Upang panatilihing motivated ang mga benta ng mga tao at upang mapanatili ang pinakamahusay na ng iyong lakas ng benta, kailangan mong lumikha ng isang compensation package na umaangkop sa iyong modelo ng negosyo at ang mga tungkulin ng mga tao sa pagbebenta. Ayon sa "Inc.", ang pinaka-karaniwang pakete ay isang kumbinasyon ng suweldo at komisyon, ngunit hindi lamang ang pakete na magagamit, lalo na sa mundo ng advertising.
Suweldo
Sa pabagu-bago ng mundo ng pag-print, elektronikong at mass media advertising, ang mga suweldo na ibinebenta ng mga tao ay hindi ang pamantayan kundi ang pagbubukod. Sa buong suweldo, ang iyong mga benta ng mga tao ay magiging ligtas sa pagkuha ng isang regular na paycheck, na kung saan ay mahusay sa panahon ng downturns ng isang merkado, ngunit maaari ring limitahan ang kabayaran at, mula sa isang perspektibo sa pamamahala, maaaring mabawasan ang pagganyak ng isang empleyado. Ayon sa "Inc.," kung plano mong lumikha ng isang salaryed sales force, isaalang-alang ang kanilang mga tungkulin at tungkulin sa trabaho. Ang mga trabaho na nagtatampok ng mga tungkulin tulad ng pamamahala ng account o sa loob ng mga benta ay nagpapahiram ng kanilang mga sarili sa mga salaried na posisyon nang higit pa kaysa sa mga nangangailangan ng iyong mga tao na pound ang palitada.
Straight Commission
Ang isang tuwid na modelo ng benta ng komisyon ay kabaligtaran ng isang suweldo na trabaho. Ayon sa American Marketing Association, ang mga tuwid na komisyon sa trabaho sa benta, kung saan ang isang empleyado ay nakakakuha ng isang porsiyento ng mga benta, ay maaaring maging mapanganib, lalo na kung ang benta ng tao ay nagbebenta ng isang unproven na produkto o bago sa mga benta. Kung isinasaalang-alang mo ang pagpapatibay ng isang tuwid na modelo ng komisyon, isaalang-alang kung sino ang tinatanggap mo. Maghanap para sa mga itinatag na mga benta ng mga tao na komportable na walang base at walang kisame. Napagtanto na ang mataas na paglilipat ay malamang na maganap sa uri ng modelo, lalo na kung nakikipagtulungan ka sa isang programa ng benta ng cyclical na ad tulad ng taunang publikasyon, at timbangin ang mga gastos ng pagsasanay ng mga bagong grupo ng pana-panahon kumpara sa pagbabayad ng base laban sa komisyon.
Base at Komisyon
Ayon sa "Inc.," ang pinakakaraniwan sa mga istraktura ng pagbayad sa pagbebenta, sa kabuuan ng board, ay isang modelo na gumagamit ng parehong komisyon at suweldo. Ang suweldo at mga komisyon ng komisyon ay may 80 porsiyento na suweldo at 20 porsiyento na komisyon sa 60 porsiyento na suweldo at 40 porsiyento na komisyon. Ang mga rate ng komisyon ay maaari ding mag-iba depende sa uri ng ad sale. Ayon sa eMedia Vitals, dapat mong isaalang-alang ang pagbuo sa isang mas mataas na rate ng komisyon para sa isang online na ad kumpara sa isang tradisyunal na ad sa pag-print, dahil ang pagbebenta ng online na advertising ay nangangailangan ng kaalaman sa online na advertising at maaaring maging mas mahirap pagbebenta. Pinapayagan din ng base plus model ng komisyon ang mga tao sa pagbebenta ng kakayahang kumita ng mas maraming kita habang nagbibigay ng pagganyak na, ikaw, bilang isang tagapag-empleyo, nagnanais ng mga pinakamabuting kalagayan na produktibo.
Sales Bonus
Ang pagbuo sa isang istraktura ng bonus sa pagbebenta ay isa pang paraan upang magsulong ng isang motivated team na nagbebenta. Bilang karagdagan sa isang suweldo at tradisyunal na istraktura ng komisyon, ang pagbibigay sa iyong mga benta ng mga tao na may bayad na benepisyo para sa pagtagpo ng mga layunin sa benta o quota ay maaaring magbigay sa iyo ng isang pagkakataon upang hindi lamang gantimpalaan ang iyong mga pinakamahusay na mga benta ng mga tao ngunit magbigay ng isang pang-akit para sa natitirang bahagi ng iyong koponan. Ang mga bonus sa pagganap ay maaaring batay sa isang tuwid na porsyento ng mga benta na nakuha pagkatapos ng isang tiyak na benchmark ay nakamit o isang bukol na halaga kapag ang isang antas ng pagbebenta ay natugunan, na pwedeng bayaran sa pagkumpleto ng iba't ibang mga antas na iyong tinukoy ng iyong koponan at ang iyong sales team.
