Ang mga tagapamahala ng sales ay nagsasagawa ng pagtatasa ng benta upang magpasiya kung paano mapapabuti ng mga kompanya ang mga benta Ang pagtatasa ng benta ay nagsasangkot sa pag-aaral ng mga merkado, pagsusuri sa proseso ng pagbebenta, pagkuha ng mga kinatawan ng benta, pag-aralan ang mga kasanayan sa pagbebenta na kinakailangan upang maging epektibo at pagtukoy ng angkop na laki ng lakas ng benta.
Manggagawa
Ang mga tagapamahala ng sales ay dapat munang kumalap ng mga kinatawan ng benta bago pag-aralan ang kanilang potensyal para sa tagumpay, ayon sa University of West Florida. Ang mga mapagkukunang pagrekrut ay kinabibilangan ng mga kumperensyang benta, mga organisasyon ng propesyonal na pag-unlad para sa mga salespeople at mga boards ng trabaho para sa mga kinatawan ng benta.
Sukat ng Staff
Ang mga tagapamahala ng benta ay dapat tumukoy kung gaano karaming mga kinatawan ng benta ang kailangan nila Ang mga paraan ng pagtukoy na ito ay may kinalaman sa pagtatasa ng bilang ng mga customer na inaasahan ng kumpanya na makipag-ugnay at kung gaano katagal ang kinakailangan para sa mga benta ng mga pitch upang maabot ang mga customer, ayon sa University of West Florida. Gayunpaman, ang isa pang paraan ay upang tantiyahin kung magkano ang benta dami ng bawat kinatawan ay bubuo at upang ihambing na sa kung magkano ang kinatawan ng sales ay gastos sa kumpanya.
Deskripsyon ng trabaho
Ang isang paglalarawan ng trabaho ay kadalasang kailangan kapag nagrerekrut ng isang sales representative, hindi alintana kung siya ay tinanggap sa pamamagitan ng social networking o isang pag-post ng trabaho, ayon sa University of West Florida. Sa pagpili ng mga kandidato sa interbyu, ang manager ng benta ay gumagamit ng pamantayan tulad ng karanasan, edukasyon at mga kasanayan sa tao.
Pagsusuri
Maraming mga pamamaraan ang maaaring magamit upang pag-aralan kung gaano matagumpay ang isang kinatawan ng sales. Ang halaga ng mga benta na kanyang binubuo ay matutukoy ng average quota ng pagbebenta para sa rehiyon. Ang pagtatasa na ito ay nagbibigay ng makatotohanang mga inaasahan ng kumpanya kung gaano karaming mga benta ang maaaring gawin ng kinatawan, ayon sa University of West Florida. Gayundin, ang mga benta ng kinatawan ay maihahambing sa average ng industriya, na kung saan ay mas magagawa kapag ang coverage ng kinatawan ng sales ay umaabot sa ibayo ng mga teritoryo.
Proseso ng Pagbebenta
Ang pagiging epektibo ng proseso ng pagbebenta ay kailangang tasahin para sa mga layunin ng pagsasanay at mentoring. Ang mga matagumpay na paraan ng pagbebenta ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng paghahambing ng tagumpay ng mga nakaraang diskarte sa pagmemerkado.
Pananaliksik sa merkado
Ang pananaliksik sa merkado ay kinakailangan upang gumawa ng mga desisyon sa pagbebenta. Maaaring isagawa ang pananaliksik sa merkado sa pamamagitan ng mga panayam sa telepono at mga survey ng mga customer. Ang pananaliksik sa merkado ay maaari ring isagawa sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga istatistika ng benta. Ang mga produkto na patuloy na nagbebenta o nagbebenta ay maaaring kailanganin na mapalawak. Ang mga produkto na nakakagambala sa mga benta ay maaaring mangailangan ng isang mas agresibong kampanya sa advertising o kailangang ipagpapatuloy upang ang mga kinatawan ng mga benta ay maaaring tumuon sa pagbebenta ng iba pang mga produkto.
