Bowling ay isang masaya libangan at isport, na tinatangkilik ng higit sa 67 milyong Amerikano ng hindi bababa sa isang beses sa isang taon. Sa kabaligtaran, ang pagsisimula ng negosyo sa bowling center ay isang seryosong panukala, na nangangailangan ng milyun-milyong dolyar at pakikipagtulungan ng maraming eksperto. Ang isa sa mga eksperto ay si John Roush, vice president para sa mga bagong sales center sa Brunswick Bowling at Billiards. Sa isang kamakailang interbyu, hiniling namin kay Roush na ilarawan ang tipikal na proseso para sa pagsisimula ng negosyo sa bowling alley.
eHow: Ano ang nag-uudyok sa isang tao na magbukas ng isang negosyo sa bowling alley?
Roush: Karamihan sa mga tao ay kasangkot sa negosyo ng bowling dahil sila ay naghahanap upang magdala ng isang entertainment venue sa kanilang komunidad para sa mga lokal na residente. Habang nagsisimula silang mag-research ng iba't ibang mga konsepto ng negosyo, napagtanto nila na ang mga bowling venue ay isang cash-flow na negosyo na may hindi bababa sa 20 porsiyentong kita bago interes, buwis, pamumura at pagbabayad ng utang sa pamamagitan ng mga hulog. Ang mga sentro ng Bowling ay may mahabang siklo ng buhay ng negosyo, na walang mga account receivable.
eHow: Magkano ang gastos sa pagsisimula ng bowling venue?
Roush: Mayroong iba't ibang mga uri ng mga sentro na itinatayo ngayon at may iba't ibang mga kinakailangan sa pananalapi. Ang isang tradisyunal na 24-lane center ay kadalasang maaaring itayo para sa pagitan ng $ 4 at $ 5 milyon, kasama ang karamihan sa mga institusyong nagpapautang na nangangailangan ng may-ari ng 30 porsiyento ng pera para sa proyekto.
eHow: Ano ang iba pang mga uri ng mga bowling center bukod sa tradisyunal na bowling alley?
Roush: * Ang mga sentro ng sentro ay nakatuon lalo na sa entertainment at pagsasapanlipunan, na may ganap na serbisyo, mga supling na pagkain at inumin. Bowling ay ang pangunahing paraan ng entertainment, ngunit ito ay isang mas maliit na bahagi ng negosyo at naka-set sa isang kontemporaryong, sosyal na kapaligiran. Ang mga gastos sa gusali para sa isang tipikal na pasilidad ng boutique ay maaaring tumakbo ng higit sa $ 350 bawat parisukat na paa. Karaniwang hatiin ang mga kita ng 75 porsiyento mula sa pagkain at inumin at 25 porsiyento mula sa bowling.
Ang mga family entertainment center (FECs) ay dinisenyo upang magkaloob ng mga kasiya-siyang karanasan sa anyo ng bowling at iba pang mga venue, tulad ng mga arcade, laser tag, go cart, bumper na mga kotse at mga party room. Ang mga handog na pagkain sa FEC ay pinahusay upang tumugma sa kapaligiran. Ang paglilingkod ng inumin ay may malaking papel din. Kasama sa karaniwang mga handog ang isang snack bar, food court at mga produkto at serbisyo ng tatak. Ang mga gastos sa konstruksiyon ng proyekto para sa isang karaniwang pasilidad ng FEC ay maaaring lumagpas sa $ 200 bawat parisukat na paa. Kadalasan, ang mga kita ay nahati sa bawat isa para sa bowling at sapatos, laro at atraksyon, at pagkain at inumin.
Ang pinaka-karaniwang uri ng bowling center na itinayo ngayon ay isang mestiso na modelo, pinagsasama ang dalawang natatanging bowling venues - family entertainment at boutique bowling. Ang ganitong uri ng sentro ay may maraming mga komplimentaryong entertainment venues na kinabibilangan ng mga arcade / redemption game, laser tag arenas at iba pang panloob na atraksyon, lahat sa ilalim ng isang bubong. Ang isang hybrid na modelo ay may pinahusay na modelo ng serbisyo ng pagkain at inumin. Ang mga gastos sa gusali para sa isang karaniwang hybrid na pasilidad ay maaaring tumakbo nang mas mataas sa $ 225 bawat parisukat na paa. Ang tipikal na ihalo ng kita ay 36 porsiyento na bowling at sapatos, 24 na porsiyento na laro at atraksyon, at 40 na porsiyento na pagkain at inumin. *
eHow: Anong mga bagay ang dapat pumunta sa pagpili ng uri ng venue?
Roush: Ang pangunahing driver sa likod ng uri ng modelo ng negosyo ay ang mga demograpiko ng merkado. Ang mga boutique na lokasyon ay kadalasang itinatayo sa mga lunsod sa lunsod, samantalang ang hybrids at FEC ay nagpapahiram sa kanilang sarili sa walang katuturan na mga lugar ng kalakalan.
eHow: Paano dapat malaman ng isang interesadong tao ang tungkol sa pagsisimula at pagpapatakbo ng isang bowling center?
