Kung itatayo mo ito, ang mga tao ay hindi kinakailangang dumating. Ang pagpili ng tamang channel ng pamamahagi ay mahalaga rin sa pagbebenta ng mga produkto bilang pagtatakda ng iyong presyo nang tama o paglikha ng nakakaakit na advertising. Ang mga channel ng pamamahagi ay hindi lamang tumutukoy kung saan matatagpuan ang mga customer, kundi pati na rin kung paano nila nakikita ang iyong brand. Ang isang pamamahagi ng channel ay direktang pamamahagi. Ito ay nangyayari kapag ang isang tagagawa o nagmemerkado ng isang produkto ay nagbebenta nang direkta sa end user, sa halip na gumamit ng isang tagapamagitan tulad ng isang retailer o pangalawang partido na website. Maaaring isipin ng mga may-ari ng negosyo na ang pagputol ng middleman ay makikinabang sa kumpanya sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos, ngunit hindi ito simple.
Advantage: Tinatanggal ang mga Gastusin sa Pagmemerkado
Ang paggamit ng direktang pamamahagi ay nagtatanggal sa gastos ng paggamit ng middleman. Hindi lamang dapat kang magbayad ng isang komisyon kapag kasosyo ka sa isang tagapamagitan, mayroon ka ring mga gastos sa serbisyo. Maaaring kabilang sa mga gastos sa serbisyo ang pagpapadala sa tagapamagitan, pagsasanay sa mga tagapamagitan na nagbebenta ng iyong mga produkto, na nagbibigay ng mga materyales sa suporta sa marketing at paghawak ng mga pagbalik.
Advantage: Nagpapataas ng Direct Customer Contact
Kapag gumamit ka ng direktang pamamahagi, nakikipag-ugnayan ka nang direkta sa iyong mga customer na lampas sa paggawa ng isang benta. Mayroon kang higit na interes sa kanilang kaligayahan kaysa sa isang taga-midya, upang makapagbigay ka ng mas mahusay na suporta sa kostumer, kabilang ang nabawasan na mga oras ng paghihintay para sa mga customer upang makakuha ng isang sagot, mas mahusay na kaalaman sa produkto, at mas nakikiramay na mga tugon sa mga reklamo.
Advantage: Nagbibigay ng Higit pang Pagkontrol
Kapag nagbebenta ka ng direkta sa mga customer, mayroon kang higit na kontrol sa kung paano ipinakita ang mga produkto, na-promote, naihatid at nagbalik. Kung inilagay mo ang iyong produkto sa isang retail store, ikaw ay nasa awa ng retailer, na may daan-daan o libu-libong iba pang mga produkto upang pamahalaan, itaguyod at ibenta.
Kawalan ng kawalan: Binabawasan ang Mga Pagpipilian sa Pamamahagi ng Channel
Isa sa mga problema ng direktang pagbebenta ay nawala mo ang iba pang mga channel ng pamamahagi na inalok ng mga tagapamagitan. Ang mas maraming mga lugar na maaari mong ibenta, mas maginhawang ito ay para sa iyong mga customer. Gamit ang mas mataas na pag-abot at kadalian ng pag-access ng customer ay may mas maraming benta.
Kawalan ng pinsala: Nagpapataas ng Internal Workload
Dahil lamang sa ikaw ay dalubhasa sa paggawa ng isang produkto ay hindi nangangahulugan na ikaw ay handa upang itaguyod at pisikal na ibenta ito. Kapag nagbebenta ka nang direkta, kinuha mo sa lahat ng mga trabaho na kung saan ang isang tagapamagitan ay maaaring hawakan. Kabilang dito ang pagkuha ng mga order, mga pagbabayad sa pagpoproseso, pagtupad ng mga order, paghabol sa late-paying o defaulting na mga customer, mga gawain sa pagmemerkado at serbisyo sa customer.
Dehado: Itataas ang mga Halaga ng Katuparan
Ang direktang pagbebenta ay maaaring dagdagan ang iyong mga gastos upang maghatid ng isang produkto sa mga customer. Hindi ka lamang tumagal sa workload na nauugnay sa pagtupad ng mga order, ngunit sumasipsip din kayo ng mga gastos tulad ng mga kawani ng pagkuha ng order, mga bayad sa pagproseso ng credit card, gastos sa pagpapadala at pagpapadala, software, pagpapanatili ng website, singil sa telepono, pagpapanatili ng fleet, pagsubaybay sa pagsubaybay at order.
