Ginagamit ng mga kumpanya ang pagtatasa ng demand sa merkado upang maunawaan kung magkano ang pangangailangan ng consumer para sa isang produkto o serbisyo. Ang pagtatasa na ito ay tumutulong sa pamamahala na matukoy kung maaari silang matagumpay na magpasok ng isang merkado at makabuo ng sapat na kita upang isulong ang kanilang mga operasyon sa negosyo. Habang ang ilang mga paraan ng pagtatasa ng demand ay maaaring gamitin, kadalasan ay naglalaman ng isang pagsusuri ng mga pangunahing bahagi ng isang pang-ekonomiyang merkado.
Pagkakakilanlan ng Market
Ang unang hakbang ng pag-aaral sa merkado ay upang tukuyin at tukuyin ang partikular na merkado upang ma-target sa mga bagong produkto o serbisyo. Ang mga kumpanya ay gagamit ng mga survey sa merkado o feedback ng mamimili upang matukoy ang kanilang kasiyahan sa kasalukuyang mga produkto at serbisyo. Ang mga komento na nagpapahiwatig ng kawalang-kasiyahan ay hahantong sa mga negosyo upang bumuo ng mga bagong produkto o serbisyo upang matugunan ang pangangailangan ng mga mamimili na ito. Habang ang mga kumpanya ay kadalasang nakikilala ang mga merkado na malapit sa kanilang kasalukuyang linya ng produkto, ang mga bagong industriya ay maaaring masuri para sa posibilidad ng paglawak ng negosyo.
Siklo ng negosyo
Kapag nakilala ang isang potensyal na merkado, susuriin ng mga kumpanya kung anong yugto ng ikot ng negosyo ang nasa merkado. Tatlong yugto ang umiiral sa ikot ng negosyo: umuusbong, talampas at pagtanggi. Ang mga merkado sa umuusbong na yugto ay nagpapahiwatig ng mas mataas na demand ng mga mamimili at mababa ang supply ng mga kasalukuyang produkto o serbisyo. Ang plateau stage ay ang break-even level ng market, kung saan ang supply ng mga kalakal ay nakakatugon sa kasalukuyang market demand. Ang pagbagsak ng mga yugto ay nagpapahiwatig ng pagkahuli sa pangangailangan ng consumer para sa mga kalakal o serbisyong ibinibigay ng mga negosyo.
Produkto Niche
Sa sandaling susuriin ang mga merkado at mga ikot ng negosyo, ang mga kumpanya ay bubuo ng isang produkto na nakakatugon sa isang tukoy na angkop na lugar sa merkado. Ang mga produkto ay dapat na iba-iba mula sa iba sa merkado upang matugunan nila ang isang partikular na pangangailangan ng pangangailangan ng mamimili, na lumilikha ng mas mataas na pangangailangan para sa kanilang produkto o serbisyo. Maraming mga kumpanya ay magsasagawa ng mga pagsubok sa mga sample market upang matukoy kung alin sa kanilang mga potensyal na mga estilo ng produkto ang pinaka ginustong ng mga mamimili. Ang mga kumpanya ay magkakaroon din ng kanilang mga kalakal upang ang mga kakumpitensya ay hindi maaaring madaling dobleng ang kanilang produkto.
Potensyal na paglago
Habang ang bawat merkado ay may unang antas ng demand ng mga mamimili, ang mga espesyal na produkto o kalakal ay maaaring lumikha ng isang pakiramdam ng pagiging kapaki-pakinabang, na kung saan ay taasan ang demand. Ang mga halimbawa ng mga pinasadyang produkto ay iPods o iPhone, na pumasok sa personal na electronics market at nadagdagan ang demand sa pamamagitan ng kanilang perceived pagiging kapaki-pakinabang ng mga mamimili. Ang uri ng demand na ito ay mabilis na nagpapataas ng pangangailangan para sa kasalukuyang mga merkado, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na dagdagan ang kita sa pamamagitan ng bagong demand ng mga mamimili.
Kumpetisyon
Ang isang mahalagang kadahilanan ng pagtatasa sa merkado ay ang pagtukoy sa bilang ng mga kakumpitensiya at ang kanilang kasalukuyang market share. Ang mga merkado sa umuusbong na yugto ng ikot ng negosyo ay may posibilidad na magkaroon ng mas kaunting kakumpitensiya, nangangahulugan na ang mas mataas na margin ng kita ay maaaring makuha ng mga kumpanya. Sa sandaling ang isang merkado ay nagiging puspos ng nakikipagkumpitensya na mga kumpanya at mga produkto, mas kaunting mga kita ang nakamit at ang mga kumpanya ay magsisimulang mawalan ng pera. Habang papasok ang mga merkado sa pagbagsak ng ikot ng negosyo, ang mga kumpanya ay magsasagawa ng isang bagong pagtatasa ng merkado upang makahanap ng mas maraming kapaki-pakinabang na mga merkado.
