Ang isang pahayag sa pagpoposisyon ay isang strategic tool na ginagamit sa marketing. Binabalangkas nito ang mga natatanging benepisyo ng isang kumpanya o produkto na nag-aalok sa isang partikular na uri ng customer, na may kaugnayan sa mga tatak ng kakumpitensya. Kahit na ang pahayag na ito ay hindi direktang kasama sa mga mensahe sa advertising, nagbibigay ito ng pundasyon para sa mga pokus na patalastas.
Layunin ng Pahayag
Ang pahayag sa pagpoposisyon ay tumutulong sa iyong negosyo paghiwa-hiwain ang espasyo nito sa pamilihan. Nagtatatag ito ng pagkita ng kaibhan ng iyong brand mula sa mga kakumpitensya sa isang paraan na dinisenyo upang akitin ang mga customer. Mayroong tatlong pangunahing mga diskarte sa pagpoposisyon - gumagamit, benepisyo at mapagkumpitensya. Sa isang tema ng pagpoposisyon ng gumagamit, binibigyang-diin mo na magdadalubhasa ka sa catering sa isang partikular na uri ng customer. Kaya, ang iyong pahayag ay higit pa tungkol sa madla kaysa sa mga benepisyo ng produkto. Ang pagpoposisyon ng benepisyo ay nangangahulugan ng nakahihikayat na kadahilanan sa iyong pag-aalok ay mahalaga sa iyong pagpoposisyon. Ang mapagkumpetensyang pagpoposisyon ay isang agresibong estratehiya kung saan malinaw mong itinuturo kung ano ang iyong inaalok na mas malaki o mas mahusay kaysa sa nag-aalok ng mga kakumpitensya.
Paglikha ng Pahayag
Si Doug Stayman, ang Associate Dean para sa mga Programa ng MBA at Associate Professor ng Marketing sa Johnson Graduate School of Management ng Cornell University, ay nagpapahayag na ang isang pahayag sa pagpoposisyon ay malinaw at maigsi, kadalasan hindi hihigit sa isang pares na pangungusap. Bago pagbuo ng iyong pahayag, ibagsak ang mga kritikal na elemento nito. Ang pagbuo ng listahan ng mga pangunahing benepisyo ng iyong brand o produkto ay isang magandang lugar upang magsimula. Mag-brainstorm ng mga katangian o katangian ng iyong produkto na pinasisigla. Ang lahat-ng-likas na pagkain, matibay na damit na materyal o pangalawang-sa-walang kalidad ng lasa ay mga halimbawa. Pagkatapos ng iyong brainstorm, pumili ng isa o dalawang benepisyo na nakatayo sa itaas ng pahinga sa kabuluhan.
Susunod, malinaw na tukuyin ang iyong target na merkado kung wala ka pa. Ang mas angkop na lugar ang iyong produkto o mga benepisyo nito, ang mas tiyak na dapat mong ilarawan sa iyong target na merkado, ayon sa Entrepreneur. Matapos mong mahawakan ang mga pangunahing bahagi upang isulat ang isang pahayag, ilagay ang panulat sa papel.
Narito ang isang halimbawa ng isang pahayag sa pagpoposisyon para sa isang mataas na kalidad, brand na all-natural juice:
"Ang Juice X ay naghahatid ng pinakamahusay na pagsasama ng lahat-ng-natural na sangkap at kalidad ng elite na lasa para sa mga fitness buffs o mga atleta na naghahanap ng malusog na pagkauhaw sa pag-aalis."
Ang pahayag na ito ay tumutukoy sa mga pangunahing benepisyo ng tatak. Nagdadala ito ng higit pa sa isang tema ng pagpoposisyon ng gumagamit, dahil ang nakakahimok na punto ay ang juice ay ginawa para sa fitness buffs o mga atleta. Sa mataas na mapagkumpitensyang mga industriya, isang diskarte sa pagpoposisyon ng user na nagbibigay-daan sa iyo upang mag-ukit ng isang angkop na lugar. Kahit na ang iyong produkto ay katulad ng iba pang mga handog, ang pag-target sa pagmemensahe sa isang tiyak na grupo ay maaaring maging sanhi ng mga kostumer na ituring ka bilang isang espesyalista provider.
Ang Susunod na Hakbang
Ang iyong pahayag sa pagpoposisyon ay isang mahalagang gabay habang ang iyong patalastas sa patalastas ay magkakasama ng isang kampanya. Ang mga copywriters at artist ay bumuo ng mga mensahe sa linya kasama ang pahayag, kaya ang isang malinaw na pare-parehong tatak ng imahe ay nagpapakita sa iyong target na merkado.
