong mga gastos sa paggawa ng negosyo at ang supplier. Bigyan mo siya ng isang alok na, kung nais niya, maaari niyang tanggapin nang may pananagutan sa lugar. Kadalasan walang ikalawang pag-aayos ng negosasyon, isang patag na oo o hindi, kaya sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang makatwirang alok sa simula ay pinutol mo ang panganib na tanggihan nang husto. Kung inaasahan mong gumawa siya ng isang counteroffer, okay lang na mapalaki ang iyong mga numero, ngunit panatilihin ito sa proporsyon.
