Ang kompensasyon ng isang mahusay na benta manager ay kritikal upang matiyak na panatilihin mo ang mga mahuhusay na tao sa onboard. Ang tagapamahala ng benta ay responsable para sa pagpaplano, humahantong at coordinating ang kilusan ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya sa mga customer, sa pamamagitan ng kanyang mga kawani ng benta.Ang tagapangasiwa ay may pananagutan din para sa rekrutment, pagsasanay at pamamahala ng mga kawani ng benta, pagtatatag ng mga teritoryo at mga target na benta, at pag-uulat ng mga numero ng pagbebenta at mga nakamit sa senior management.
Pangunahing suweldo
Sa pangkalahatan, ang isang sales manager ay kumikita ng isang pakete na kabayarang na binubuo ng isang kumbinasyon ng suweldo, komisyon at iba pang mga insentibo. Ang pangunahing suweldo ay bumayad sa sales manager para sa pangangasiwa at administratibong aspeto ng papel, at maaaring batay sa dami ng oras na ginugol sa mga aktibidad na ito. Halimbawa, kung ang tagapamahala ng benta ay gumastos ng 50 porsiyento ng kanyang oras na dumadalo sa mga gawain sa pangangasiwa kung saan hindi siya makakakuha ng karagdagang kita, ang pangunahing sahod ay dapat magbigay ng hindi bababa sa kalahati ng halaga na kailangan niya upang kumita.
Sales Commission
Ang isang sales manager ay maaaring i-promote sa kanyang posisyon matapos proving kanyang kakayahan sa patlang, at ay madalas na isang mahusay na benta tao. Para sa kadahilanang ito, maaaring mapanatili ng tagapamahala ang isang teritoryo ng benta kung saan maaari pa siyang gumawa ng mga benta o makatanggap ng mga order mula sa mga itinatag na mga customer. Ang kabayarang para sa ganitong uri ng mga benta ay karaniwang batay sa isang sliding scale scale, na nagpapatakbo sa pamamagitan ng pagtukoy sa batayang buwanang o taunang target na benta at ang base commission na pwedeng bayaran para sa pagkamit nito. Pagkatapos nito, nang mas mataas ang mga antas ng target na benta, ang pagtaas ng komisyon ay nagbibigay ng mga pinahusay na gantimpala para sa pinabuting mga benta.
Overriding Commission
Ang manager ng benta ay direktang responsable para sa pagganyak, pangangasiwa at pagganap ng mga kawani ng benta na nag-uulat sa kanya, at karaniwang tumatanggap ng isang maliit na porsyento ng "pinakamahalaga" na komisyon batay sa mga benta na kanilang nakamit. Halimbawa, kung ang isang sales manager ay may limang sales agent na nag-uulat sa kanya na ang bawat isa ay nakakakuha ng 10 porsiyento ng halaga ng kanilang mga benta sa pag-abot sa target, maaari siyang kumita ng 2 porsiyentong komisyon sa pinakamahuhusay na benta sa bawat ahente. Ito ay bukod sa kanyang pangunahing suweldo at anumang direktang benta komisyon na siya pa rin kumikita, at maaaring magbigay sa kanya ng makabuluhang kita kapangyarihan.
Bonus na Insentibo
Ang mga pagbabayad ng bonus sa insentibo ay kadalasang bahagi ng isang hybrid na plano sa pagbabayad at kumuha ng anyo ng isang taunang bonus, batay sa pangkalahatang mga resulta kung saan ang responsableng benta manager. Ang ganitong uri ng plano ay nag-aalok ng pagkakataon na magdala ng mas mataas na benta sa pamamagitan ng direktang pag-uugnay ng mga resulta sa mga gantimpala. Halimbawa, kung ang koponan ng pagbebenta ay umabot o lumampas sa kanyang target para sa taon sa ilalim ng pamumuno ng manager ng benta, maaari siyang maging karapat-dapat para sa isang insentibo batay sa isang porsyento ng kabuuang benta o isang discretionary lump sum payout.
Plano ng Threshold
Sa ilang mga kumpanya, ang mga pinuno ng benta ay nagtatrabaho sa isang plano na batay sa layunin na may mga limitasyon ng pagbayad. Halimbawa, ang tagapamahala ng benta ay walang anumang variable na bayaran maliban kung natatamo ng koponan ang minimum na target na benta, ngunit tumatanggap ng bonus batay sa isang sliding scale para sa pambihirang pagganap.
