Ang klasikal na argumento ay nakapaligid sa loob ng maraming siglo. Sinasabi na nagsimula ang sinaunang Griyego rhetors, na kilala rin bilang mga guro, na nagsimulang magturo sa malapit na estratehiya ng magsasaka upang mag-apela sa kanilang mga kaso sa mga korte ng Griyego sa ikalimang siglo B.C. Ang mga magsasaka ay nangangailangan ng isang paraan upang ipagtanggol ang kanilang kaso na may pananaw at lohikal sa isang bukas na pag-iisip ng madla, na kung paanong ang klasikal na argumento ay nakabalangkas. Bagaman walang sinaunang Griyego magsasaka sa paligid ngayon, ang klasiko argument ay ginagamit pa rin sa akademikong pagsulat at ay isang pantay na kapaki-pakinabang na diskarte sa mundo ng maliit na negosyo.
Mga Tip
-
Ang limang pangunahing bahagi ng argumento ay isang pagpapakilala na sinusundan ng pagsasalaysay, pagkumpirma, pagtanggi at isang konklusyon o kabuuan.
Ano ang Mga Pangunahing Bahagi ng Isang Pangangatwiran?
Habang may iba't ibang mga pangalan para sa bawat bahagi, ang mga pangunahing bahagi ng isang argumento ay pagpapakilala, pagsasalaysay, kumpirmasyon, pagtanggi at pagbubuod. Kapag sinusubukan mong kumbinsihin ang mambabasa ng iyong punto, ang paggamit ng mga elemento ng isang argumento sa kautusang ito ay makakatulong na maitatag ang iyong pananaw, magbigay ng kredibilidad at kumbinsihin ang mambabasa na dalhin ang iyong panig.
Sa ilang mga kaso, ang bahagi ng pagtanggi ay nahati sa dalawang magkahiwalay na seksyon - konsesyon at pagpapabulaan. Sa ganitong sitwasyon, ang konsesyon ay binubuo ng pagtatanghal ng mga magkasalungat na pananaw, habang ang pagbatikos ay kung saan sinira ng manunulat ang mga salungat na argumento. Gayunpaman, kadalasan ang dalawang seksyon na ito ay itinanghal bilang isa.
Kapag Gumamit ng Classical Argument sa Negosyo
Habang ang mga klasikal na argumento ay laganap sa mga akademikong setting at karaniwang ginagamit sa mga sanaysay at mga libro, mayroon din silang isang lugar sa mundo ng negosyo. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, kailangan mong kumbinsihin ang mga prospective na customer upang gumawa ng mga pagbili, at maaaring kailangan mong kumbinsihin ang isang bangko upang madagdagan ang isang pautang sa isang punto. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga kalakasan ng negosyo sa pamamagitan ng isang klasikal na argumento. Sa katulad na paraan, maaari kang gumamit ng argumento upang kumbinsihin ang isang tagapagtustos upang bigyan ka ng karagdagang diskwento, o isang potensyal na kasosyo na mag-sign para sa isang pang-matagalang pakikipag-ugnayan. Ang isang klasikal na istrukturang argumento ay maaari ring gamitin kapag nagpapakita ng isang tukoy na pananaw sa mga miyembro ng lupon, at humihingi ng kanilang boto.
Mayroong maraming mga paraan na maaaring makinabang ang isang klasikal na istruktura na argumento sa isang negosyo. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, maaari mong gamitin ang isang pormal na argument sa mga sumusunod na paraan:
- Ipakita ang iyong kadalubhasaan.
- Ipakita ang iyong kaalaman sa industriya.
- Magtatag ng kaugnayan sa iyong mga customer.
- Kilalanin ang mga punto ng kirot ng mga customer.
- Pinabulaanan ang mga pagtutol sa pagbebenta.
- Humingi ng pagbebenta.
Ang isang klasikal na istrukturang argumento ay tumutulong upang ipakita ang isang lohikal na paninindigan na may matinong pangangatuwiran upang i-back up ang anumang mga claim, na isang kapaki-pakinabang na tool para sa anumang may-ari ng negosyo.
