Ang matagumpay na pagganap ng benta ay kritikal sa anumang nakabatay sa kita na samahan. Ang isang organisasyon na patuloy na nakakaligtaan sa mga layunin sa pagbebenta nito ay maaaring mapipilitan upang mabawasan ang mga operasyon o lumabas pa sa negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay mahalaga para sa anumang struggling na organisasyon ng benta upang mabilis na makilala ang mga kadahilanan para sa mahihirap na pagganap ng benta at itama ang mga ito.
Paglalagay ng Ekonomiya
Ang isang mahirap na ekonomiya, tulad ng isang pag-urong, ay maaaring maging sanhi ng isang dramatikong pagbaba sa mga benta.Posible na sa isang malubhang downturn na walang halaga ng pagsisikap ay ginalaw ang katotohanan na maraming mga customer lang walang pera upang bumili. Ang mga organisasyon na nahuli sa sitwasyong ito ay maaaring walang pagpipilian ngunit upang masira ang operasyon o baguhin ang mga modelo ng pagpepresyo at mga linya ng produkto hanggang sa maibalik ang ekonomiya.
Mahina Sales Forecasting
Ang forecast ng benta ay maaaring nakatali sa isang splashy kampanya sa pagmemerkado na nabigo, o ang mga consumer ay hindi lamang kumuha sa isang bagong produkto na nag-aalok ng paraan ng pamamahala ng inaasahan. O ang senior management, sa desperadong pagtatangka na dagdagan ang mga kita, ay maaaring magkaroon lamang ng hindi makatotohanang mga inaasahan sa koponan ng pagbebenta kung ihahambing sa nakaraang pagganap.
Mahina Pagganap ng Indibidwal
Maaaring makaapekto din sa mga benta ang mahinang indibidwal na pagganap. Ang mga tao sa pagbebenta - at pamamahala ng mga benta - ay dapat na may pananagutan sa pagpupulong sa agresibo ngunit makatwirang mga layunin. Ang kumpanya ay dapat pumunta sa mahabang haba upang mag-udyok at panatilihin ang mga producer, habang naglalagay ng iba sa mga plano sa pagpapabuti ng pagganap na may regular na mga review at mentoring.
Hindi epektibong Pipeline Sales
Ang isang mahinang pipeline ng benta ay maaari ring negatibong epekto sa pagganap ng benta. Ang mga benta ng mga organisasyon na pinipilit upang ipakita ang mga agarang benta ay madalas na tumutuon sa likod na dulo ng pipeline ng benta - kung saan ang mga deal ay sarado. Gayunpaman, na maaaring humantong sa masyadong maliit prospecting para sa mga bagong customer. Noong Hulyo 2010, binanggit ng Microsoft ang isang survey ng mga tagapamahala ng benta na nagsabi na isa sa tatlong sa mga tagapamahala ang nadama na ang kanilang mga koponan sa pagbebenta ay gumagawa ng sapat na mga tawag sa pagbebenta upang matugunan ang mga layunin ng kita.
