Ang pagbubuo ng isang strategic partnership ay maaaring maging eksakto kung ano ang kailangan mong palaguin ang iyong negosyo at palawakin ang iyong operasyon. Maraming mga matagumpay na tatak ang sumali sa mga pwersa sa ibang mga negosyo upang matulungan ang bawat isa na magtagumpay at maghatid ng higit na mataas na serbisyo sa customer. Mag-isip ng Spotify at Uber, Apple at IBM, Alexander Wang at H & M at iba pa. Gayunpaman, ang madiskarteng pakikipagsosyo ay may mga hamon. Hindi mo lamang dapat piliin ang tamang kasosyo kundi pati na rin linangin at palaguin ang iyong relasyon.
Mga Tip
-
Ang isang kasosyo sa estratehiya ay isang indibidwal o organisasyon kung kanino ka nagtutulungan at nagbabahagi ng mga mapagkukunan. Ang ganitong uri ng relasyon ay isang panalo para sa parehong partido at maaaring makatulong sa iyo na dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas.
Ano ang isang madiskarteng pakikipagtulungan?
Kapag nagkasundo ang dalawang kumpanya na magtulungan at magbahagi ng pisikal at / o intelektuwal na mapagkukunan, bumubuo sila ng isang strategic partnership. Ang kanilang relasyon ay karaniwang pormal sa pamamagitan ng isang kontrata sa negosyo. Ang ganitong uri ng kasunduan ay naglalayong tulungan ang parehong partido na makamit ang kanilang mga layunin.
Depende sa iyong mga pangangailangan, maaari kang makikipagtulungan sa isang strategic partner sa marketing, isang strategic financial partner o isang strategic supplier. Kung plano mong isama ang mga bagong teknolohiya sa iyong mga operasyon, maaari kang makinabang mula sa isang strategic partnership na teknolohiya. Ang mga ito ay maaaring mga tao na lumikha ng pasadyang software, disenyo ng mga network ng opisina o magbigay ng pinakabagong mga solusyon sa artificial intelligence.
Ang mga may-ari ng negosyo ay maaari ring bumuo ng mga strategic alliances channel. Sa ilalim ng ganitong uri ng kasunduan, ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng mga channel ng marketing ng ibang organisasyon. Halimbawa, ang Equinix at Datapipe ay nagpasok ng isang kasosyo sa channel-alyansa nakaraang taon. Noong panahong iyon, ang Equinix ay lumalaki nang mabilis, habang kinakailangan ng Datapipe upang palawakin ang operasyon nito at maabot ang mas malawak na madla. Magkasama, nagbibigay sila ng tradisyonal at mga solusyon sa ulap sa buong mundo.Ang dalawang organisasyon ay nagtataguyod ng mga serbisyo ng bawat isa, nagsasagawa ng pamumuno ng magkasamang pag-iisip at nagtatrabaho nang malapit upang mapanatili ang isang pare-parehong diskarte sa negosyo
Gayunpaman, hindi mo kailangang maging higante sa industriya upang mag-ani ng mga benepisyo ng mga alyansang strategic channel. Halimbawa, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring gumamit ng mga channel ng ahente / broker upang i-market ang kanilang mga produkto. Ang isang kumpanya na gumagawa at nagbebenta ng mga inumin ng enerhiya ay maaaring ipamahagi ang mga produkto nito sa pamamagitan ng isang channel sa marketing para sa mga de-boteng tubig o sports supplements. Ang ganitong uri ng pakikipagsosyo ay maaaring magbukas ng mga bagong paraan para sa paglago ng negosyo, dagdagan ang iyong market share at dalhin ang iyong serbisyo sa customer sa isang buong bagong antas.
Mga Halimbawa ng Madiskarteng Pakikipagsosyohan
Ang matagumpay na mga organisasyon mula sa lahat sa buong mundo ay nakapagtatag ng mga pakikipagtulungan sa mga kumpanya na nakatuon sa teknolohiya, mga supplier, mga muling tagapagbenta at kahit mga nonprofit. Ang isang halimbawa ay ang pakikipagtulungan sa pagitan ng Apple at IBM, na nagsimula noong nakaraang apat na taon.
