Ang pagbabayad ng lakas ng benta ay tumutukoy sa paraan kung saan binabayaran ang mga kinatawan ng benta. Ang ilang mga sales reps ay may 100 porsiyento ng kanilang sahod o garantisadong kita. Maaaring gamitin ang ganitong uri ng istraktura sa pagbabayad upang mapabuti ang serbisyo sa customer, na naghihikayat sa mga sales reps na gumastos ng mas maraming oras sa mga customer. Ang iba pang mga sales reps ay bahagi ng kanilang kita na garantisado, habang ang iba pang bahagi ay hindi garantisadong. Dapat na matugunan ng mga sales reps ang ilang mga layunin sa pagbebenta upang kumita ng kita na hindi garantisadong. Ang kabayaran ng isang benta puwersa ay madalas na nakasalalay sa industriya o iba pang mga kakumpitensya.
Suweldo
Ang garantisadong bahagi ng kita ng isang salesperson ay tinatawag na base salary. Ang karamihan sa suweldo ng mga sales reps ay sa pagitan ng 15 at 40 porsiyento ng kanilang kabuuang kita, ayon sa Online Business Advisor. Ang iba pang bahagi ay batay sa mga insentibo. Karamihan sa mga sales reps ay may ilang mga quota upang matugunan. Halimbawa, ang isang pharmaceutical sales rep ay maaaring mabayaran ng $ 80,000 sa isang taon sa suweldo. Karagdagan pa, maaaring kailanganin niyang ibenta ang $ 2 milyon na halaga ng mga gamot sa kanyang teritoryo upang maging kuwalipikado para sa mga komisyon. Dahil dito, makakakuha siya ng dagdag na $ 20,000 sa komisyon para matugunan ang kanyang $ 2 milyon na quota sa pagbebenta. Bukod dito, makakakuha siya ng $ 40,000 dagdag sa paglampas sa kanyang quota sa 10 porsiyento, at $ 60,000 sa pamamagitan ng paglampas sa kanyang quota sa pagbebenta ng 20 porsiyento. Samakatuwid, ang kanyang kabuuang kita ay maaaring mas mataas na $ 140,000 kung siya ay gumagawa ng 20 porsiyento sa itaas ng quota sa kanyang teritoryo.
Komisyon lamang
Ang ilang kita ng mga benta ng mga benta ay batay sa 100 porsiyento na komisyon. Ang ilan ay maaaring magsimula sa isang suweldo sa pagsasanay para sa tatlong buwan, halimbawa, pagkatapos ay unti-unting pumunta sa isang kompletong batayan ng komisyon. Ang iba pang mga sales reps ay nagsisimula sa 100 porsiyento komisyon kaagad. Ang isang bentahe ng pagkuha ng bayad sa komisyon ay mas mataas ang mga potensyal na kita ng mga sales rep. Kapag sa komisyon, ang mga sales reps kumita ng isang porsyento ng kabuuang mga benta sa kanilang teritoryo. Halimbawa, ang isang ahente ng real estate ay maaaring kumita ng 3 porsiyento sa presyo ng benta ng bawat tahanan na ibinebenta niya. Kadalasan, ang mga sales reps na nasa 100 porsiyento na komisyon ay nagtatag ng mga teritoryo. Sa ibang salita, nakikipag-ugnay sila sa mga customer na nag-utos noon. Halimbawa, ang mga nagbebenta ng mga yellow sales reps na nagtatrabaho sa komisyon ay maaaring makipag-ugnay sa kasalukuyang mga advertiser.
Mga Bonus
Ang ilang mga reps ng benta ay kumikita ng mga bonus sa itaas ng mga suweldo, o mga bonus bukod sa mga suweldo at komisyon. Ang mga bonus ay batay din sa ilang mga quota sa pagbebenta. Halimbawa, ang isang pang-industriya na sales rep ay maaaring kumita ng 2 o 3 porsiyento na bonus kapag naabot ang isang quota ng pagbebenta. Karaniwang binabayaran ang mga bonus sa mas mababang mga porsyento kaysa sa mga komisyon. Ang mga ito ay binabayaran din pana-panahon, tulad ng bawat isang taon o taon, hindi katulad ng mga komisyon, na regular na binabayaran.
Mga Insentibo sa Pagbebenta
Maaaring isama rin ng kompensasyon sa lakas ng benta ang ilang mga insentibo sa pagbebenta ng hindi pang-pera. Halimbawa, ang mga sales reps ay maaaring kumita ng mga biyahe sa Europa, Caribbean o iba pang mga lugar para matugunan ang ilang mga layunin sa pagbebenta. Maaari rin silang makatanggap ng mga telebisyon na malaki-screen, laptops, kagamitan sa opisina at iba pang mga libreng regalo para sa mga layunin sa pagbebenta. Ang mga sales reps ay kadalasang nagtatrabaho tulad ng mahirap na makatanggap ng mga insentibo sa pagbebenta ng hindi pang-pera bilang mga pera.
