Ang pasadyang pagpepresyo ay tumutukoy sa pagbabago ng presyo ng mga kalakal o serbisyo batay sa mga kadahilanan ng customer. Ito ay isang diskarte na ginagamit ng ilang mga organisasyon upang mag-apela sa mga mamimili sa pamamagitan ng pagbibigay ng mababang presyo batay sa kanilang mga partikular na pangyayari habang gumagawa din ng kita. Ito ay nangangailangan ng mga tumpak na pag-aaral ng mga demograpiko ng consumer at detalyadong kaalaman sa mga kundisyon ng merkado, kaya ang customized na pagpepresyo ay karaniwang makikita lamang sa isang limitadong bilang ng mga industriya.
Dynamic Pagpepresyo
Maraming iba't ibang mga paraan upang i-customize ang mga presyo. Kung naghahanap ka para sa isang karaniwang paraan, pagkatapos ay subukan simula sa isang base na presyo ngunit ang pagtaas sa presyo na ito sa pamamagitan ng nag-aalok ng mga karagdagan na maaaring piliin ng mga mamimili. Maaari mong gawin ito nang madali kung nagbebenta ka ng mga sasakyan, kompyuter o iba pang uri ng produkto kung saan maraming mga pagpipilian upang magdagdag ng dagdag na tampok.
Ang mas maraming mga kumplikadong mga bersyon na kadahilanan sa data na lampas sa kontrol ng mamimili, tulad ng kung saan ang mamimili ay nabubuhay at kung ano ang kanilang antas ng kita. Kung ikaw ay nagpapautang o gumagawa ng isang diskarte sa pautang sa bangko, maaari mong madaling ilakip ang na-customize na pagpepresyo, na kinakalkula sa katayuan sa pananalapi ng borrower, na maaaring magbago mula sa borrower sa borrower. Kung ikaw ay nagbebenta ng higit pang mga produkto tulad ng gasolina tulad ng gasolina, tumingin sa paglikha ng isang paraan ng customized na presyo na mga kadahilanan sa kung paano mahal na mga gastos sa transportasyon at kung gaano kataas ang pangangailangan para sa produkto ay nasa iyong lugar.
Mayroon ding mga diskarte sa pagpepresyo na batay sa online na kilala bilang dynamic pricing, na kinabibilangan ng mga auction at mga sistema ng pangalan-iyong-sariling-presyo na nagpapahintulot sa mga mamimili na mangasiwa kung magkano ang kanilang babayaran para sa isang partikular na item. Sa mga sitwasyong ito, kakailanganin mong magdagdag ng isang opsyon na nagpapahintulot sa mga mamimili na bunutin kung sa palagay nila ang presyo ay masyadong mataas.
Kung ikaw ay nasa singil ng pagpepresyo para sa isang tradisyonal na merkado, tulad ng isang department store, maaaring interesado kang subukan ang isang pamamaraan ng micro-marketing. Sa micromarketing, ang mga presyo ng produkto ay binago mula sa tindahan upang mag-imbak batay sa iba't ibang mga kadahilanan kabilang ang lokal na pangangailangan, kakumpitensya, at sabay-sabay na mga pag-promote. Karamihan sa mga kadena ng departamento ay patuloy na nababantayan ang kanilang mga formula, gayunpaman, kaya kailangan mong bumuo ng iyong sariling batay sa mga kadahilanan na mahalaga sa iyo.
Mga pagsasaalang-alang
Ang iyong layunin kapag ang pagpapasadya ng mga presyo ay ang pagtaas ng mga margin ng kita hangga't maaari mula sa produkto hanggang sa produkto. Kung wala kang sapat na data upang maisagawa ang mga desisyon na ito, maaari itong maging mahirap na ayusin ang mga presyo habang may hawak pa sa iyong marketing at pagtaas ng netong kita. Baka gusto mong isaalang-alang ang pagkuha ng isang accountant o propesyonal na consultant upang bumuo ng isang formula para sa iyo na mag-aalaga sa mga kinakailangang variable. Tandaan din na mahirap malaman kung ano ang tatanggap ng mga consumer ng presyo, lalo na kung alam nila na ang mga mas mababang presyo ay inaalok sa ibang mga lugar dahil lamang sa iba't ibang mga kondisyon sa pagmemerkado.
Maaari mong mahanap ang iyong customized na diskarte sa pagpepresyo ay ginagawang mas mahirap pang kumpetisyon. Kung ang mga katunggali ay hindi gumagamit ng customized na pagpepresyo pati na rin, maaari silang mag-alok ng mas mababang mga presyo kaysa sa iyo at mag-alis ng bahagi sa merkado habang ang mga mamimili ay natural na nakakaapekto sa mas mahusay na mga deal na hindi iniangkop sa kanila. Ang iyong diskarte ay magiging pinaka-epektibo kapag pinapayagan ka nito na mag-alok ng mas mababang presyo sa mga mamimili habang pinapanatili ang iyong margin ng kita. Ginagawa nitong perpekto ang pagpepresyo na perpekto kung mayroon kang isang negosyo na nakabatay sa serbisyo, tulad ng isang kompanya ng seguro.
