Naaalaala mo ba ang lumang kasabihan, "Siya na nagsasalita ay unang nawawala"? Ang mga diskarte sa pakikipag-negosasyon sa nakaraan ay lalo na nakatuon sa ideya na dapat magkaroon ng isang nagwagi at isang natalo. Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pag-uusap na dapat isaalang-alang; manalo-manalo, naglalaro ng hardball at gamesmanship. Upang malaman kung alin sa mga pamamaraan na ito ang pinakamainam para sa iyo, alamin muna kung ano ang gusto mong gawin. Maaari mo ring isaalang-alang ang pagkuha ng propesyonal na tagapamagitan.
Nagpe-play Hardball
Ang diskarteng ito sa pag-uusap ay nagpipilit na magkaroon ng isang nagwagi at isang natalo. Maaari itong maging malupit at mapanghamak. Hindi ito nagpapatibay ng tapat na kalooban o bumuo ng mga permanenteng relasyon sa negosyo. Ang taktikang ito ay madalas na ginagamit sa mga transaksyon sa real estate. Tandaan bago gamitin ito na habang hindi mo maaaring gawin muli ang negosyo sa kanila, ang iyong reputasyon ay tinimbang pa rin sa balanse.
Mga Laro
Ang laro ay isang manipulative approach sa pakikipag-ayos. Maaari itong kasangkot ang mga mapanlinlang na hakbang tulad ng mga taktika ng pananakot, pagtatago ng mga katotohanan tungkol sa transaksyon at paggamit ng mga paraan na kasalukuyang walang patas na kalamangan sa kabilang panig. Tulad ng paglalaro ng hardball, ang pamamaraan na ito ay hindi hinihikayat ang negosasyon sa negosyong hinaharap.
Win-Win
Maaari kang magtaka kung talagang posible para sa parehong partido na manalo. Ang pamamaraan ng pakikipag-ayos ng win-win ay nagbibigay-daan para sa bawat panig upang makahanap ng kapwa kapaki-pakinabang na kasunduan sa kanilang sitwasyon. Sa negosasyon na ito, isinasaalang-alang ng bawat tao ang mga punto ng iba pang partido at binabantayan sila ng maingat sa kanyang sarili habang nagbibigay na ang mga emosyonal na pangangailangan ng bawat partido ay natutugunan. Dapat maging maingat ang magkabilang panig upang hindi maging sobrang emosyonal ngunit sapat na upang maging makatuwiran. Ang Win-win ay nagdudulot ng mga pagkakataon sa negosyo sa hinaharap at nagtataguyod ng tapat na kalooban.
Pagkuha ng isang Tagapamagitan
Sa mga sitwasyon kung saan ang mga emosyon ay mataas at may maraming nakataya, ang pagkuha ng isang tagapamagitan upang makipag-ayos ay maaaring tumagal ng init ng sitwasyon at antas ng larangan ng paglalaro. Ang isang tagapamagitan ay hindi kumakatawan sa alinman sa partido ngunit gumagana sa kanila kapwa upang matulungan ang tulay na mahirap na mga punto ng pagtatalo.
Mga paghahanda
Sa pagpapasya kung aling pamamaraan ang pinakamainam sa iyo, maglaan ng oras upang isaalang-alang ang ilan sa mga sumusunod: Ito ba ay isang pinapahalagahang customer? Paano ito makakaapekto sa reputasyon ng iyong personal at negosyo? Mayroon bang paraan para manalo ang dalawang partido? Anong mga kompromiso ang nais mong gawin? Sa paggamit ng isang diskarteng panalo, nawawala ba kayo sa pamamagitan ng sobrang kompromiso? Magagawa ba o masira ang mga pagkakataon sa negosyo sa hinaharap? Ano ang gagawin mo kung hindi ka magkakasundo?
Mga benepisyo
Ang tagumpay ay binuo sa higit pa sa panalong; itinayo din ito sa pag-alam kung kailan makakompromiso, kung kailan itulak o kahit na lumakad palayo. Hindi dapat lumapit ang isa sa talahanayan ng negosasyon nang walang ganap na nabuo na plano ng pagkilos. Ang pag-unawa sa mga diskarte sa pag-uusap, ang pagiging wastong sinanay at pagiging ganap na handa ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa paglipat ng pasulong upang bumuo ng mas malakas na relasyon sa negosyo.
