Ang badyet ng isang benta ay ginagamit bilang isang gabay sa pangkalahatang proseso ng pagpaplano ng negosyo upang makilala kung magkano ang inaasahan sa mga benta at kung anong mga uri ng kita ang makuha mula sa mga benta. Ang badyet sa pagbebenta ay karaniwang ang unang yugto sa paghahanda ng isang master na badyet para sa isang kumpanya. Ang isang badyet sa pagbebenta ay dapat tumuon sa mga layunin ng kumpanya habang nagpapakita ng isang makatotohanang larawan ng pinansiyal na epekto ng mga benta.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Impormasyon sa merkado
-
Mga naunang mga numero ng pagbebenta
Ipunin ang impormasyon mula sa nakaraang mga panahon ng panahon na sumasalamin sa buong spectrum ng mga benta. Maghanap ng mga pattern ng kapag ang mga benta ay up at kapag sila ay mas mababa. Maraming mga pangyayari, tulad ng mga pista opisyal at mga kaganapan sa panahon, maaaring predictably makakaapekto sa dami ng mga benta. Isaalang-alang ang laki at karanasan ng lakas ng benta at ang dami ng oras na ang kumpanya ay nasa negosyo upang matuklasan ang mga pattern na makakatulong sa mga pagtataya.
Pag-aralan ang kasalukuyang market, kabilang ang kumpetisyon. Alamin kung anong mga bagong kakumpitensya ang lumitaw at kung saan ang paggasta ng consumer ay nagpapatuloy. Isaalang-alang ang mga bagong impluwensya tulad ng estado ng ekonomiya, mga numero ng trabaho, lokal at pambansang pulitika at umuusbong na teknolohiya na maaaring maka-impluwensya sa iyong mga benta.
Survey kasalukuyang mga customer upang malaman kung magkano plano nila na gastusin sa iyong kumpanya sa mga darating na taon. Maraming mga negosyo at mga mamimili ang nagtataglay ng mga gastos na maaari mong depende sa, samantalang ang iba ay maaaring lumalawak o lumalaki. Tawagan ang isang random na hanay ng mga prospective na customer upang poll ang mga ito sa kanilang mga opinyon tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo.
Pakikipanayam ang mga miyembro ng iyong mga tauhan ng pagbebenta at alamin kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa kasalukuyang estado ng merkado, ang kanilang mga teritoryo at ang kanilang mga personal na mga layunin sa pagbebenta. Bagaman ang pangkalahatang pagbebenta ng manager ay naghahanda ng huling badyet na badyet, ang input mula sa mga direktang makipag-ugnayan sa mga customer ay maaaring magbigay ng pananaw sa merkado na madalas na makaligtaan ng mga tagapamahala.
Proyekto ang halaga ng mga benta na inaasahan mong gawin sa darating na taon. Ang pag-usapan ay maaaring pakiramdam paminsan-minsan na kung ikaw ay naghahanap sa isang kristal na bola sa na ito ay tulad ng maaasahan. Ngunit may maingat na pagsasaliksik at sa pamamagitan ng pagsunod sa mga naunang hakbang, dapat kang magkaroon ng tumpak na pagtatantya ng mga inaasahang benta.
Mga Tip
-
Gumamit ng bagong software na pagbabadyet na makakatulong upang malutas ang mga numero upang makakuha ng tumpak na larawan para sa pangwakas na badyet.
Babala
Isaalang-alang ang bilang ng mga salespeople na iyong pinagtatrabahuhan at kung magkano ang pag-asa mo sa panahon ng inaasahang taon. Isama ang isang tiyak na plano upang gantimpalaan ang mga mataas na performer upang manatili sila sa kumpanya.
