Ang mga kumpanya ay kadalasang nag-iangkop sa kanilang mga estratehiya sa merkado sa pagpasok ng mga banyagang pamilihan, kahit na sa isang pandaigdigang panahon kung saan maraming mga tatak at mga produkto tulad ng mga inumin ng cola at mabilis na mga saksakan sa pagkain ay halos kumalat sa lahat. Ang mga pagpapasya sa pagbagay na ito ay nagtutulungan sa isang diskarte sa pagbagay na maaaring maka-impluwensya sa mapagkumpetensyang posisyon ng kompanya at, gayunpaman, ang pagganap nito sa mga dayuhang pamilihan. Ang mga estratehiya sa pagbagay ay maaaring kasing simple ng pagsasaayos ng logo at mga kulay ng packaging, o maaaring kasangkot sa pagbuo ng mga bagong lasa na mas angkop sa lokal na panlasa o mga bagong modelo ng financing na mas angkop para sa lokal na ekonomiya.
Kahulugan
Ang mga estratehiya sa pagbagay ay kinabibilangan ng pagbabago ng presyo, promosyon at packaging ng isang produkto, o kahit na ang produkto mismo, upang magkasya ang mga pangangailangan at kagustuhan ng isang partikular na bansa. Ang pagbagay ay nangyayari kapag ang anumang elemento ng diskarte sa pagmemerkado ay binago upang makamit ang isang competitive na kalamangan kapag nagpapasok ng isang banyagang merkado.
Pagbagay kumpara sa Standardisasyon
Ang kabaligtaran ng pagbagay ay standardisasyon. Ang mga kumpanya na sumusunod sa isang istratehiyang pamantayan ay nagpasok ng mga dayuhang pamilihan gamit ang parehong mga ad, mga pakete at mga presentasyon na ginamit sa domestic market. Dahil sa paggawa ng mga bagong advertisement, ang mga pakete at mga linya ng produkto ay mahal, ang standardisasyon ay nangangailangan ng mas kaunting puhunan kaysa sa pagbagay. Bukod, ang mga tagapagtaguyod ng isang pamamaraang standardisasyon ay nagpapahayag na pinapayagan nito ang pagtatanghal ng isang pare-parehong imahe sa iba't ibang bansa.
Mga Sukat ng Adaptation
Ang epektibong gastos ng mga estratehiya sa pagbagay ay depende sa pagkakatulad o pagkakaiba sa mga napiling pamilihan. Ang U.S., U.K., Canadian at Western European na mga merkado ay natagpuan na malawak na katulad, na ginagawang posible ang mga estratehiya sa pag-standardisa. Sa kabilang banda, ang mga produkto ng marketing sa Asya sa mga produkto ng U.S. at Aprika sa Europa (o kabaliktaran) ay malamang na nangangailangan ng pagbagay, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na bumuo ng mga estratehiya sa marketing na mas mahusay na angkop sa mga lokal na pangangailangan. Ang mga pangangailangan ng mga mamimili, mga kundisyon ng gumagamit, kapangyarihan ng pagbili, kultura at tradisyon, mga batas at regulasyon, at komersyal na imprastraktura ay kabilang sa maraming mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag sumusunod sa isang diskarte sa pagbagay sa pagbagay.
Mekanismo
Sa sandaling kinuha ng isang kompanya ang desisyon na iakma ang diskarte sa pagmemerkado nito, dapat itong tasahin ang mga layunin nito at mga mapagkukunan sa liwanag ng mga katangian ng bagong dayuhang pamilihan na ipinasok nito. Ang input mula sa mga eksperto na pamilyar sa bagong market ay napakahalaga sa yugtong ito. Tulad ng sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa domestic market, ang inangkop na diskarte sa pagmemerkado ay dapat na ipahayag sa mga tuntunin ng mga aspeto ng produkto, presyo, pamamahagi at pag-promote, coordinated upang makamit ang mga tiyak na layunin sa loob ng bagong market.
