Kapag nagpapatakbo ka ng isang negosyo, ang pagtatakda ng tamang mga presyo para sa mga kalakal o serbisyo na iyong ibinebenta ay isang gawain na gumawa-o-break. Ang isang nagbebenta ng presyo na masyadong mababa ay hindi magbigay ng sapat na margin upang masakop ang mga gastos at tubo. Maglagay ng masyadong mataas na tag ng presyo sa isang bagay, at itaboy mo ang mga kostumer.
Presyo at Markup
Magsimula sa porsiyento ng gross margin kailangan ng iyong negosyo upang masakop ang overhead at kita. Gross margin ay ang bahagi ng isang nagbebenta ng presyo sa loob at sa itaas ang gastos ng pagkuha o paggawa ng isang produkto.
Hanapin ang Porsyento ng Gastos ng isang Mabuti
Ibawas ang porsyento ng kabuuang margin mula sa 100 porsiyento upang mahanap ang halaga ng isang mahusay na nakasaad bilang isang porsyento ng presyo. Halimbawa, kung ang ninanais na margin ay 40 porsiyento, ang gastos ay 60 porsiyento.
Kuwentahin ang Porsyento ng Markup
Hatiin ang porsyento ng gross margin sa pamamagitan ng porsiyento ng gastos upang kumpirmahin ang porsyento ng markup. Ang isang kabuuang margin ng 40 porsiyento na hinati ng 60 porsiyento na porsyento ng gastos ay nagbubunga ng isang marka ng 66.7 porsyento.
Itakda ang Presyo
Multiply ang halaga ng dolyar ng isang mahusay sa pamamagitan ng porsyento ng markup upang itakda ang presyo. Ipagpalagay na ang halaga ng isang mabuti ay $ 45. Multiply $ 45 by 66.7 percent upang itakda ang presyo ng $ 75.
Pagpili ng Gross Porsyento ng Margin
Ang pagpili ng isang kabuuang porsyento ng margin ay isang tawag sa paghatol; walang formula ang tama para sa bawat sitwasyon. Sa halip, dapat mong suriin ang iyong mga pangangailangan sa negosyo, ang iyong mga customer at ang iyong kompetisyon sa maraming paraan:
- Ang iyong negosyo ay dapat bumuo ng sapat na gross profit upang masakop ang overhead. Tantyahin kung gaano karami ng iyong overhead ang dapat ilaan sa bawat yunit na ibinebenta batay sa iyong inaasahang dami ng benta ng unit upang malaman ang kinakailangang minimum na gross margin.
- Ang mga katangian ng mga tao na nakatira sa iyong lugar ng merkado ay nakakaapekto sa kanilang mga pagpipilian sa pagbili. Kilalanin ang iyong mga customer at matukoy kung ano ang gusto nila.
- Ang mga presyo na itinakda ng iyong mga kakumpitensya para sa mga kalakal at serbisyong katulad ng sa iyo ay nagpipilit kung magkano ang iyong maaaring singilin.
Impormal na Pagpepresyo: Ang Pagbebenta ng Tag
Kung ang iyong negosyo ay nagsasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal na ginamit sa tag benta - Kilala rin bilang mga benta ng bakuran o mga benta sa garahe - isaalang-alang ang mga item sa pagpepresyo na nasa mahusay na kalagayan sa isang-ikatlo ng orihinal na presyo. Itakda ang mas mababang mga presyo para sa merchandise na pagod o sa mahihirap na kondisyon. Piliin ang humihingi ng mga presyo ng kaunti mas mataas kaysa sa talagang gusto mong pahintulutan ka na magkaunawaan sa mga customer. Pag-aralan ang halaga sa merkado ng mga kinokolekta at mga antigong kagamitan. Maging matatag tungkol sa mga presyo para sa gayong "high-end" merchandise. Maaari kang laging kumuha ng isang item sa isang antigong dealer o ilagay ito para mabili sa isang Internet marketplace kung hindi ka makakakuha ng anumang mga takers sa iyong pagbebenta ng tag.
