Para sa anumang negosyo upang mabuhay, dapat itong lumago. Ito ay maaaring mangahulugan ng pagkakaroon ng mas maraming mga customer, pagdaragdag ng mga benta ng mga umiiral na produkto, pagdaragdag ng mga bagong produkto, pagpapalawak ng iyong heograpikal na merkado o pagbili ng isang katunggali. Ang alinmang path ay pinili, kailangan mo ng isang mahusay na tinukoy na diskarte sa organisasyon upang gabayan ang paraan.
Mga Tip
-
Ang isang diskarte sa organisasyon ay isang mapa ng daan na gumagabay sa isang kumpanya sa daan upang matamo ang mga layunin nito. Ang pagpili ng diskarte ay depende sa kung paano ang posisyon ng negosyo sa merkado.
Ano ang Diskarte sa Organisasyon?
Saan mo gustong pumunta ang iyong kumpanya? Ano ang iyong mga layunin - mas maraming kita, mas maraming benta, mas malaking gusali? Ano ang nakikita mo para sa iyong negosyo? Upang matupad ang alinman sa mga layuning ito, kailangan mong magkaroon ng isang plano - isang mapa ng daan kung saan ka pupunta at kung paano mo gustong makarating doon. Sino ang magiging responsable para sa mga bahagi ng paglalakbay?
Ang mga plano ay bumubuo ng batayan para sa isang diskarte sa organisasyon. Ito ang malaking larawan ng kung saan mo gustong pumunta ang negosyo at ang mga aktibidad na kailangan upang makarating doon. Ang isang diskarte sa organisasyon ay ang kabuuan ng mga aksyon na dapat mong gawin upang makamit ang iyong mga pangmatagalang layunin.
Ang mga estratehiya ay pabago-bago. Patuloy silang susuriin upang malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Ang mga pagsasaayos ay maaaring gawin upang makabalik sa track. Ito ay tulad ng paglalaro ng chess. Kung ang isang kakumpitensya ay gumawa ng isang paglipat upang kontrahin ang iyong mga layunin, ikaw ayusin at ganting-salakay. Ito ay isang patuloy na proseso.
Ang time frame para sa isang estratehiya ay mahabang panahon. Sa pangkalahatan, nangangahulugan ito ng isang taon, ngunit maaaring ito ay tatlo o limang taon. Ang higit pa sa unahan plano mo, ang fuzzier ito nakakakuha. Ang pagtatayo ng isang strategic plan ay tumatagal ng maraming oras at pagsisikap. Higit sa malamang, kakailanganin mong magsimulang magtrabaho sa susunod na estratehikong plano ng hindi bababa sa anim na buwan bago maganap ang naunang plano. Kaya, ayusin ang takdang panahon sa iyong mga pangangailangan at gawain.
Ang isang diskarte ay isang mapa ng daan. Nagsisimula ito sa isang malinaw na pag-unawa sa kung nasaan ka ngayon at kung saan mo gustong pumunta. Tinutukoy ng estratehikong paglalakbay ang mga pag-ikot at lumiliko sa daan patungo sa pagkamit ng iyong mga layunin. Kinikilala nito ang mga gawain sa kahabaan ng paraan, sino ang magiging responsable para sa mga tiyak na resulta, ang mga milepost at mga tagapagpabatid ng pagganap upang masukat ang progreso at kung kailan inaasahan ang mga resulta.
Tukuyin Kung Saan Ka Ngayon
Pag-aralan ang kasalukuyang kalagayan sa iyong kumpanya. Gaano kalakas ang iyong mga tagapamahala? Mahusay ba ang mga empleyado? May sapat ba ang pera sa bangko upang pondohan ang diskarte? Magagamit ba ang mga linya ng kredito kung kailangan?
Mahalaga ang isang matapat at matagal na pagtatasa ng kasalukuyang estado ng iyong kumpanya. Hindi ito ang oras o lugar upang makintab sa mga kahinaan sa iyong negosyo o magkunwari na hindi sila umiiral. Ang hindi pagtagumpayan ang mga kakulangan sa mga tauhan at pagpapatakbo ay nag-iiwan ng mahihirap na pundasyon kung saan bumuo ng isang bagong diskarte.
Gaano kaya ang iyong mga superbisor at mga kagawaran ng departamento? Kung mayroon kang reserbasyon tungkol sa alinman sa kanila, ito ay magiging isang magandang pagkakataon para sa karagdagang pagsasanay ng pamumuno o posibleng kapalit.
Nasisiyahan ka ba sa halo ng customer? Lahat sila ay kapaki-pakinabang? Ang isang bahagi ng pagpapabuti ng mga benta ay patuloy na mag-upgrade sa kalidad ng customer base. Tumutok sa mga kostumer na pinaka-kapaki-pakinabang at pinakamadaling makitungo. Minsan, magandang ideya na sunugin ang isang customer.
