Kahit na ang likas na katangian ng iyong negosyo o kung anong mga uri ng mga produkto at serbisyo ang iyong ibinibigay, ang pagkakaroon ng isang mahusay na plano sa marketing ay mahalaga. Ang pagtatatag ng vertical na diskarte sa pagmemerkado ay isang paraan upang maitayo ang iyong pagkilala sa tatak, makakuha ng market share at market ang iyong mga produkto nang mas mabisa.
Vertical Marketing
Sa pinakasimpleng termino nito, ang vertical selling ay nangangahulugan ng pag-angkop sa iyong mga benta, paglalagay ng produkto at pagsisikap sa pagmemerkado sa isang partikular na industriya. Ang pagdedesisyon na ito ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na ituon ang kanilang mga pagsisikap sa marketing kung saan sila ay malamang na magkaroon ng pinakamalaking epekto. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga produkto ng papel ay maaaring gumamit ng isang vertical na diskarte sa pagmemerkado upang tumuon sa mga kapaki-pakinabang na mga merkado ng estado at pederal na pamahalaan. Ang pagpapantay sa mensahe ay maaaring mabawasan ang kabuuang gastusin sa marketing habang nagpapabuti ng mga resulta at nagpapalaki ng mga benta.
Mga Bentahe ng Vertical Selling
Ang vertical na diskarte sa pagmemerkado na nagbebenta ay nagbibigay ng mga kumpanya na may ilang mahahalagang benepisyo sa pamamagitan ng pagtulong sa mga ito na mapahusay ang kanilang mga mensahe sa pagbebenta nang mas mabisa Ang isa sa mga pakinabang ng vertical selling ay mas mahusay na pagkilala ng tatak. Ang mga kompanya ay maaaring gumamit ng vertical marketing upang i-set up ang kanilang mga kumpanya bilang mga eksperto sa isang partikular na larangan o industriya, na kung saan ay maaaring mapalakas ang kumpiyansa ng mga mamimili na naghahanap ng isang bagong vendor. Ang vertical na pagbebenta ay tumutulong din sa mga kumpanya na samantalahin ang mga industriya kung saan mas mababa ang kumpetisyon, na tumutulong sa mga kumpanya na mapalakas ang mga benta at makakuha ng isang strategic market share.
Tiyak na Karanasan ng Industriya
Isa sa mga pakinabang ng vertical na pagbebenta mula sa pananaw ng customer ay ang mga vendor na kanilang pinili ay may partikular na karanasan at kadalubhasaan sa isang partikular na industriya. Halimbawa, ang isang administrator ng ospital ay maaaring magkaroon ng isang mas mahusay na antas ng kumpiyansa sa pagharap sa isang vendor na may partikular na karanasan sa pagbebenta ng mga supply at pagbibigay ng mga serbisyo sa industriya ng medikal at ospital. Ang bawat industriya ay may partikular na mga pangangailangan at hamon, at nagtatrabaho sa isang vendor na nauunawaan ang mga isyung iyon ay maaaring maging isang malaking plus sa mga mata ng mamimili. Ang mga kumpanya na nauunawaan ang mga bentahe ng partikular na karanasan sa industriya ay may posibilidad na makakuha ng bahagi sa merkado sa vertical selling arena.
Kabuuang Teknolohiya
Ang vertical na pagbebenta ay partikular na angkop sa industriya ng teknolohiya, dahil ang teknolohiya ay nagbibigay ng maraming mga pagkakataon para sa pinagsamang mga solusyon at mga kaugnay na produkto. Gamit ang vertical selling model, ang parehong kumpanya ay maaaring magbigay ng mga bagong computer, server at printer sa isang lokal na kompanya ng seguro sa kalusugan. Kasabay nito, maaaring gamitin ng vendor na iyon ang vertical na pagmemerkado upang magbigay ng patuloy na pagpapanatili at pag-upgrade para sa mga produktong iyon. Ang nakapaloob na diskarte na ito ay naglalagay ng vendor sa isang lalong kanais-nais na posisyon ng pasulong, sapagkat magiging mahirap para sa kompanya na baguhin ang mga vendor nang mabilis.
