Ang seksiyon sa situational analysis ay isa sa mga pinakamahalagang bahagi ng isang plano sa marketing. Binabalangkas nito ang mga layunin ng iyong kumpanya, mga lakas at kahinaan; naglalarawan ng iyong mga target na customer; Kinikilala ang iyong mga mahahalagang kasosyo at distributor; at nagbibigay ng pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang pagtatasa ng sitwasyon ay hindi isang madaling seksyon na isulat at maaaring tumagal ng ilang buwan ng pananaliksik at pagpaplano. Kung gagawin mo ang oras upang gawin ito ng tama, gayunpaman, makakatulong ito sa iba-iba ang iyong produkto o serbisyo sa merkado.
Pagsusuri ng Kumpanya
Sa unang bahagi ng seksyong pagtatasa ng sitwasyon ng iyong plano sa negosyo, magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa mga layunin at layunin ng iyong kumpanya sa pagmemerkado. Ang isang halimbawa ng isang mahusay na nakasulat na pahayag ng layunin ay: "Gamitin ang direktang marketing upang madagdagan ang mga benta ng aming bagong pagsasanay sa pamamagitan ng 10 porsiyento ng Agosto 30." Sa pagtatasa ng kumpanya, dapat mo ring magbigay ng isang paglalarawan ng misyon at kultura ng iyong kumpanya. Ilarawan nang maikli ang iyong mga lakas, kahinaan, pag-aalok ng produkto at bahagi sa merkado.
Pagsusuri ng Target na Market
Ang susunod na bahagi ng pagtatasa ng sitwasyon ay ang target na pag-aaral sa merkado. Una, ilarawan ang demograpikong katangian ng iyong mga target na kostumer. Ang mga demograpikong katangian ay mga bagay tulad ng edad, antas ng edukasyon, nasyonalidad, at trabaho ng iyong mga target na kostumer. Kung hindi mo alam ang mga katangiang ito, umarkila sa isang kumpanya sa pananaliksik sa merkado o magsagawa ng iyong sariling online na pananaliksik. Susunod, pumunta sa mas maraming detalye at ilarawan ang mga "psychographic" na katangian ng iyong target na merkado, na mga bagay tulad ng pagkatao at mga katangian ng pamumuhay. Panghuli, isama ang anumang kaalaman na mayroon ka tungkol sa mga pag-uugali ng iyong target na mga customer, tulad ng kanilang mga rate ng paggamit ng iyong produkto, mga trend ng katapatan at saloobin patungo sa iyong produkto o serbisyo.
Mga Pangunahing Pakikipagtulungan
Susunod, ang iyong sitwasyon sa pag-aaral ay dapat magsama ng isang seksyon na naglalarawan ng mga pangunahing tagatulong para sa iyong negosyo. Ilarawan ang anumang mga estratehiya sa subsidiary, joint venture o pakikipagtulungan na mayroon ka sa lugar. Pagkatapos ay i-outline ang iyong diskarte sa pamamahagi, na tumutukoy kung paano mo makuha ang iyong mga produkto sa merkado. Halimbawa, maaaring mayroon kang isang operasyon ng warehouse sa punong tanggapan ng iyong kumpanya na namamahagi ng iyong produkto sa mga lokasyon ng tingian sa pamamagitan ng mga trak. O maaari kang gumawa ng iyong produkto sa ilang mga lokasyon at ibenta ito nang buo sa online.
Competitive Analysis
Ang huling bahagi ng pagtatasa ng sitwasyon ng iyong plano sa pagmemerkado ay ang mapagkumpitensyang pag-aaral. Ito ay kung saan mo ilista ang bawat isa sa iyong mga katunggali; ilarawan ang kanilang paghahandog ng produkto o serbisyo; ipahayag ang kanilang mga pangunahing katangian at benepisyo; talakayin ang kanilang posisyon at magbahagi sa pamilihan; at binabalangkas ang kanilang mga mapagkumpitensyang lakas at kahinaan. Isang mapagkumpetensyang pagsusuri ay isang mahalagang bahagi ng iyong plano sa marketing. Maaari itong magbigay ng mga pangunahing pananaw sa mga pagkakataon sa paglago para sa iyong kumpanya.