Ay ang kumpetisyon pagnanakaw ng iyong mga customer? Kung ang iyong mga kakumpetensya ay kumukuha ng iyong mga customer, bahagi ng isang diskarte sa organisasyon ay dapat na mapabuti at palakasin ang mga relasyon ng customer.
Maari bang isara ang mga tauhan ng sales? Ang mga tauhan ng pagbebenta ay maaaring mangailangan ng karagdagang pagsasanay sa mga pamamaraan ng pagbebenta upang mapabuti ang kanilang mga ratios na pagsasara.
Gaano katibay ang pananalapi ng kumpanya? Ang sobrang utang sa proporsyon sa base ng kabisera ay maaaring hadlangan ang pagpapatupad ng isang diskarte, at ang mga bankers ay maaaring nag-uurong-sulong upang pahabain ang karagdagang mga pautang.
Kilalanin ang mga kalakasan ng negosyo at isama ang mga ito sa diskarte. Kilalanin ang mga kahinaan at gumawa ng mga plano upang mapabuti o alisin ang mga ito.
Mga Uri ng Mga Istratehiya
Ang isang matagumpay na diskarte sa organisasyon ay may pangunahing layunin na tumutukoy sa negosyo. Ito ay tinutukoy ng paningin ng may-ari ng kumpanya sa pamilihan. Halimbawa, ang may-ari ay maaaring magpasiya na ang kumpanya ay dapat mag-alok ng pinakamahusay na mga presyo at maging isang pinuno ng gastos sa merkado. Ang diskarte na ito ay maaaring dagdagan ang mga benta, ngunit ito ay magiging kapaki-pakinabang?
Ang pananaw ng may-ari ng negosyo sa posisyon ng kumpanya sa pamilihan ay tumutukoy sa uri ng diskarte sa organisasyon upang ituloy. Ang pangkalahatang layunin ay upang makakuha ng isang competitive na kalamangan at mapanatili ang pang-matagalang kakayahang kumita. Ang isang negosyo ay may tatlong mga pagpipilian ng mga diskarte upang makakuha ng kalamangan na ito: mababang produksyon, pagkita ng kaibhan o pokus.
Mababang gastos sa produksyon: Ang layunin para sa diskarte na ito ay para sa kumpanya na gumana sa posibleng pinakamababang gastos at mag-alok ng mas mababang presyo sa mamimili. Ito ay nangangahulugan na ang negosyo ay dapat na mabawasan ang gastos ng paggawa nito, hanapin ang cheapest mapagkukunan ng mga materyales at magpatakbo sa minimal na gastos. Ang paraan ng mababang gastos ay nagdaragdag ng kita sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos ng mga serbisyo at produkto at pagsingil ng mas mababang presyo upang makakuha ng market share. Kung sa mas maliit na kita ng kita, ang mas mataas na bahagi sa merkado ay magdudulot ng mas mahusay na pangkalahatang kakayahang kumita.
Ang isang walang takip na eroplano ay isang halimbawa ng diskarte sa mababang gastos. Hindi sila nag-aalok ng anumang mga benepisyo maliban sa isang mababang presyo. Kailangan mong magbayad para sa mga bagahe, at maaari pa rin silang singilin para sa mga mani. Binibili ng airline ang pinakamababang gasolina na maaari nilang mahanap, binabayaran ang hindi bababa sa halaga ng sahod na pinahihintulutan ng mga empleyado at nagpapatakbo ng isang overhead na butones.
Pagkakaiba-iba: Sa pamamagitan ng isang diskarte sa pagkita ng kaibhan, ang kumpanya ay gumagawa ng mga produkto nito nang iba mula sa mga kumpetisyon. Nangangahulugan ito ng pagtukoy ng mga natatanging tampok o pag-andar ng mga produkto at pagtataguyod ng mga ito sa mga mamimili. Ang tagumpay ng estratehiya na ito ay nakasalalay sa malalim na pananaliksik sa merkado at paghahanap ng mga makabagong paraan upang maakit ang mga customer. Depende ito sa mga nakakumbinsi na mga mamimili na ang mga tampok na naka-highlight ay nagkakahalaga ng presyo.
Ang mga programa sa pagbebenta at pagmemerkado ay dapat na idinisenyo upang itaguyod ang naiibang mga benepisyo na inaalok ng mga produkto at magpadala ng mga mensahe na nauunawaan at pinaniniwalaan ng mga mamimili.