Pagkuha ng Madla Gamit ang Panimula
Ang pagpapakilala ay ang unang bahagi ng argumento at tinutukoy sa colloquially bilang ang "kawit." Ito ay kung saan mo makuha ang iyong madla at makuha ang kanilang pansin. Ang layunin ng pagpapakilala ay upang makapagtatag ng isang koneksyon sa pagitan ng manunulat o ng tagapagsalita at ng tagapakinig at upang ipakita kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa argumentong ito. Ang isang mahusay na panimula ay madalas na nagsisimula sa isang kawili-wili o kahit na kagulat-gulat istatistika, panipi o isang anekdota na ang madla ay maaaring may kaugnayan sa, pagtulong upang itakda ang entablado para sa kung ano ang darating at pagkuha ng madla sa parehong pahina.
Ang tesis ng argument ay ang pangunahing bahagi ng pagpapakilala. Ang isang malakas na pahayag ng sanaysay ay nagsasabi sa madla kung ano ang plano mong magtaltalan, kung paano mo balak na magtaltalan ito at kung anong katibayan ang iyong ibibigay para sa iyong posisyon. Sa pagtatapos ng pagpapakilala, ang iyong madla ay dapat na interesado sa kung ano ang iyong sasabihin. Bagaman hindi sila kumbinsido pa lamang, ang kanilang interes ay dapat sapat na upang magbayad ng pansin.
Sa mundo ng maliit na negosyo, ang paggamit ng pahayag ng tesis ay isang malakas na paraan upang magsimula ng isang pagtatanghal ng benta. Sabihin, halimbawa, ikaw ay isang maliit na negosyo na nagbibigay ng natatanging custom-crafted teething necklaces para sa mga sanggol at maliliit na ina ay nagsusuot sa kanyang leeg. Maaari mong gamitin ang mga klasikal na elemento ng argumento kapag nagsasalita sa mga prospective na customer sa isang trade show.
Upang makuha ang atensyon ng iyong kostumer, maaari mong iugnay ang isang anekdota o isang personal na kuwento ng iyong karanasan sa pagharap sa isang sanggol na sanggol. Maaari mong banggitin kung bakit mo binuo ang iyong kuwintas at kung bakit sila ay mas mahusay kaysa sa mga singsing sa pagngingit. Ang iyong kuwento ay tumutulong sa iyong inaasam-asam, malamang na magulang ng isang sanggol o sanggol, na may kaugnayan sa iyong negosyo. Ipinakikita nito na nauunawaan mo ang mga problema ng iyong customer dahil mayroon kang karanasan sa unang-kamay.
Ang isang halimbawa ng pahayag ng sanaysay sa sitwasyong ito ay, "Ang mga necklaces na ito na may goma ay ang pinakamahusay na paraan para makahanap ng kaluwagan ang iyong sanggol dahil ang mga ito ay ginawa mula sa pinakamataas na kalidad ng silicone at madaling hawakan. Dagdag pa, maganda ang hitsura nila habang isinusuot mo sila. "Sa pahayag na ito, ipinapakita mo kung anong uri ng problema ang iyong produkto ay malulutas, kung paano ito nalulutas at isang natatanging benepisyo na ibinibigay nito.
Paglikha ng Konteksto Gamit ang Pagsasalaysay
Pagkatapos ng pagpapakilala, ang argumento ay nagpapatuloy sa elemento ng pagsasalaysay. Sa seksyong ito ng argumento, ang layunin ay upang magbigay ng konteksto para sa paksa na nasa kamay. Dito, dapat kang magbigay ng impormasyon sa background at anumang mahalagang kasaysayan o pangunahin sa mga katulad na sitwasyon. Sa paggawa nito, ang madla ay nakakakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kapaligiran ang argumento ay umaangkop sa. Tumutulong ka upang ipakita kung ano ang pinagkakaabalahan sa pamamagitan ng pagbibigay ng kaugnay na impormasyon at pagtatakda ng eksena.
Sa akademikong pagsulat, ang seksyon ng pagsasalaysay ay kadalasang kinabibilangan ng isang pagsusuri ng mga literatura na isinangguni sa sanaysay o aklat. Sa mundo ng maliit na negosyo, ito ay maaaring binubuo ng statistical data na may kinalaman sa mga elemento ng tesis, o data na nagpapakita ng mga kaugnay na aspeto ng kapaligiran ng negosyo.
