Ang isang kumpanya ay maaaring pumili sa pagitan ng pagkuha ng sariling mga benta ng mga tao upang ipamahagi ang mga produkto nito o maaari itong gamitin ang mga distributor upang ibigay ang parehong function. Ang karamihan sa maliliit na negosyo ay gumagamit ng mga distributor sapagkat ito ay mas mura, pinapadali ang daloy ng salapi at dahil ang mga distributor ay may higit na kaalaman at karanasan sa lugar ng pamilihan. Ang kasunduan sa pamamahagi ay ang kontrata sa pagitan ng isang kumpanya na nangangailangan ng pagkakaroon ng mga produktong ipinamamahagi nito at ang distributor na dalubhasa sa pagbibigay ng function na iyon.
Mga Kasunduan sa Pamamahagi
Ang kasunduan sa pamamahagi ay isang kontratwal na dokumento sa pagitan ng isang tagapagtustos at ng distributor na tumutukoy sa mga kinakailangan at mga tuntunin ng pagmemerkado ng isang item o isang produkto. Ang ganitong uri ng dokumento ay pinakamahusay na gumagana para sa mga kumpanya na may limitadong pwersa sa pagbebenta dahil inaalis nito ang pangangailangan na umarkila ng mga karagdagang empleyado. Sa sandaling ang isang kumpanya ay pumasok sa isang kasunduan sa pamamahagi, at depende sa mga tuntunin ng kasunduan habang nag-iiba ang mga ito sa pamamagitan ng industriya, ipinapalagay ng distributor ang panganib sa pagbebenta ng produkto sa mga tagatingi o sa mga huling end-user. Ang distributor ay maaari ring magbigay ng isang hanay ng mga serbisyo pagkatapos ng pagbebenta, tulad ng teknikal na suporta, pag-aayos at servicing na magastos - kung hindi praktikal - gawin sa bahay.
Mga Kasunduan sa Non-Eksklusibong Pamamahagi
Ang hindi eksklusibong kasunduan sa pamamahagi ay hinahayaan ang kumpanya na humirang ng maraming distributor sa loob ng isang teritoryo sa heograpiya sa pamamagitan ng segmentasyon sa merkado o sa anumang pamantayan ng pamamahagi na itinuturing na may kaugnayan. Kadalasan, ang mga distributor na nakatali sa mga di-eksklusibong mga kasunduan sa distributor ay maaaring magdala ng mga produkto mula sa mga kumpitadong kumpanya. Ang mga di-eksklusibong mga kasunduan ay madalas na ginusto ng mga kumpanya at sinasalungat ng mga distributor dahil nais ng mga kumpanya na suriin ang pagganap ng distributor bago gumawa ng pagiging eksklusibo. Ang mga distributor ay may kontra sa claim na ang pag-unlad ng teritoryo ay masyadong mahal na walang eksklusibong kasunduan. Ang magkabilang panig ay may wastong mga alalahanin, na karaniwang ginagawa sa pamamagitan ng kompromiso, tulad ng pagtatalumpati sa mga layunin ng pagbebenta bago pag-isipan ang mga karagdagang distributor.
Eksklusibo Mga Kasunduan sa Pamamahagi
Sa eksklusibong kasunduang pang-distributor, ang kumpanya ay sumang-ayon na huwag ipamahagi ang produkto nito sa pamamagitan ng alinman sa mga kakumpitensiya ng distributor sa loob ng isang tinukoy na heograpikong teritoryo. Ang kasunduan ay madalas na nagtatakda na ang tagapamahagi ay hindi makokontrol sa mga produkto ng mga kakumpitensya ng kumpanya. Ang mga eksklusibong kasunduan ay karaniwang matatagpuan sa mga high-tech na industriya na may kinalaman sa mga sopistikadong produkto na nangangailangan ng maraming kaalaman sa produkto, kadalubhasaan at malawak na gastos sa pagpapaunlad ng merkado, tulad ng mahal na kagamitan sa medisina. Ang mga eksklusibong kasunduan ay karaniwan din sa mga produkto ng luho, tulad ng mga high-end na sasakyan. Dahil ang eksklusibong kasunduan ay bumubuo ng pag-aasawa sa pagitan ng dalawang partido sa haba ng kasunduan, ang mga kumpanya na nag-contemplate ng naturang kasunduan ay dapat kumpletuhin ang kinakailangang angkop na pagsisikap bago mag-sign ng kontrata.
Pagkakamali ng Kasunduan sa Pamamahagi
Ang gawain ng pagsusulat ng kasunduan sa pamamahagi ay maaaring maging mahirap. Maaaring hindi alam ng taong hindi nakakaranas ang mga pagkakamaling nakasulat sa kasunduan hanggang sa huli na. Ang pinakamainam at pinakamadaling paraan upang maiwasan ang mga kamalian ay ang pagkuha ng isang kopya ng isang kasunduang pamamahagi na karaniwang ginagamit sa loob ng industriya. Ang isang mahusay na mapagkukunan para sa isang partikular na kasunduan sa pamantayan ng industriya ay ang asosasyon ng kalakalan sa industriya o ang asosasyon ng distributor sa industriya. Ang standard na kasunduan ay dapat maglingkod bilang punto ng pag-alis upang ayusin at baguhin ayon sa mga kinakailangan ng distributor o ng parehong partido.
Kontrata ng Legal
Ang mga kasunduan sa pamamahagi ay mga legal na kontrata na inilabas ng tagapamahala ng kontrata ng supplying company o legal na departamento. Ang mga tuntunin ng kasunduan ay maaaring magsama ng partikular na mga kinakailangan sa marketing at advertising, mga presyo sa pagbebenta ng base, mga diskwento, paggamit ng logo at higit pa - pati na rin ang mga inaasahan ng parehong partido. Kasama sa karamihan ng mga legal na kasunduan sa pamamahagi ang isang pagtatapos para sa seksyon ng dahilan o kaginhawahan, na nagpapahintulot sa parehong partido na i-back out ng kasunduan kung may isang bagay na lumalabas na lampas sa kanilang kontrol. Ang mga walang karanasan na mga supplier o distributor ay maaaring magtangkang limitahan ang seksyon ng pagwawakas, ngunit ang mga nakaranas ng mga propesyonal ay nauunawaan ang mga pagbabago na maaaring mangyari sa negosyo.