Ang mga airline na nag-aalok ng mas mahusay na serbisyo, mas kumportable na mga upuan at mas mahusay na kalidad na pagkain at meryenda ay mga halimbawa ng isang diskarte sa pagkakaiba-iba. Sinisikap ng mga airline na ito na kumbinsihin ang mga pasahero na kahit na ang mga presyo ng tiket ay maaaring mas mataas kumpara sa airline na mababa ang halaga, magkakaroon sila ng mas kasiya-siyang biyahe at makatanggap ng higit pang mga perks.
Tumuon: Ang isang kumpanya na gumagamit ng diskarte sa focus ay tumutuon sa isang partikular na merkado ng angkop na lugar, na may isang mas maliit na bilang ng mga potensyal na mamimili. Ang layunin ay upang magbigay ng pambihirang kalidad ng produkto at serbisyo sa customer na nagreresulta sa matibay na tatak ng katapatan. Ang mga kakumpitensiya ay magkakaroon ng paghihirap sa paghiwa sa merkado ng angkop na lugar na ito.
Gayunpaman, ang isang pokus na diskarte ay hindi kumpleto mismo. Ang kumpanya ay dapat pa ring magpasiya kung makipagkumpetensya bilang isang mababang-gastos producer o may iba't ibang mga linya ng produkto. Alinmang paraan, ang negosyo ay kailangang mag-alok ng dagdag na bagay, tulad ng mas mababang presyo o mas mahusay na tampok.
Ang isang maliit na airline na nagsisilbi sa mga merkado na may mas kaunting flight ay isang halimbawa ng isang focus diskarte.
Ano ang Mga Bahagi ng isang Diskarte?
Kapag nakapagpasya ka na sa isang direksyon para sa kumpanya at isang diskarte na tumutukoy kung paano makarating doon, ang susunod na hakbang ay ang magkasama ang mga piraso o bahagi ng plano. Hindi mahalaga kung aling diskarte ang pipiliin mo; ang lahat ng mga piraso ay dapat na sa lugar upang magkaroon ng isang maisasagawa na diskarte sa organisasyon. Ang mga sumusunod na lugar ng negosyo ay nangangailangan ng isang hiwalay na pagtatasa at plano:
Mga Pananalapi: Gaano karaming pera ang kinakailangan upang pondohan ang pagpapatupad ng estratehiya? Kung hindi available ang sapat na salapi, kakailanganin mong gumawa ng mga plano upang humiram ng mga pondo o itaas ang higit pang kabisera mula sa mga shareholder.
Marketing: Ang mga kampanya sa marketing at advertising ay dapat na nakahanay sa direksyon ng negosyo, na may sapat na mga pondo upang makamit ang mga layunin.
Benta: Kasama sa isang plano sa pagbebenta ang pagpapasiya ng nais na ihalo ng produkto at mga direksyon sa puwersang benta upang makamit ang nais na kumbinasyon ng paghahalo at kakayahang kumita ng produkto.
Produksyon: Kung ang plano ay nagnanais na madagdagan ang mga benta, ang produksyon ba ay may kakayahang magpatuloy? Kung hindi, dapat isama ng diskarte ang mga plano upang bumili ng mas maraming kagamitan.
Pananaliksik at pag-unlad: Ang pagnanais na palaguin ang negosyo ay kabilang din ang pagpapanatiling mga bagong produkto sa pag-unlad. Ang mga tauhan at pondo ay dapat ilaan para sa pananaliksik at pagpapaunlad.
Pagbili: Ang departamento ng pagbili ay madalas na napapansin sa madiskarteng pagpaplano. Ang pagbili ng mga empleyado ay kailangang ibahagi ang kanilang mga kasanayan at karanasan kapag bumubuo ng isang diskarte.
Mga mapagkukunan ng tao: Walang mga skilled at motivated empleyado, ang anumang diskarte ay tiyak na mapapahamak upang mabigo. Talakayin ang iyong mga empleyado. Kung kailangan nila ng pagsasanay, ibigay ito para sa kanila.
I-set Up ang Mga Mga Layunin ng Component
Ang mga mabubuting layunin ay may mga sumusunod na "SMART" na katangian:
Tiyak na: Ang mga layunin ay dapat na tiyak. Ang pagsasabi na gusto mong maging lider ng industriya ay hindi sapat. Ang pagtatakda ng isang layunin upang madagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng 13 porsiyento ay tiyak.
Masusukat: Ang isang layunin na tiyak ay maaaring masukat. Ang lahat ng mga layunin ay dapat magkaroon ng quantifiable na sukatan. Hindi ito nagbubukod ng mga layunin ng husay, ngunit kailangan mong makahanap ng isang paraan upang sukatin ang mga tagapagpahiwatig ng husay.
