Walang tamang paraan upang matugunan ang mga pandaigdigang pamilihan. Kapag nagpasya sa isang istraktura na pinakamahusay na tumutugma sa iyong mga internasyonal na pangangailangan, layunin ay dapat na lumikha ng pinaka mahusay na sistema batay sa mga pangangailangan ng iyong kumpanya, ang iyong mga shareholder, at ang iyong mga produkto at serbisyo. Sa huli, ang istraktura ay dapat sapat na malakas upang makamit ang mga layunin ng korporasyon at sapat na kakayahang umangkop upang mapaglabanan ang mga pagpindot sa merkado.
Kahulugan
Sa pamamagitan ng kahulugan, internasyonal na pagmemerkado ay ang pagganap ng mga aktibidad sa negosyo na nag-uutos ng isang daloy ng mga kalakal at serbisyo sa mga mamimili o gumagamit sa higit sa isang bansa para sa isang kita. Depende sa iyong mapagkukunan, mayroong apat o limang pangunahing mga istraktura sa marketing na maaaring suportahan ang mga aktibidad na ito at ilang mga kadahilanan sa pagpapatakbo na maaaring makaapekto sa iyong desisyon kung aling istraktura ang pinakamahusay na gagana para sa iyong organisasyon.
Operational Underpinnings
Habang medyo nag-iiba ang eksaktong mga paglalarawan, ang mga istruktura sa pagmemerkado ay dapat na binuo batay sa pag-aayos ng isang kumpanya. Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa kung aling pag-aayos ng pag-aayos na iyong pinagtutuunan. Ang kumpanya ay maaaring isang multinasyunal na organisasyon na may pangunahin na operasyon sa ibang bansa at isang portfolio ng mga independiyenteng, madalas na bansa-tiyak, mga tatak ng produkto. O, maaari itong isagawa bilang isang pandaigdigang kumpanya sa pangalan, ngunit pangunahing gumana bilang isang lokal na operasyon sa mga pagpapatakbo sa pagbebenta sa ibang bansa na tiningnan bilang mga appendage ng kita. Ang ikatlong pagpapatakbo ng pag-aayos ay mas pandaigdigang, na binubuo ng manufacturing sa ibang bansa at isang paghahatid ng pipeline ng benta sa isang pinag-isang pandaigdigang pamilihan. Ang ikaapat na istraktura ng pagpapatakbo ay ang pinaka-kumplikado: isang organisado, pinagsama-samang network kung saan ang mga operasyon sa ibang bansa ay maaaring gumawa ng mga sangkap ng produkto sa isang bansa, magtipon sa isa pa, ipamahagi sa buong mundo, ngunit pamahalaan ang mga tao sa pagbebenta ng produkto, o impormasyon sa heograpiya-dispersed, ngunit mga nagtutulungan na mga yunit.
Ang Pangunahing Desisyon: Sentralisado kumpara sa Desentralisado
Kapag nakilala na ang pinagbabatayan operasyon, isaalang-alang kung paano ito gumagana. Ang unang pangunahing desisyon sa istraktura ng pagmemerkado na dapat gawin ay kung ang pagmemerkado ay isasagawa mula sa isang sentralisadong lokasyon kung saan ang mga desisyon ay ginawa sa punong-himpilan (HQ) at isinasakatuparan lamang sa larangan, o kung ang desisyon ay desentralisado; na nakapag-iisa sa mga rehiyon o bansa kung saan nangyayari ang pagmamanupaktura, pamamahagi at pagbebenta.Kinakailangan ng malakas na pagmemerkado ang malakas na komunikasyon at matatag na mga proseso ng organisasyon upang maging matagumpay; kung hindi man, ang kakulangan ng komunikasyon ng mga patakaran at layunin ng kumpanya ay magpapabagal sa pagmemerkado sa isang pag-crawl. Hinihiling din nito ang isang mas magkakatulad na diskarte sa lahat ng bagay mula sa pagmemensahe sa pagpepresyo at mga aktibidad na pang-promosyon. Ang pagnenegosyo ng De-sentralidad ay nagbibigay-daan para sa naisalokal, o hindi bababa sa partikular na bansa, paggawa ng desisyon at pagbabago ng mensahe batay sa mga kultural na katangian tulad ng kasaganaan o karunungang bumasa't sumulat. Habang pinapadali nito ang mabilis na paggawa ng desisyon, maaari rin itong humantong sa isang pira-piraso na tatak.
Istraktura ng Marketing: Nakahanay sa Mga Produkto
Ang mga kaayusan sa marketing na nakahanay sa mga produkto ay nakatuon sa paghahatid ng mga produkto para sa mga partikular na grupo ng mga customer. Ang mga nakatalagang mga koponan sa cross-functional na ito ay may posibilidad na magsama ng mga vertical na grupo ng mga produkto, tulad ng isang cross-functional group kasama ang pamamahala ng produkto, mga pasilidad sa pagmamanupaktura, mga call center, mga direktang benta ng mga koponan, at mga grupo ng customer service, lahat ay nakatuon sa isang partikular na produkto o grupo ng mga produkto at isang pandaigdigang base ng customer. Ang istraktura ng pagmemerkado ay nakahanay sa paligid ng kadalubhasaan ng produkto at nakatuon sa pagbibigay ng pinakamahusay na produkto upang matugunan ang mga pangangailangan ng karamihan sa mga customer. Bagama't kadalasan ay isang punong-tanggapan ng kumpanya at mga tauhan ng pamamahala, ang grupo ay madalas na multi-national na may mga tanggapan na nakalat sa buong mundo.
Istraktura ng Marketing: Nakahanay sa Mga Lugar sa Geographic
Sa iba pang internasyonal na mga istruktura sa marketing, ang mga koponan ay nakaayos sa mga geographic area ng mundo: North Africa, Caribbean / South America, Asya, Hilagang Amerika, atbp. Maaaring ang lahat ay maihatid ang parehong grupo ng mga produkto, ngunit ang koponan ay nag-aayos ng mga katangian ng produkto, pagpoposisyon, pagpepresyo at pagmemensahe batay sa geographic na lugar ng globo na pinaglilingkuran nila. Ang kadalubhasaan sa pagmemerkado ay wala sa mga produkto, ngunit ang kaalaman ng madla kung saan ang mga produkto ay inaalok. Ang mga koponan ay maaaring mga cross-functional na grupo, at maaaring o hindi maaaring pinanood nang direkta mula sa punong-tanggapan ng kumpanya. Kadalasan, sila ay umiikot sa isang geographic, regional office.
Istraktura ng Marketing: Nakahanay sa Mga Proseso at Aktibidad
Ang isa pang istraktura ng organisasyon sa pagmemerkado ay isang malapit na nakahanay sa mga channel ng pamamahagi o ng kakayahan ng pagmamanupaktura sa pisikal, sa-bansa ng kumpanya. Sa ganitong istraktura, ang pagmemerkado ay idinisenyo upang tumuon sa mga pangunahing account at global direktang benta, o malaking tiket, multi-milyong dolyar na benta na may matagal na lead beses. Ito ay karaniwan sa industriya ng pagmamanupaktura at teknolohiya. Ang isa pang istraktura ng pagmemerkado na mas karaniwan sa pakyawan / tingian na benta ay umiikot sa mga linya ng pana-panahong produkto. Kabilang dito ang maikling pamamahagi ng lead-time at mga aktibidad na may mga itinakdang iskedyul ng merkado, mga showroom, at parehong mga malalaking at menor na account. Ang industriya ng fashion sa buong mundo ay isang halimbawa ng istrakturang ito.
