Ang layunin ng benta ay isang layunin na itinatag para sa pagbibigay-halaga sa tagumpay ng mga benta ng isang kumpanya o mga kawani ng benta nito. Nagtatakda ang mga kumpanya ng mga layunin para sa dalawang dahilan. Ang isang layunin ay sumusukat sa mga resulta sa pagmemerkado at pagbebenta, at ang iba pang mga hukom sa pagganap ng proseso o tao. Sinusuri ng mga kumpanya ang mga layunin sa pagganap ng benta upang pinuhin ang mga ito para sa mas mataas na kahusayan at mas mahusay na mga resulta ng kita.
Gross Revenue
Ang kabuuang kita ay kumakatawan sa kabuuang halaga ng mga benta na binuo ng isang kinatawan na nagbebenta o ng kumpanya sa kabuuan. Nais ng isang benta na propesyonal na dagdagan ang kanyang kita bawat taon, ngunit nangangailangan siya ng mga parameter na makatutulong sa kanya matukoy kung gaano karaming kita ang kailangan niya upang makabuo ng bawat taon. Ang ilan sa mga kadahilanan na nagpupunta sa paglikha ng mga layunin sa pagganap ng benta ay kasama ang bilang ng mga yunit na ibinebenta, ang pagiging epektibo ng mga benta o mga programa sa pagmemerkado, bahagi ng merkado ng kumpanya, kakayahang kumita at posisyon sa merkado o industriya.
Ibahagi ang Market
Sa mga benta, ang pag-unlad laban sa kumpetisyon ay madalas na hinuhusgahan ng kung gaano karami ng merkado ang kumakatawan sa mga benta ng isang kumpanya. Maaari mong dagdagan ang iyong kita sa pamamagitan ng 10 porsiyento para sa isang taon, ngunit kung nawala mo ang 20 porsiyento ng bahagi ng merkado na mayroon ka nang isang beses, pagkatapos ay ang pagtaas sa kita ay isang maling positibong tagapagpahiwatig. Karaniwang ginagamit ng mga negosyo ang isang pagtaas sa mga porsyento ng bahagi ng market bilang isang layunin sa pagbebenta para sa bawat kinatawan ng pagbebenta at para sa buong kumpanya.
Profit Margin
Tinitingnan ng isang negosyo ang gross profit margin nito bilang isang paghantong sa pagganap ng mga tauhan ng pagbebenta sa buong taon. Pinipili ng ilang mga kumpanya na gamitin ang isang nakabalangkas na matrix sa pagpepresyo upang makatulong na mapanatili ang gross profit margin para sa lahat ng mga kasosyo sa benta, habang pinapayagan ng iba ang mga bihasang propesyonal na benta na gumamit ng mas mababang mga margin para sa ilang mga deal sa kanilang paghuhusga upang manalo ng mga bagong kliyente o negosyo. Ang isang kumpanya ay maaaring kalkulahin ang gross profit margin nito bilang isang ratio ng gross na kita sa gastos ng mga kalakal na nabili - o ang mga gastos na direktang nauugnay sa paggawa ng produkto.
Mga Bagong Kliyente at Pagpapanatili ng Customer
Ang isang pangunahing layunin para sa anumang pagtatasa ng pagganap ng benta ay ang kakayahan ng kinatawan na panatilihin ang mga umiiral na customer at bumuo ng mga bago.Ang pagdaragdag ng mga bagong customer sa bawat taon ay nag-aalok ng isang paraan para sa mga sales rep upang madagdagan ang market share at kita, ngunit kung nawala niya ang mga customer sa paglipas ng panahon, ibig sabihin ang pagpapanatili ng customer ay mababa pagkatapos ang kanyang kakayahan upang maabot ang mga layunin sa mga benta sa ibang mga lugar ay maaaring maapektuhan.
