Karamihan sa mga tao na nakatanggap ng isang telemarketing na tawag alam ang pag-uusap ay maaaring hindi kanais-nais, lalo na kung ang salesperson sa kabilang dulo ng linya ay nagpapatakbo sa isang batayan ng komisyon. Ang mga negosyo ay karaniwang gumagamit ng mga pagsasanay sa telemarketing upang madagdagan ang mga benta at mapabuti ang kakayahang kumita. Naglalagay sila ng sapat na mga patakaran sa accounting upang subaybayan ang kakayahang kumita, solvency at komisyon ng benta.
Kahulugan
Ang isang sales komisyon ay isang nakapirming o variable na kabuuan ng pera na binabayaran ng isang kumpanya sa lakas ng benta nito, sa isang pagtatangka na mag-udyok ng mga tauhan at magsulong ng mga kita. Maaaring kalkulahin ng negosyo ang komisyon bilang isang porsyento ng kabuuang bilang ng mga benta o bilang isang flat na halaga, depende sa sakop ng sektor at produkto.Upang matiyak na ang mga salespeople ay nagtatagal ng isang pangmatagalang pagtingin sa mga aktibidad sa pagpapatakbo, ang ilang mga organisasyon - tulad ng mga kompanya ng seguro - nagbabayad ng mga komisyon sa benta ng ilang buwan pagkatapos mag-sign ng mga kontrata o bumili ng merchandise. Pinipigilan nito ang mga kumpanya na makagawa ng mga pagkalugi kung ang mga kliyente ay magtapos sa kanilang mga kontrata o magbalik sa paninda.
Accounting
Upang magrekord ng komisyon sa pagbebenta, ang isang debotong korporasyon ay nag-debit sa account ng komisyon ng pagbebenta at nag-kredito sa account na maaaring bayaran ng komisyon. Kapag binabayaran ng negosyo ang komisyon, tinataya ng bookkeeper ang cash account at i-debit ang komisyon na maaaring bayaran ng account upang ibalik ito sa zero. Ipinapahiwatig ng mga kumpanya ang mga komisyon ng pagbebenta sa seksyon ng pagbebenta, pangkalahatan at administratibo - o SG & A - gastos ng isang pahayag ng kita. Sa terminolohiya ng accounting, ang pag-kredito sa cash account ay nangangahulugan ng pagbawas ng mga pondo ng korporasyon. Ito ay kontra sa praktika ng pagbabangko.
Pag-uulat ng Pananalapi
Bilang isang bagay na SG & A, binabawasan ng isang sales commission ang netong kita ng kompanya - na isa pang bahagi ng pahayag ng kita, na kilala rin bilang pahayag ng kita at pagkawala, o P & L.
Ilustrasyon
Ipagpalagay na nais ng isang kumpanya na mag-udyok ng mga benta sa isa sa mga segment na hindi gumagawa nito, na sinusubukang iwaksi ang pangkaraniwang pagganap na inilagay ng yunit sa nakaraang tatlong taon. Ang pamamahala ng korporasyon ay may isang programa ng insentibo na naglalayong makapagbayad ng mga tauhan ng pagbebenta nang ayon sa mga volume ng benta. Pinakamataas na pamumuno ang kumukuha ng sumusunod na plano sa komisyon: kabuuang benta sa ibaba $ 10 milyon, 5 porsiyento na komisyon; kabuuang benta mula sa $ 10 milyon hanggang $ 20 milyon, 10 porsiyento na komisyon; at kabuuang mga benta sa itaas $ 20 milyon, 20 porsiyento komisyon. Ang iskedyul ng komisyon reinvigorates ang benta puwersa sa nakaraang tamad departamento, at sila bumuo ng kabuuang quarterly kita na nagkakahalaga ng $ 45,000,000. Ang kabuuang komisyon sa benta ay katumbas ng $ 6,050,000, kinakalkula ang mga sumusunod: kabuuang benta sa ibaba $ 10 milyon, 5 porsiyento komisyon, o $ 50,000 ($ 10 milyon beses 5 porsiyento); kabuuang benta mula $ 10 milyon hanggang $ 20 milyon, 10 porsiyento komisyon, o $ 1 milyon ($ 10 milyon beses 10 porsiyento); at kabuuang benta sa itaas $ 20 milyon, 20 porsiyento komisyon, o $ 5 milyon ($ 45 milyon na minus $ 20 milyon beses 20 porsiyento).
