Kapag ang pagpepresyo ng isang produkto sa merkado, ang isang kumpanya ay dapat magpasya sa isang diskarte. Magiging posisyon ba ang produkto bilang isang high-priced na luxury item o gagamitin ba itong mababang presyo upang matalo ang kumpetisyon at makakuha ng market share? Ang desisyon ay kritikal. Ang pagpili ng mga patakaran sa pagpepresyo ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng pamamahagi at laki ng mga badyet sa advertising at marketing.
Ang isang nagmemerkado ay dapat magkaroon ng isang masusing pag-unawa sa merkado. Ano ang demograpiko? Gaano kalakas ang kumpetisyon? Ano ang mga kalakasan at kahinaan ng produkto? Paano mai-posisyon ang produkto sa isip ng mga mamimili?
Mag-alok ng pinakamababang Presyo
Ang isang modelo ng pagpepresyo ay upang itakda ang mga presyo sa pinakamababang posibleng punto na nagpapahintulot pa rin ng kaunting kita. Ang layunin ay upang dominahin ang merkado at magbenta ng isang mataas na dami ng mga produkto. Ang Walmart ay isang halimbawa ng mababang presyo, diskarte sa high-volume na ito.
Ang mga maliliit na negosyo ay nahihirapan sa paggamit ng diskarte sa pagpresyo na ito sapagkat wala silang imprastraktura o malaking badyet sa advertising at marketing tulad ng Walmart at hindi maaaring makabuo ng dami ng benta na kailangan upang makinabang sa mababang presyo.
Tumutok sa Magbahagi ng Magbahagi ng Market
Katulad ng diskarte sa mababang presyo, ginagamit ng mga kumpanya ang pagpepresyo ng pagpasok upang mabawasan ang kumpetisyon at makakuha ng bahagi sa merkado kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto. Ginagamit ng mga marketer ang diskarte na ito upang makakuha ng pansin ng mga mamimili at hikayatin ang mga ito na bilhin ang produkto. Habang ang patakaran sa pagpepresyo na ito ay maaaring magresulta sa pagkalugi sa simula, ang ideya ay ang pagtaas ng mga presyo pagkatapos ng pagkakaroon ng market share.
Ang isang halimbawa ay ang pagpapakilala ni Frito-Lay ng mga Stax potato chips nito. Kapag ang produkto ay unang ipinakilala, ito ay naka-presyo sa 69 cents. Pagkatapos ng ilang buwan sa merkado, ang presyo ay nakataas sa $ 1.29.
Ang isang kakulangan sa estratehiya na ito ay ang mga customer na sa una ay naaakit sa mababang presyo ay maaaring hindi maging tapat. Maaari silang lumipat sa mas murang mga tatak kapag ang mga presyo ay nakataas.
Gamitin ang Premium na Pagpepresyo Gamit ang Competitive Advantages
Sa kabaligtaran dulo ng spectrum estratehiya sa pagpepresyo ay ang premium pricing model. Ang diskarte na ito ay ginagamit kapag ang mga marketer ay nagpapakilala ng mga bagong produkto na may mahusay na natukoy na mga kalamangan sa mga produkto ng kakumpitensya. Ang premium pricing method ay naglalayong kumbinsihin ang mga mamimili na ang bagong produkto ay higit na mataas sa kumpetisyon at nagkakahalaga ng premium na presyo.
Ang pamilihan ng cell phone ay isang halimbawa ng mga digmaan sa estratehiya ng pagpepresyo ng premium. Ang mga teleponong Apple ay nag-utos ng mas mataas na presyo dahil naniniwala ang mga mamimili na mas mahalaga ang mga tampok, at handa silang bayaran para sa kanila. Gayunpaman, ang Samsung ay isang malakas na kakumpitensya at hindi masyadong malayo sa pag-aalok ng mga bagong telepono na may parehong mga tampok upang makipagkumpetensya sa Apple.
Ang Skimming ng Presyo Nagpapataas ng Kita
Katulad ng premium pricing ay ang price-skimming strategy. Ginagamit ng mga marketer ang estratehiya na ito upang ipakilala ang isang bagong produkto na may ilang mga kakumpitensya sa merkado. Ang diskarte na ito ay gumagamit ng isang mataas na presyo kapag nagpapakilala ng produkto upang i-maximize ang kita bago ang kumpetisyon ay nagdudulot ng kanilang sariling mga produkto at mga presyo magsimulang drop.
Ang Modelong Pagpepresyo ng Bundle Nagdadagdag ng Halaga
Ang mga kumpanya na may mga linya ng produkto na may mga pantulong na bagay ay minsan ay gumagamit ng diskarte ng pag-presyo ng bundle. Sa patakarang ito, pinagsasama ng kumpanya ang ilang mga produkto upang ibenta sa isang nakapirming presyo na mas mababa kaysa sa kung ang mga produkto ay lahat binili nang hiwalay.
Ang mga tagapamahala ay gumagamit ng isang diskarte sa bundle upang magbenta ng mga produkto na hindi gumagalaw nang mabuti o hindi maaaring ibenta sa lahat ng kanilang sarili. Halimbawa, kumuha ng cable television. Ang mga nagbibigay ng cable ay hindi nag-aalok ng maraming mga pagpipilian upang bumili ng mga indibidwal na channel. Kung gagawin nila, ang presyo para sa isang solong channel ay karaniwang mataas. Sa halip, kailangan mong bumili ng isang pakete na naglalaman ng channel na gusto mo. Nangangahulugan ito na makakakuha ka ng access sa isa pang 200 na channel kung saan wala kang anumang interes.
Ang pagpili ng isang diskarte sa pagpepresyo ay isang mahalagang desisyon para sa anumang kumpanya. Ang pagpili ay tumutukoy sa mga uri ng mga kampanya sa advertising at marketing upang ituloy at ang mga badyet na kailangan upang magtagumpay sa merkado. Ang isang pagkakamali ay maaaring magresulta sa pagkalugi at ang panghuli pagpapamana ng ari-arian ng mga produkto.