Dinadala ng Apple ang pinakabagong teknolohiya ng mobile sa talahanayan, habang nagbibigay ang IBM ng malaking data at analytics. Ang teknolohiya ng Watson ng IBM ay nagtatampok nang walang putol sa Core ML ng Apple. Nakakagulat, ang dalawang higanteng industriya ay mabangis na kakumpitensya tatlong dekada na ang nakalilipas.
Ang estratehikong relasyon sa pagitan ng Google at Luxottica ay gumagawa ng mga alon sa industriya ng tech. Sa unang tingin, ang dalawang kumpanya ay walang kapareha. Luxottica ay isang nangungunang tagagawa at tagapamahagi ng luxury eyewear, habang ang Google ay lumitaw bilang ang pinaka-popular na teknolohiya sa mundo ng kumpanya. Sa kabila ng kanilang mga pagkakaiba, bumuo sila ng pakikipagsosyo upang bumuo ng salaming pang-araw gamit ang teknolohiya ng Google Glass.
Ang ganitong uri ng kasunduan ay karaniwan din sa industriya ng fashion. Noong 2014, sumali ang H & M sa designer Alexander Wang upang lumikha ng isang limitadong, high-end na brand ng fashion. Ang pakikipagsosyo ay nagresulta sa mas mataas na benta para sa H & M at mas maraming mga customer at pagkakalantad ng brand para kay Wang.
Ang isa pang matagumpay na pakikipagsosyo ay ang isa sa pagitan ng Uber at Spotify. Salamat sa mga ito, ang mga customer na may premium na mga account ng Spotify ay magagawang upang tamasahin ang kanilang mga paboritong musika habang nagsasakay sa mga kotse sa Uber. Pinapayagan nito ang Uber na isapersonal ang karanasan ng kostumer, at pinapataas nito ang kita ng Spotify. Ito ay isang panalo para sa parehong partido.
Ang Mga Benepisyo ng Madiskarteng Pakikipagsosyohan
Ang mga madiskarteng pakikipagsosyo ay maaaring maghatid ng mga pangunahing benepisyo sa mga startup at itinatag na mga kumpanya magkamukha. Ang ganitong uri ng relasyon ay nagbibigay-daan sa mga organisasyon na ma-access ang mga bagong merkado at teknolohiya, bawasan ang kanilang mga gastos at pagaanin ang mga panganib. Halimbawa, ang isang ahensiya ng SEO ay maaaring makakasama sa isang cybersecurity company. Magkasama, maaari silang magbigay ng mga customer ng mas malawak na hanay ng mga serbisyo habang tinutulungan silang maiwasan ang mga paglabag sa datos, spoofing, phishing at iba pang mga uri ng mga cyberattack.
Higit sa 85 porsiyento ng mga kumpanya ang nagsasabi na ang mga pakikipagtulungan ay mahalaga sa paglago ng negosyo. Mahigit sa 57 porsiyento ang pumasok sa ganitong uri ng kasunduan upang makakuha ng mga customer. Halos 44 porsiyento ng mga may-ari ng negosyo ay humingi ng mga alyansa para sa mga bagong ideya at pananaw. Makikita din nila ang mga ito bilang isang paraan upang makagawa ng higit pang mga makabagong produkto.
Bilang isang may-ari ng negosyo, maaari kang magtayo ng madiskarteng relasyon sa mga vendor, mga tagagawa, mga bangko at iba pang mga tagapagbigay ng serbisyo. Makakatulong ito sa iyo na masiguro ang mas mahusay na deal at pagbutihin ang iyong mga serbisyo. Sa katagalan, maaari mong malampasan ang iyong mga katunggali at palaguin ang iyong customer base. Bukod dito, ang isang matagumpay na pakikipagtulungan ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na maabot ang mga bagong merkado. Halimbawa, maaari kang sumali sa mga pwersa sa isang kumpanya sa pagpapadala upang makakuha ng mas mababang mga rate sa internasyonal na paghahatid. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang maghatid ng mga customer mula sa lahat sa buong mundo at palakasin ang iyong brand.