Sa halimbawa ng may-ari ng maliit na negosyo na nagbebenta ng mga necklaces ng kuko sa isang trade show, maaari mong gamitin ang sangkap ng pagsasalaysay upang magbigay ng impormasyon sa background sa produkto. Halimbawa, maaari mong pag-usapan kung ang mga necklaces ay nagsimulang maging popular, anong mga materyales ang ginagamit upang gawin ang mga ito at kung paano nila nakikinabang ang mga pamilya. Maaari mo ring pag-usapan ang isyu ng sakit sa pag-inom sa mga bata at kung paano ito maaaring maging sanhi ng pagkagambala ng pagtulog, labis na pag-iyak at pagtanggi na kainin.
Kahit na ang iyong pag-asam ay maaaring magkaroon ng kamalayan ng ilan sa mga impormasyon, pagkatapos na marinig ang iyong pagsasalaysay, siya ay magkaroon ng isang mas mahusay na pag-unawa sa mga problema at mapagtanto na nauunawaan mo rin ang mga ito. Ang iyong pagsasalaysay ay tumutulong upang bumuo ng kaugnayan at nagpapakita na mayroon kang malawak na kaalaman sa iyong produkto. At sa pamamagitan ng pagtatatag ng kadalubhasaan, bumuo ka ng katotohanan sa customer.
Pagtatanghal ng Mga Claim sa Pagkumpirma
Pagkatapos mong maitatag ang impormasyon sa background na may pagsasalaysay, oras na upang magpatuloy sa pagkumpirma, na kung saan ang "karne" ng argument ay namamalagi. Dito, nagbibigay ka ng mga claim na sumusuporta sa thesis ng argumento, may katibayan upang i-back up ang bawat claim.
Mayroong maraming mga paraan upang buuin ang mga claim. Sa ilang mga kaso, pinakamahusay na magsimula sa pinakamalakas o pinaka-lohikal na paghahabol, na sinusundan ng pangalawang pinakamatibay at iba pa, na nagtatapos sa pinaka-banayad na claim. Sa kabilang banda, pinili ng ilang manunulat na magsimula sa pangalawang pinaka-lohikal na paghahabol, na sinusundan ng pinakamahina na paghahabol at nagtatapos sa pinakamalakas na paghahabol. Ang dahilan para sa pagtatapos ng pinakamalakas na paghahabol ay ang pinaka-hindi malilimot sa posisyon na ito. Ang pinakamatibay na paghahabol ay maaaring magkaroon ng kamangha-manghang estadistika o patotoo, o maaaring kasama sa emosyonal na apela. Ito ay mahusay na gumagana sa dulo ng seksyon ng pagkumpirma depende sa uri ng argument, na iniharap sa mga ito at ang mga stake na kasangkot.
Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, ang seksyon ng pagkumpirma ng argument ay kung saan maaari kang magpakita ng mga wastong dahilan para sa mga prospect na pumili ng iyong produkto o serbisyo. Sa halimbawa ng negosyo na nagbebenta ng mga necklaces ng kuko, maaari mong sabihin sa prospective na customer ang tungkol sa mga benepisyo ng pag-iwas sa mga gamot sa sakit, ang pagiging praktikal ng mga necklaces, ang mga benepisyo ng mga materyales na ginamit at ang mga epekto ng mga necklaces sa sakit sa pagngingipin. Ang isang malakas na paraan upang tapusin ang kumpirmasyon ay upang magbigay ng isang testimonial mula sa isang masayang customer, na nagpapakita kung gaano matagumpay ang mga necklaces para sa pagtulong sa mga sanggol at maliliit na bata na makitungo sa sakit ng pagngingipin.
