Upang ang isang negosyo ay maging mabisa at magkaroon ng isang gilid laban sa mga katunggali nito, dapat itong magkaroon ng isang malinaw na ideya kung ano ang mga customer na i-target at kung saan, kung ano ang negosyo ay mag-aalok sa kanila at kung paano ito ay nagbebenta ng produkto. Ang diskarte sa pagmemerkado na ito ay binubuo ng ilang mga ehersisyo na dapat gawin bago ang isang kumpanya ay maaaring magdala ng isang produkto sa merkado. Ginamit ang hand-in-kamay, market segmentation at mga estratehiya sa pagkita ng mga produkto - mga pangunahing bahagi ng isang diskarte sa pagmemerkado - nag-aalok ng isang napakalaking kalamangan sa isang negosyo at maaaring magbunga ng positibong mga resulta ng kita.
Pag-unawa sa Market Segmentation
Ang segmentasyon ng merkado ay isang mahusay na mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan, na mabisa sa isang target na merkado. Ang mga potensyal na customer ng mga grupo ng negosyo batay sa mga pagkakatulad na ibinabahagi nila tungkol sa mga may-katuturang sukat, tulad ng mga pangangailangan ng customer, mga kagustuhan sa channel, mga tampok sa produkto o kakayahang kumita ng customer. Ang segmentasyon ng market ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na kumuha ng isang segment ng mga mamimili at pangkatin ang mga ito batay sa mga pagkakatulad na kanilang ibinabahagi tungkol sa mga katangian na tumutukoy sa isang diskarte sa pagmemerkado.
Pagtukoy sa Target Market
Ang isang negosyo ay maaaring gumamit ng market segmentation sa kanyang kalamangan sa pamamagitan ng pag-alam sa batayan sa mga segment ng mga customer, tulad ng pag-target sa mga potensyal na customer na may pinakamaraming potensyal na kita. Ang mga potensyal na customer na umaangkop sa demograpikong ito para sa isang negosyo ay naging isang segment ng merkado. Ang isang negosyo ay maaaring magkaroon ng higit sa isang market segment para sa isang produkto, at ang bawat segment ng merkado ay bahagi ng pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado. Ang mga naka-target na segment na maaaring humantong sa makabuluhang pinabuting pagiging epektibo sa marketing.
Pag-unawa sa Pagkakaiba-iba ng Produkto
Ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay ang diskarte ng pag-highlight ng mga tampok at katangian ng produkto upang makilala ito mula sa mga katunggali at mula sa iba pang mga handog sa produkto. Mayroong maraming mga paraan na ang isang produkto ay maaaring makilala ang kanyang sarili, tulad ng pagbabago, marketing at pamamahagi. Ang pangkalahatang layunin ng isang diskarte sa pagkita ng produkto ay ang gumawa ng isang produkto na mas kaakit-akit sa isang partikular na target na segment. Ang pagtuon sa mga pagkakaiba ng pagmamana ng isang produkto ay dapat na humantong sa mga potensyal na customer upang isaalang-alang ito natatanging at samakatuwid ay mahalaga. Ang isang negosyo ay nakikipag-usap sa mga pagkakaiba na ito sa pamamagitan ng advertising nito, na siyang nagbebenta ng panukala.
Pagbabawas ng Direktang Kumpetisyon
Ang pag-focus sa mga pagkakaiba ng produkto ay binabawasan ang direktang kumpetisyon. Kapag ang mga kompanya ay nakategorya ng isang produkto na iba, ang kumpetisyon ay maaaring batay hindi sa presyo, ngunit sa mga di-presyo na kadahilanan tulad ng disenyo at pag-andar. Ang mga customer sa isang target na segment ay may mas mababang sensitivity sa mga di-presyo na mga kadahilanan, at, bilang isang resulta, ang diskarte sa pagkita ng kaibhan ng produkto ay nagiging isang epektibong tool para sa isang negosyo.
