Ang salitang "kumikita" ay isa sa hindi bababa sa mga romantikong salita sa wikang Ingles. Ngunit sa mga tuntunin ng marketing, ito ay isa sa mga pinakamahalagang salita. Sa madaling salita, ang isang database na hindi na-monetize ay kapaki-pakinabang bilang isang malata binti. Ang aklat na "Marketing: The Basics" ay nagsasaad na kahit na ang monetization ng database ay napakahalaga, ang ilan ay hindi makatagpo ng tagumpay, sa kabila ng isang kayamanan ng impormasyon ng mamimili. Ang dahilan, maliwanag, ay ang nagmemerkado na pag-aaral ng data ay hindi naiintindihan ng isa pang mahahalagang aspeto - ang mga nuances ng hindi lamang ang mga mamimili, kundi pati na rin ang merkado sa kabuuan.
Kilalanin ang iyong database. Unawain kung sino ang iyong mga mamimili. Pag-aralan ang kanilang data at pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili, "Anong uri ng mga tao sila? Ano ang gusto nila?" Ang aklat na "Disrupted Television: The Transition From Network to Networked TV" ay nagpapakita ng pagkakaiba sa pagitan ng mga mamimili na nanonood ng network TV, tulad ng programming ng NBC, at network ng TV, tulad ng Home Shopping Network (HSN).
Kilalanin ang iyong market. Alam mo kung sino ang iyong mga customer, ngunit ngayon matukoy kung paano, kailan at bakit sila. Ang mga mamimili na nanonood sa HSN ay palaging nag-aalok ng mga freebies at diskwento sa presyo dahil maaaring kayang bayaran ito ng network. Bakit? Dahil sa sandaling ang network ay may impormasyon ng isang mamimili mula sa unang pagbili, ito ay gumagana sa pagbuo ng isang pangmatagalang relasyon. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng magagandang deal, inaasahan ng network ang mas matagal na pagbalik - iyon ay, mas maraming pagbili ng mga mamimili.
Tumulong sa. Pumili ng isang paraan na pinakamahusay na ikonekta ang iyong advertisement sa mga nasa iyong database. Ang direct mail marketing sa pamamagitan ng snail mail ay isang opsyon. Gumawa ng isang kaakit-akit na flyer na nagsasama ng kung sino, bakit, paano at kailan ang mga kadahilanan. Dahil mayroon ka ng kanilang impormasyon, ikaw ay nasa mas mahusay na posisyon upang mag-alok ng diskwento o marahil mga libreng kalakal o serbisyo na may pag-asa ng isang pagbabalik sa kalaunan.
Gumamit ng mga espesyal na tool.Ang pagmemerkado sa online sa pamamagitan ng mga social network ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang mapahusay ang iyong database sa pamamagitan ng pagkuha ng higit sa mga email address ng mamimili lamang. Ang mga kompanya tulad ng DidgeBridge at FanBridge ay gumagamit ng espesyal na software na sinusubaybayan ang mga consumer na nasa database sa pamamagitan ng pagtatasa kung ano ang kanilang na-click sa mga email sa marketing na ipinadala sa kanila.
Maging simple. Tumutok sa pagbebenta ng isang kalidad, natatanging, makabagong produkto, at ang pagmemerkado at kita ay darating na magkano ang mas malinaw. Sinabi ng mga marketer ng FanBridge na si Mitch Weiss, tagapagtatag ng MW Entertainment Group, na nagsabi sa kabila ng mga trick at gadget ng kalakalan sa marketing, ang kanyang karanasan sa negosyo ng musika ay nagpakita na ang pinakamahusay na mga resulta ay nagmumula pa rin sa pag-aalok ng isang kalidad na produkto.
Babala
Huwag itong labasan. Huwag matakot ang mga mamimili. Ang musikero na si Robb Nansel, na nakapanayam din ng mga marketer ng FanBridge, ay binibigyang diin ang kahalagahan ng pagbibigay sa una ng iyong ipinangako - wala nang iba pa. Sa simula, huwag mag-alok na magbenta ng isang produkto kapag ipinangako mo lamang na magbigay ng impormasyon.
