Ang advertising at personal na nagbebenta ay malapit na nauugnay sa mga proseso ng negosyo na bumubuo sa karamihan ng aktibidad ng isang kumpanya sa loob ng marketing at promosyon. Ang advertising at personal na nagbebenta ay parehong mga pamamaraan na ginagamit ng mga kumpanya upang ihatid ang mga benepisyo ng kanilang mga tatak, produkto at serbisyo sa merkado. Gayunpaman, ang advertising at personal na nagbebenta ay naiiba sa pamamasyal sa marketing.
Marketing Mix Overview
Ang marketing mix, o ang apat na P ng marketing, ay binabalangkas ang apat na karaniwang elemento na ginagamit ng mga kumpanya upang bumuo ng isang masusing plano sa marketing.Ang kredito ng NetMBA website ay ang artikulo ni Neil H. Borden noong 1964 na "Ang Konsepto ng Marketing Mix" sa paggawa ng marketing mix ng isang popular na konsepto ng negosyo. Ang produkto, lugar (o pamamahagi), presyo at pag-promote ay ang apat na bahagi ng marketing mix. Ang advertising at personal na nagbebenta ay kabilang sa mga pinaka-malaganap na mga sangkap ng pang-promosyon elemento.
Mga Pangunahing Kaalaman sa Advertising
Ang advertising ay ang paggamit ng mass media upang maghatid ng isang mapanghikayat na mensahe na binabayaran ng advertiser. Ang telebisyon, radyo, pahayagan, magasin at Internet ay kilala bilang tradisyunal na media sa advertising, bagaman ang mga kumpanya ay gumagamit ng isang bilang ng media ng suporta at mas bagong media upang ihatid ang mga mensahe sa kanilang mga target na merkado. Karaniwang nagsasangkot ang advertising sa pagpapakalat ng isang mensahe na inihanda na sumusubok na mapabuti ang posisyon ng advertiser sa merkado.
Pangunahing Mga Pangunahing Kaalaman sa Pagbebenta
Ang personal na nagbebenta ay kadalasang isang proseso sa isang-isa kung saan ang mga kinatawan ng mga benta ng kumpanya ay personal na nagtatrabaho sa mga prospect upang magrekomenda ng pinakamahusay na produkto o serbisyo upang tumugma sa kanilang mga pangangailangan. Ang mga salespeople ay nagtatanong ng mga prospect na maunawaan ang kanilang mga partikular na pangangailangan at pagkatapos ay subukan na ibenta ang mga benepisyo ng pinaka angkop na solusyon upang matugunan ang mga pangangailangan. Ang pagbebenta ay nakaharap nang direkta o direktang komunikasyon sa mga prospect, na kadalasang humahantong sa mas kagyat na benta ng mga produkto ng kumpanya.
Paghahambing ng Advertising at Pagbebenta
Bagaman maraming mga kumpanya ang gumagamit ng parehong advertising at pagbebenta sa mga pagpapatakbo ng negosyo, kadalasan ay karaniwang mga proseso. Ang advertising ay isang mas pangkalahatang komunikasyon na sumusubok na bumuo ng halaga ng tatak sa paglipas ng panahon. Ang pagbebenta ay mas direktang, personal na pakikipag-ugnay na nagbibigay-daan para sa pakikipag-ugnayan. Ang pagbebenta ay isang pangunahing halimbawa ng direktang marketing, isang interactive na sistema ng advertising na nangangailangan ng agarang feedback mula sa target prospect. Sa pagbebenta, ang salesperson ay ang tanging channel ng komunikasyon sa mga prospect. Sa advertising, ang mga advertiser ay gumagamit ng iba't ibang paraan ng komunikasyon sa masa upang maghatid ng mga mensahe sa kanilang mga merkado.