Nagpapakita ng Paghadlang sa Mga Pananaw
Sa sandaling ang malakas at lohikal na mga claim ay iniharap, oras na upang tingnan ang labanang pananaw. Bagaman maaaring mukhang matalino upang talakayin ang pagsalungat, isang mahusay na paraan upang harapin ang mga pagtutol sa pagsalungat. Sa pamamagitan ng pag-usapan ang magkasalungat na pananaw, ipinapakita mo na nauunawaan mo ang lahat ng mga anggulo na may kaugnayan sa isyu. Ang pagpapalagay ay nagpapakita na hindi ka natatakot sa oposisyon dahil mayroon kang mga claim upang i-back up ang iyong pananaw.
Sa parehong akademikong pagsulat at negosyo, ang pagtanggi ay nagpapahintulot sa manunulat o tagapagsalita upang mauna kung anong uri ng mga pagtutol ang maaaring lumitaw at isaalang-alang ang maraming paraan upang debahin ang mga ito, na lumilikha ng mas matibay na argumento. Dahil dito, kapag nakikita mo ang mga lohikal na pagkakamali sa mga salungat na pananaw, itinatag mo ang iyong tesis para sa tagumpay. Habang epektibo itong ilabas ang mga pagsalungat sa loob ng isang argumento, kailangan mo ring lumakad ng isang magandang linya sa pagitan ng pagtatanghal ng counterargument at pagpapalakas ng iyong sarili upang hindi mapahina ang iyong argumento.
Sa halimbawa ng trade show, nais mong isaalang-alang ang karaniwang mga pagtutol na maaari mong marinig mula sa mga potensyal na customer. Ang mga ito ay maaaring magsama ng "ang produkto ay hindi gagana" o "masyadong maraming mga gastos sa produkto." Kapag nag-anticipate ang pagtanggi, maaari kang gumawa ng isang lohikal na argumento upang iwaksi ang mga salungat na pananaw na nagpapakita sa customer na handa ka at bukas ang pag-iisip sapat upang isaalang-alang ang iba pang mga pananaw.
Reiterating Ano ang nasa Stake Gamit ang Summation
Sa sandaling ang mga kontra-argumento ay nakasaad at matagumpay na pinabulaanan, oras na para sa pagbubuod ng argumento. Ang seksyon na ito ng argumento ay higit pa sa isang konklusyon. Pinalakas nito ang puwersa ng argumento at nagpapakita na ang iyong solusyon ay ang pinakamahusay sa mga pangyayari. Ito rin ay isang paraan upang mapanatili ang momentum ng argumento habang habang nagbigay ng pagsasara para sa madla. Ang kabuuan ay isang pagkakataon upang paalalahanan ang madla kung ano ang nakataya. Gayundin, ito ay kung saan maaari mong bigyang-diin ang iyong pinakamatibay na pag-angkin at ibuod ang sumusuportang katibayan.
Mahalaga rin para sa pagbubuod upang maalala ang mga makabuluhang puntos na ginawa sa panahon ng pagsasalaysay at muling suriin ang mga istatistika o impormasyon sa background na kailangang isaalang-alang ng madla upang gumawa ng isang kaalamang desisyon.
Sa ilalim, ang pangunahing layunin ng kabuuan ay isang pangwakas na panawagan para sa pagkilos. Sa akademikong pagsulat, ito ay madalas na humihiling sa mambabasa na tanggapin ang argumento. Gayunpaman, sa negosyo, mayroong isang pagkakataon sa sandaling ito upang dalhin ito sa isang hakbang pa. Sa halip na hilingin lamang ang madla na tanggapin ang argumento, maaari kang humiling ng isang mas malaking utang sa bangko, isang mas malalim na supplier na diskwento o isang boto sa iyong pabor, halimbawa.
Ang kabuuan ay isa ring pagkakataon ng may-ari ng negosyo upang hilingin ang pagbebenta. Pagkatapos na maitala ang mga punto na ginawa sa pagsasalaysay at pagkumpirma, at pagbibigay ng iyong pinakamatibay na katibayan, narito kung saan maaari mong tanungin ang iyong kustomer na bilhin ang produkto.
Sa layuning ito sa isip, ang isang mahusay na naisip-out at maingat constructed argument na nagtatampok ng lahat ng limang mga sangkap ay isang epektibong diskarte upang manalo ng mga customer at maaaring makinabang ang iyong negosyo sa maraming paraan.
