Kapag sinubukan ng mga analyst na bentain ang badyet, umaasa sila sa maraming iba't ibang mga hanay ng data upang matukoy ang pinakamahusay na paraan upang maglaan ng mga mapagkukunang pinansyal. Higit pa rito, ang pagbadyet ng benta ay nangangailangan ng mga analyst upang mag-forecast ng iba't ibang mga sitwasyon. Ipinaliwanag ng Colin Drury, may-akda ng "Accounting at Gastos na Accounting" na ang badyet ng mga benta ay ang pundasyon ng bawat iba pang badyet: Kaya, ang tumpak na paghula sa mga benta sa hinaharap ay may malaking implikasyon sa inaasahang pagganap ng organisasyon.
Nakaraang Pagbebenta
Ang mga nakaraang resulta ay nagbibigay ng mahusay na pananaw tungkol sa mga potensyal na kita. Kaya, nang forecast ng mga analyst na inaasahang benta ay nagdadagdag sila ng makabuluhang timbang sa mga nakaraang data ng benta. Kinakailangan din ang pagbabadyet ng pagbebenta sa pagmamasid sa pangkalahatang mga uso taun-taon. Halimbawa, kung ang negosyo ay nagpapakita ng pare-pareho na sampung porsiyentong taunang pagtaas sa mga benta, ang kumpanya ay may dahilan upang mag-forecast ng isang patuloy na pagtaas. Ang mga manghuhula ay naglalagay ng mas mataas na timbang sa ilang taon o buwan kaysa sa iba: halimbawa, ang isang trekking company sa Colorado ay naglalagay ng higit na diin sa mga benta mula sa tagsibol at tag-init kumpara sa panahon ng taglamig. Gayundin, ang isang luxury handbag company sa gitna ng isang matagal na urong ay maaaring umasa nang higit pa sa data ng nakaraang taon kaysa sa mga benta mula sa mga taon sa panahon ng isang pang-ekonomiyang boom.
Kumpetisyon
Ang inaasahang kumpetisyon ay isa pang bahagi ng forecast na badyet ng pagbebenta. Ang mga kumpanya na may maliit na kumpetisyon ay may higit na predictability kaysa sa isang negosyo na may dynamic na kumpetisyon. Kung ang pre-empts ng samahan ng isang kakumpitensya ay naglalabas ng isang bagong, katulad na produkto, ang negosyante ay maaaring ma-conservatively ang pagbawas ng mga benta sa mga buwan ng pagpapakilala ng pakikipagkumpitensya sa produkto sa merkado. Ang mga organisasyon sa isang oligopolyo sa istraktura ng merkado ay may pinakamahirap na panahon sa pagtatasa ng impluwensya ng kakumpitensya sa mga benta. Ito ay dahil ang mga negosyo ay paulit-ulit na nakakalutang sa ibang mga kumpanya sa isang pagtatangka upang makakuha ng isang competitive na gilid. Samakatuwid, ang mga negosyo sa isang proyektong oligopolyo ay mas mataas ang mga benta kumpara sa mga kakumpitensiya kung maaari nilang mahulaan ang pagiging kumpanya na nagbigay ng magandang o serbisyo sa pinakamababang gastos.
Gastos ng Mga Materyales
Ang isang pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa pagbabadyet ng benta ay ang halaga ng mga materyales. Ang bahagi ng proseso ng pagtataya ay anticipating ang inaasahang pagbabago sa presyo para sa mga materyales na kinakailangan para sa produksyon. Minsan, ang mga tumpak na pagpapakitang ito ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng matarik na pagkalugi at mataas na kita. Ang isang halimbawa ay ang benta ng gasolina at tiket ng eroplano: Ang isang artikulo ng Reuters ay nagpapaliwanag na kapag ang langis ay humigit sa $ 147 isang bariles noong 2008, ang mga airline ay nakakuha ng malaking pagkalugi dahil sa kabiguan ng industriya upang maantig ang pagtaas na ito. Ang mas mataas na mga gastos ay malamang na magresulta sa pagpasa sa mga gastos na ito sa customer sa anyo ng mas mataas na mga presyo: Ang mga mas mataas na presyo na ito ay nakakaapekto sa mga benta, karaniwang negatibo kung ang ibang mga kumpanya ay hindi nagtataas ng mga presyo. Samakatuwid, ang predicting ang mga pagbabago sa gastos ng mga materyales ay isang malaking bahagi ng pagbebenta ng pagbebenta.
Pag-unlad ng Produkto
Kabilang sa pagbabadyet ng pagbebenta ay isinasaalang-alang ang mga epekto ng mga bagong produkto, pagpapalawak ng produkto at pagpasok sa mga bagong merkado. Pre-empting ang inaasahang mga benta ng pag-unlad ng produkto ay nangangailangan ng negosyo upang makisali sa pananaliksik sa merkado. Kasama sa pananaliksik sa merkado ang paglalabas ng produkto sa limitadong mga lokasyon at pagbibigay ng mga survey ng feedback ng mamimili. Ang mga negosyong pagkatapos ay ipahiwatig ang mga limitadong resulta na ito sa isang mas malaking sukat upang mahulaan ang mga benta sa hinaharap.
