Ang mga tauhan ng pagbebenta ay maaaring sabik na magdala ng mga kita para sa iyong kumpanya. Gayunpaman, kailangan nila ng tiyak na patnubay upang magtagumpay. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay nangangailangan ng mga kasanayan sa pandiwang, mga pamamaraan sa pakikipag-ugnay at mga kasanayan sa follow-up. Ang mga sistema para sa papalapit na mga kliyente ay dapat na nasa lugar, at pagmamanman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana ay napakahalaga. Ang isang mabuting benta manager ay lumalaki ng isang benta ng puwersa sa pamamagitan ng pagbibigay ng pagsasanay na sumusuporta sa lahat ng mga pagsisikap sa buong cycle ng benta.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Mga materyales ng pagsasanay
-
Teknolohiya at software
-
Mga Spreadsheets
-
Mga sistema ng tawag sa pagtawag
-
Mga database
Magsimula sa komunikasyon. Siguraduhing ganap na nauunawaan ng lahat ng mga propesyonal sa pagbebenta sa iyong koponan ang mga produkto at ang kanilang halaga sa mga kliyente. Turuan ang mga indibidwal hanggang sa masigasig nilang masabi kung ano ang inaalok ng iyong kumpanya. Bigyan ang wika ng mga benta ng puwang sa uae sa pasalitang at nakasulat na form.
Hikayatin ang pagbebenta ng koponan. Halimbawa, ang ilang mga propesyonal sa pagbebenta ay mabuti sa malamig na pagtawag. Sila ay excel sa paggawa na unang pagpapakilala ng iyong mga handog. Ang iba ay mas mahusay sa follow-up. Gusto nilang talakayin ang mga detalye at lahat ng aspeto ng mga tampok at benepisyo ng ibinebenta mo. Ang isang ikatlong kategorya ng mga benta ng mga tao ay mabuti sa pagsasara ng isang deal. Maaari silang makakuha ng "oo" at isang tseke mula sa isang kliyente. Kung nagbebenta ka ng mga high-end na produkto, ang diskarte ng pagbebenta ng koponan ay madalas na mas mahusay na gumagana upang ilipat ang cycle ng pagbebenta kasama.
Huwag magtipid sa teknolohiya. Bumili ng mga laptop at mahusay na projector upang matulungan ang iyong mga benta na puwersa na gumawa ng mahusay na mga presentasyon. Bumili ng mga desktop computer, cell phone at database na tumutulong sa lahat na gumana sa pinakamainam na pagganap. Ang mga benta ng mga propesyonal na may mahusay na mga tool pakiramdam mas empowered kaysa sa mga nagtatrabaho sa lumang mga database o mababa computer.
Tulungan ang lahat ng mga benta na manatiling nakikipag-ugnay sa bawat isa. Habang ang kumpetisyon ay maaaring maging mahusay sa mga koponan, karamihan sa mga indibidwal sa mga benta ay mas mahusay at mas motivated kapag sila ay nakikipag-ugnay sa iba sa koponan. Ang mga tawag sa conference ay maaaring makatulong sa dalawa o higit pang mga tao na hawakan ang araw-araw o lingguhang pagpupulong upang hulihin ang mga plano at retool kung ano ang hindi gumagana. Ang mga pagpupulong sa mukha para sa iyong lakas ng pagbebenta ay mabuti rin. Ang pulong ng live ay isang mahusay na paraan upang mag-brainstorm at mag-bounce ng mga ideya sa bawat isa.
Panatilihin ang puntos. Subaybayan ang mga contact, tawag, follow-up na mga pulong at aktwal na mga benta sa anyo ng mga spreadsheet. Alamin kung ano ang gumagana sa mga tuntunin ng pamamahala ng oras at enerhiya. Ang mga propesyonal sa pagbebenta na maaaring anticipate kung gaano karaming mga benta ang makukuha nila sa isang tiyak na halaga ng pagsisikap ay higit na makontrol.