Maaasahan: Kailangang kumbinsido ka at ang iyong mga empleyado na maaabot ang mga layunin at na nasa loob ng kanilang kakayahan na matupad ang mga layunin. Kung hindi man, walang sinuman ang tutubusin. Ang mga empleyado ay dapat sumang-ayon sa mga layunin at naniniwala na maaari nilang magawa ang kanilang mga gawain.
Makatotohanan: Ang kumpanya ay dapat magkaroon ng mga mapagkukunan upang makamit ang mga layunin nito. Mayroon bang sapat na kapital? Ang mga empleyado ba ay sapat na sinanay, o kailangan nila upang matuto ng mga bagong kasanayan?
Oras: Ang bawat indibidwal na layunin ay dapat magkaroon ng isang tiyak na petsa para sa pagkumpleto. Nangangahulugan ito ng pagtukoy ng isang serye ng mga gawain na dapat na makamit ng ilang mga petsa sa kahabaan ng mapa ng daan patungo sa pangwakas na layunin.
Matapos i-set up ang iyong mga layunin, tukuyin kung sino ang gaganapin nananagot para sa pagkamit ng bawat hiwalay na gawain sa daanan sa mga layunin.
Ang mga dahilan ng isang Diskarte ay maaaring mabigo
Ang paglikha ng isang epektibong diskarte sa organisasyon ay makakapagdulot ng nais na mga resulta kapag maayos na sinundan at naisakatuparan. Gayunpaman, kahit na ang pinakamahusay na mga plano ay maaaring mabigo. Ang pinakakaraniwang kadahilanan ay:
- Hindi pagtataguyod ng malinaw na pag-unawa sa estratehiya at layunin nito
- Hindi maglaan ng sapat na mga asset at mga mapagkukunan upang isakatuparan ang mga gawain
- Hindi pinapayagan ang sapat na oras upang maisagawa ang mga aktibidad na kasangkot,
- Ang mga underestimating na cash flow pangangailangan
- Hindi sinusubaybayan ang pag-unlad ng plano at hindi kumukuha ng mga tamang pagkilos kapag kinakailangan
Mga Paraan upang Himukin ang Tagumpay
Ang pagpapanatili ng isang pagtutok sa diskarte sa organisasyon at pagpapanatiling lahat ng tao ay enthused ay isang gawain mismo. Ang pagdiriwang ng mga kabutihan sa daan ay nagdaragdag ng pagganyak. Hinihikayat nito ang iyong mga empleyado at binibigyan sila ng kumpiyansa na magpatuloy. Gustung-gusto ng bawat isa na magpahiwatig. Huwag talakayin ang mga pagkabigo.
Isama ang lahat at hikayatin silang magsumite ng kanilang sariling mga ideya. Ang mga empleyado ay isang kayamanan ng impormasyon at karanasan at maaaring maging isang mapagkukunan ng malikhaing solusyon. Ang pagbibigay-daan sa kanila na ibahagi ang kanilang mga ideya ay nakakuha ng kanilang pakikilahok at pangako sa tagumpay ng estratehiya.
Hayaan ang mga empleyado na pagmamay-ari ang kanilang mga mungkahi Nagmamataas ang mga tao na makita ang mga positibong resulta mula sa kanilang mga rekomendasyon at kinikilala para sa kanilang mga tagumpay. Bigyan sila ng awtoridad at pananagutan.
Manatiling nakatuon sa pagpapatupad ng plano. Ang mga disturbo ay pop up na magiging mapang-akit upang ituloy. Huwag gawin ito. Ito ay hindi upang huwag pansinin ang mga isyu na maaaring nangangailangan ng mga pagbabago sa diskarte; huwag lamang pahintulutan ang iyong sarili na mapahiya sa susunod na makintab na bagay. Kung may isang bagay na mukhang may pangako, gumawa ng tala at isama ito sa susunod na plano ng estratehiya.
Huwag ipaalam ang mga pagdududa sa mga saloobin ng mga empleyado. Kapag lumitaw ang mga problema at pagkakamali, maghanap ng mga solusyon sa halip na pagtanggap ng kabiguan. Kapag ang isang may-ari ng negosyo ay mananatiling motivated at nasasabik tungkol sa lumalaking at paglipat ng kumpanya pasulong, ang mga empleyado ay sumipsip na ito simbuyo ng damdamin at gumawa ng kanilang mga pagsisikap sa pagkamit ng parehong tagumpay.
Ang isang diskarte sa organisasyon ay tumutukoy sa pangmatagalang pangitain para sa kinabukasan ng isang negosyo. Pinagsasama nito ang mga empleyado sa pagtugis ng isang karaniwang layunin, lumilikha ng halaga sa isip ng mga customer, gumagana upang madagdagan ang halaga ng shareholder at nagbibigay ng isang pundasyon para sa paglago.