Roush: Ang pinakamainam na mapagkukunan ng edukasyon sa mga modelo ng negosyo na magagamit at kinakailangan sa pagsasanay ay isang pag-aaral ng posibilidad sa pag-aaral na isinasagawa ng isang malayang kumpanya na tiyak sa industriya ng bowling. Ang kumpanya ay dapat magkaroon ng kakayahan upang benchmark iba't ibang mga modelo ng negosyo na katulad ng isa na itinuturing na. Pangalawa, ang Bowling Proprietors Association of America (BPAA) ay may ilang mga programa upang tulungan ang mga bagong may-ari - mula sa edukasyon at pagsasanay upang mabawasan ang mga programa sa pagbili.
eHow: Ano ang kinakailangan ng karaniwang proseso ng pagsisimula?
Roush: Magsimula sa pag-aaral ng pagiging posible sa merkado upang matukoy ang naaangkop na laki at saklaw ng proyekto. Ang isang pag-aaral sa pagiging posible ay dapat magbigay sa mga prospective na may-ari ng demograpikong impormasyon upang matukoy nila ang density, antas ng kita, edad ng populasyon at ang bilang ng mga employer at empleyado sa lugar ng pamilihan. Ito ay nakakatulong sa pag-alis ng potensyal na customer base ng sentro, na nagpapahintulot sa mga may-ari na itakda ang laki at saklaw ng proyekto. Ang mga desisyon ay nakakaapekto sa ibang mga bahagi ng negosyo, tulad ng mga kaganapan sa grupo at mga bowling league. Ang isa pang kadahilanan ay ang kasalukuyang antas ng kumpetisyon sa pamilihan mula sa mga umiiral na mga bowling center o iba pang mga venue ng entertainment. Ang pag-aaral sa pagiging posible ay dapat isama ang mga pahayag sa pananalapi na magtantya sa parehong gastos upang bumuo pati na rin ang inaasahang kita.
eHow: Ano ang nangyayari pagkatapos makumpleto ang pag-aaral ng pagiging posible?
Roush: Ang pag-aaral ng pagiging posible ay ginagamit upang bumuo ng isang plano sa negosyo upang ipakita para sa financing. Ang susunod na hakbang ay ang pag-hire ng arkitekto at pangkalahatang kontratista upang mapadali sa pagtatayo ng sentro. Habang itinatayo ang gusali, magsisimula kang mag-hire ng mga tauhan at magsagawa ng pagsasanay upang maghanda para sa pagbubukas. Kasabay ng pagpapatakbo ng koponan na sinanay, ang mga sales at marketing staff ay magsisimulang magtaguyod sa center pati na rin sa mga partido at mga pangyayari sa libro.
eHow: Ano ang pinakamalaking pagpapasya ng may-ari sa panahon ng pagsisimula ng phase?
Roush: Ang pinakamalaking desisyon na kailangang gawin ng mga may-ari sa buong proseso ay upang matukoy ang uri ng modelo ng negosyo na nais nilang itayo, tukuyin ang mga gastos sa gusali at lupa, ang istruktura ng pananalapi ng negosyo at kung saan kukuha ng financing.
eHow: Ano ang ilan sa mga karaniwang pagkakamali upang maiwasan?
Roush: Ang mga pinaka-karaniwang pagkakamali ay hindi sumusunod sa payo ng pag-aaral sa pagiging posible sa merkado, kakulangan sa pananaliksik sa merkado, hindi sizing ang proyekto ng maayos, paglikha ng isang mahihirap na plano sa negosyo, kulang sa sapat na kapital at, pinaka-mahalaga, hindi pagkakaroon ng isang malakas na koponan sa pamamahala.
eHow: Paano makakakuha ang isang may-ari ng potensyal na suporta upang maiwasan ang mga problemang ito?
Roush: Mayroon kaming isang koponan ng mga bagong konsultant sa pag-unlad ng sentro na nakatutok sa oras ng lahat sa pagtulong sa mga customer na makapasok sa negosyo ng bowling. Ang mga ito ay dalubhasa sa pagsasagawa, pagbasa at pag-unawa ng mga pag-aaral sa pagiging posible sa merkado at pagtulong sa proseso ng pagtukoy ng tamang sukat at saklaw ng proyekto. Tulad ng nabanggit na mas maaga, ang pinakamahalagang hakbang ay ang pagkakaroon ng isang malakas na koponan upang pamahalaan ang isang pasilidad ng bowling, at pareho ito sa panahon ng pagpaplano at konstruksiyon na yugto ng proyekto.
Tungkol kay John Roush
Si John Roush ay vice president ng mga bagong sales center sa Estados Unidos at Canada para sa Brunswick Bowling at Billiards. Siya ay nakabase sa Kansas City, Missouri.Dinaluhan ni Roush ang Northwest Missouri State University, kung saan siya ay nakatanggap ng isang bachelor's degree sa internasyonal na negosyo. Ang kanyang pangunahing papel sa Brunswick ay upang matulungan ang mga kliyente sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad ng bowling center. Siya at ang kanyang pamilya ay may-ari at nagpapatakbo ng isang bowling center mula pa noong 1974.
