Paano Makahanap ng Mga Leads sa Sales. Ang mga benta ay dumating sa isang mahabang paraan mula sa door-to-door tindero. Ang mga retail na benta ay sumasabog na ngayon sa Internet, na binabago ang mga paraan ng paggamit ng mga kumpanya sa parehong maabot ang mga potensyal na customer at micromanage marketing sa niche ng mga customer na interesado sa kanilang mga produkto. Ang paghahanap ng isang benta ng lead ay din maging mas madali sa paggamit ng Internet, ngunit may mga maraming iba pang mga paraan upang mangalap ng mga leads benta. Narito ang ilang mga mungkahi upang makatulong na mapataas ang iyong listahan ng mga contact.
Bumili o magrenta ng isang listahan ng mga potensyal na benta sa mga lead mula sa isang kumpanya na nag-specialize sa pagkuha, paglilinis at pagbebenta ng mga listahan. Tulad ng maraming mga industriya, ang mga listahan ng mga kumpanya ay pinagsama at lumaki sa laki kung saan mayroong ilang mga pangunahing manlalaro at maraming mga maliliit na tao. Tawagan ang ilan sa mga mas malalaking at makakuha ng mga presyo. Ang pagbili lamang ng mga email address ay ang pinaka-popular at cheapest na paraan upang pumunta. Sa sandaling binuo ang iyong ad sa internet, ang presyo ng parehong pagpapadala ng email o pagtanggi nito ay libre o minimal kung mayroon kang isang espesyalista ang email na sabog para sa iyo.
Mangolekta ng mga business card sa isang organisasyon o kamara ng pulong sa commerce. Ang pinakamahusay na mga salespeople sa mga pinakamalaking kumpanya ay isaalang-alang pa rin ang bawat business card ng isang potensyal na benta lead.
Isulat ang mga pangalan ng mga potensyal na lead habang binabasa mo ang iyong pang-araw-araw na pahayagan o magasin ng kalakalan. Maaari mong sabihin mula sa ad kung ano ang negosyo ay dalubhasa sa at kung o hindi sila ay maaaring maging isang mahusay na lead.
Mag-browse sa Internet Web site kapag mayroon kang isang maliit na oras upang ilaan. Gumawa ng mga paghahanap para sa mga kumpanya na maaaring magkaroon ng interes sa iyong produkto o serbisyo at suriin ang kanilang mga Web site. Maaari mong makita ang hindi lamang mahalagang lead kundi pati na rin mahalagang impormasyon na maaaring taasan ang iyong rate ng tagumpay.
Magtanong ng pamilya, mga kaibigan at mga kamag-anak para sa mga lead. Tanungin ang iyong kapwa at tanungin ang iyong mga kaibigan sa golfing. Tanungin ang tao sa tabi mo sa susunod mong flight ng negosyo. Humantong sa paglipas ng panahon, at kailangan mong patuloy na pagpuno ng iyong pipeline.
Magtatag ng isang relasyon sa negosyo sa ibang tao upang magtipon ng mga leads para sa iyo kapalit ng isang uri ng pagbabalik ng pera, kadalasan sa pamamagitan ng mga benta na humantong o sa pamamagitan ng isang porsyento ng mga benta.
Mga Tip
-
Ang mga pinakamahusay na listahan ng mga kumpanya ay ang mga na magkaroon ng kanilang sariling mga kawani patuloy na pag-update ng impormasyon. Karamihan sa mga listahan ngayon ay dapat na may pangalan at address ng korporasyon, pangalan at address ng corporate magulang at mga telepono, mga fax at email address ng mga opisyal, direktor at chief management staff. Inililista din nila ang mga variable tulad ng laki ng kumpanya ng gross at net dollar na halaga at ang bilang ng mga empleyado. Ang mga listahang ito ay mas mahal, ngunit magkakaroon ka ng isang mas mahusay na listahan ng mga lead, at ang sobrang gastos ay maaaring maging katumbas ng halaga sa iyo.
Babala
Karamihan sa mga listahan ng mga kumpanya alinman sa upa o nagbebenta ng kanilang mga listahan para sa 1 taon lamang. Tiyaking nauunawaan mo ang iyong pagbili bago ka mag-sign ng anumang kontrata. Listahan ng mga kumpanya planta pangalan ng phony sa listahan na ibinebenta nila sa iyo na magpahiwatig sa kanila kung ginagamit mo ang iyong listahan nang lampas sa oras na ang iyong kontrata ay nagpapatunay. Ang mga listahan ay itinuturing na halos hindi na ginagamit pagkatapos ng 3 buwan dahil maraming tao ang madalas na nagbago ng mga trabaho, may higit pang mga numero ng telepono at binabago ang kanilang mga email address. Maraming maliliit na negosyo at indibidwal ang nagbebenta ng mga listahan na hindi nabibilang sa kanila at hindi kasalukuyan lamang upang makagawa ng mabilis na usang lalaki. Tiyaking bumili ka mula sa isang kagalang-galang na kumpanya.
