Ang STP, na nangangahulugang segmentation, targeting at positioning, ay isang pangunahing konsepto sa pamamahala ng marketing. Karaniwang ito ang unang hakbang sa pagbuo ng isang plano sa pagmemerkado. Ang tatlong bahagi ng konsepto ay mapakinabangan ang pagkakalantad at saturation ng merkado sa pamamagitan ng pagtingin sa mga pinakamahalagang bagay na nakakaapekto kung paano matatanggap ang isang mabuting o serbisyo.
Segmentation
Ang segmentasyon ay ang proseso ng pagbagsak ng malalaking target na mga merkado sa mas maliit, mga sub market na ginawa ng mga mamimili na may mga pagkakapareho. Ang mga pagkakatulad na ito ay kadalasan sa pagbili ng mga gawi at mga nais ng buhay. Ang segmentasyon ng demograpiko ay naghihiwalay sa mga mamimili ayon sa kasarian, edad, kita, trabaho, edukasyon at iba pang mga kadahilanan. Ang basag na basehan din sa heograpiya at pamumuhay. Ang mga benepisyo ng segmentation sa isang diskarte sa pagmemerkado ay kasama ang pagtulong sa pagtuon sa mga segment ng mga consumer at pag-uunawa kung paano mag-apela sa kanila.
Pag-target
Kapag ang market ng consumer ay nahahati sa mga segment, nagpapatuloy ang nagmemerkado sa ikalawang hakbang ng pagpili ng eksakto kung sino ang dapat niyang ma-target. Ang yugto ng pag-target ay kasangkot na tumutugma sa mga kakayahan ng plano sa pagmemerkado sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga kadahilanan tulad ng sukat ng segment, paglago at pamumuhunan ay dapat isaalang-alang upang masiguro na ang plano ay hindi lumalaki o nakababa. Ang pagbalik sa puhunan ay isinasaalang-alang din sa yugtong ito upang matiyak na ang target na merkado ay nagkakahalaga ng advertising sa.
Posisyon
Ang huling yugto sa estratehiyang STP ay ang pagpoposisyon sa produkto sa merkado. Ang posisyon ay batay sa presyo, kumpetisyon sa produkto, at diskarte sa pagtatapos ng layunin. Ang mga desisyon na tulad ng kung aling mga tindahan ay magdadala ng isang produkto, kung saan ang media ay ipapa-advertise, at kung paano ito ibebenta ay makapaglaro. Ang mga salita ng mga materyales sa pagmemerkado at mga patalastas ng oras ay tatakbo ay dapat ding isaalang-alang sa plano sa pagpoposisyon.
Pagkakaisa
Ang pinakamahalagang konsepto sa loob ng pagmemerkado sa STP ay ang pagkakaroon ng lahat ng tatlong yugto na magkakasama upang bumuo ng isang fluid plan. Ang paghati-hati ay humahantong sa mga tamang target market, na humahantong sa tamang diskarte sa pagpoposisyon. Kung sa anumang punto sa proseso ng pamamahala sa marketing ang isa sa mga aspeto ng pagbabago ng plano ng STP, dapat mong simulan mula sa pag-segment at rework ang diskarte. Isang yugto ng STP kung wala ang iba ay nakalaan upang mabigo.
