Ang operating kita ng isang kumpanya ay ang kabuuang kita na minus na gastos sa pagpapatakbo. Ang kabuuang kita ay ang benta na minus na halaga ng mga ibinebenta. Kasama sa mga gastos sa pagpapatakbo ang pagbebenta, pangkalahatang at pang-administratibong gastos, ngunit hindi kasama ang interes at buwis. Ang negatibong kita sa operating ay isang pagkawala ng operating, na nangangahulugan na ang gastos ng mga kalakal na nabili at mga gastos sa pagpapatakbo - pinagsama o isa-isa - ay mas malaki kaysa sa mga benta. Ang mga dahilan para sa isang negatibong operating income ay dapat na maunawaan bago isasaalang-alang ang mga diskarte sa pag-turnaround.
Katotohanan
Ang mga naka-stagnant na kita at pag-urong ng mga margin ng kita ay ilan sa mga dahilan para sa isang negatibong operating income, ayon sa impormasyon sa website ng propesor sa New York University na si Aswath Damodaran. Kung ang mga kita ay mahulog ngunit ang mga gastos ay mananatiling pareho, ang mga kita ay nagdurusa. Ang mga pagkatalo ay kadalasang pumipilit sa mga kumpanya na kumuha ng karagdagang utang, na maaaring humantong sa mga divestiture ng asset upang itaas ang pera at posibleng pagkabangkarote.
Taasan ang Kita
Ang pagmamaneho ng paglago ng kita ay maaaring humantong sa isang positibong kita sa pagpapatakbo. Ang Pamamahala ng kasosyo na si Paul Blase at iba pang mga kumpanya sa pagkonsulta sa negosyo ay nagsasaad ng Diamond Consultants sa mga diskarte ng re-branding ng Starbucks bilang mga kasingkahulugan ng "malaki" sa halip na "maikling" bilang isang halimbawa ng pagmamaneho ng mas mataas na dolyar na benta sa bawat yunit na ibinebenta. Ang mga kumpanya ay dapat gumamit ng mga diskwento nang mabuti dahil sa pagkuha sa isang presyo digmaan sa kumpetisyon ay karaniwang hindi isang recipe para sa pang-matagalang kakayahang kumita. Dapat na hinihikayat ang mga tauhan ng pagbebenta na mag-cross-sell ng mga produkto ng kumpanya: halimbawa, ang mga kompanya ng cell phone ay kadalasang sinanay ang kanilang mga kawani ng serbisyo sa customer upang akitin ang mga customer na mag-sign sa mga pang-matagalang kontrata o bumili ng mas bagong mga telepono ng modelo.
Bawasan ang Gastos ng Mga Balak na Nabenta
Kabilang sa gastos ng mga kalakal na ibinebenta ang mga raw na materyales at mga gastos sa paggawa. Dapat na tuklasin ng mga kumpanya ang mga paraan upang samantalahin ang magagamit na kapasidad ng supplier. Halimbawa, kung ang sobrang paglawak at isang ekonomiya ay nakakalungkot na humantong sa kapasidad na idled, ang mga supplier na ito ay maaaring maging bukas upang pagpunan ang kapasidad na iyon sa mga diskwentong presyo. Binabawasan nito ang halaga ng mga ibinebenta na kalakal, na dapat dumaloy sa kita ng pagpapatakbo.
Pamahalaan ang mga Gastusin sa Operating
Ang mga kumpanya ay madalas na nasa isang sitwasyon ng 80/20, sabi ni Blase, kung saan 20 porsiyento ng base ng customer ang nag-mamaneho ng 80 porsiyento ng kita. Ang pag-focus sa pagmemerkado at iba pang mga pamumuhunan sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na mga customer ay maaaring mabawasan ang mga gastos, habang nagmamaneho ng kita at paglago ng kita. Ang walang kapantay na mga channel sa pagmemerkado, tulad ng Internet at social media, ay maaari ring bawasan ang mga gastos sa pagbebenta habang pinapayagan ang isang mas pokus na kampanya sa marketing. Ang mga kumpanya ay dapat na masigasig na pamahalaan ang mga gastusin, kahit na sa panahon ng malakas na pang-ekonomiyang panahon at mga panahon ng mahusay na paglago ng tubo.
Iba pang mga Istratehiya
Ang pagbawas ng pandaraya ay maaaring humantong sa mga pagpapabuti sa kita ng operating, nagmumungkahi Blase. Kasama sa mga halimbawa ng pandaraya ang hindi wastong accounting ng mga kita, pagnanakaw ng mga item sa imbentaryo at pagsusumite ng maling mga invoice sa pagbili.
Mga pagsasaalang-alang: Mga Iminungkahing Buwis
Ang negatibong operating income, ang NOLs (net operating losses), ay maaaring magamit upang mabawasan ang mga kabayaran na maaaring bayaran, nagsusulat ng Syracuse University professor Ravi Shukla. Maaaring dalhin ang mga pagkalugi upang mabawasan ang nabubuwisang kita sa hinaharap, o retroactively inilapat sa mga nakaraang taon na kita upang makakuha ng isang refund ng buwis.