Kung ikaw ay isang taga-disenyo ng web, maaari kang makisosyo sa isang digital na ahensiya sa pagmemerkado o isang web hosting provider upang mag-market ng mga serbisyo ng bawat isa at mapalawak ang iyong alok. Kung ang isa sa iyong mga kliyente ay nangangailangan ng mga serbisyo sa pagsulat ng copywriting, maaari mong irekomenda ang ahensya sa pagmemerkado kung kanino ka nagtatrabaho. Ibabalik nila ang pabor kapag ang isa sa kanilang mga customer ay humihingi ng mga serbisyo sa web design.
Ang isang madiskarteng relasyon ay maaari ring madagdagan ang kamalayan ng tatak at tiwala ng customer. Sa pamamagitan ng pakikisosyo sa mga matatag na kumpanya, mas madaling mapalago ang iyong mga kliente at makakuha ng pagkakalantad. Mas maraming tao ang makakahanap ng tungkol sa iyong negosyo at bumili ng iyong mga produkto o serbisyo. Ito ay humahantong sa mas mataas na kita at mas mahusay na return on investment.
Mga Panganib at Mga Pitfalls
Ayon sa Business Performance Innovation Network, 43 porsiyento ng mga pakikipagsosyo sa negosyo ay may mataas na rate ng kabiguan. Ang isa pang 45 porsiyento ay hindi maaaring mapanatili ang isang pang-matagalang, matagumpay na relasyon. Ang isang napakalaki 67 porsiyento ng mga kumpanya na sumasang-ayon na magkasama ay walang pormal na pakikisosyo sa istratehiya. Tulad ng lahat ng bagay, ang madiskarteng pakikipagsosyo ay hindi perpekto. Kung ang dalawang partido ay nakikipagkumpitensya sa mga agendas o hindi na makipag-usap ng maayos, ang kanilang relasyon ay tiyak na mapapahamak. Maraming mga beses, ang isang partido o isa pa ay walang transparency o nagsasabing "oo" upang makuha ang pakikitungo.
Ang mga may-ari ng negosyo ay madalas na walang malinaw na pag-unawa sa kung paano gumagana ang isang strategic relasyon. Ang ganitong uri ng kasunduan ay dapat na isang panalo para sa parehong partido. Kung hindi mo magawang o ayaw tumulong sa iyong kapareha, hindi gagana ang iyong relasyon. Bago pumasok sa isang kasunduan, tiyaking alam mo kung ano ang inaasahan mula sa iyo.
Ang pagbubuo ng pakikipagsosyo ay ang unang hakbang lamang. Matapos mapirmahan ang paunang kasunduan, dapat gawin ng parehong kumpanya ang kanilang bahagi upang mapalago ang relasyon. Kailangan nilang i-align ang mga resulta ng win-win, magtakda ng mga madiskarteng layunin at magkaroon ng plano sa lugar. Tratuhin ang iyong kasosyo sa negosyo sa parehong paraan na iyong tinatrato ang iyong mga customer. Ipakita ang paggalang at integridad, tuparin ang iyong mga pangako at maging malinaw tungkol sa iyong mga halaga.
Pinakamahalaga, piliin ang tamang kasosyo para sa iyong negosyo. Maghanap ng isang kumpanya na ang mga diskarte ay pare-pareho sa iyo. Isaalang-alang ang mga mapagkukunan at pamumuhunan na kinakailangan upang gawin ang iyong relasyon sa trabaho. Magtatag ng malinaw na mga layunin mula sa simula at isipin ang tungkol sa mga uri ng mga kumpanya na maaaring makatulong sa iyo na makamit ang mga layunin. Kasabay nito, tukuyin kung paano makikinabang ang pakikipagtulungan sa ibang partido.
Gumawa ng isang estratehiya upang gawing trabaho ang relasyon. Ilagay ang lahat nang nakasulat. Makakatulong ito na maiwasan ang anumang di-pagkakasundo sa pagbabahagi ng intelektwal na ari-arian, pagbabahagi ng kita, pagmamay-ari ng customer at iba pa. Ang iyong kasunduan ay dapat sabihin kung sino ang may pananagutan kung ano, kung paano ang bayad sa bawat partido at kung paano mo tutulungan ang bawat isa. Talakayin ang iyong mga layunin at estratehiya, suriin ang mga merkado na nagsilbi at tukuyin ang mga pangunahing sukatan upang sukatin ang iyong pag-unlad at tagumpay rate.
