Ang isang mababang margin ng kita ay nangangahulugan na ang iyong negosyo ay hindi mahusay na nagko-convert ang kita sa kita. Ang sitwasyong ito ay maaaring magresulta mula sa, mga presyo na masyadong mababa, o labis na mataas na mga gastos sa mga kalakal na nabili o gastos sa pagpapatakbo. Ang mga mababang margin ay tinutukoy na may kaugnayan sa iyong industriya at makasaysayang konteksto sa loob ng iyong kumpanya.
Mababang Margin Factors
Sinusubaybayan ng mga kumpanya ang tatlong iba't ibang mga margin ng kita: gross margin, operating margin at net margin. Sa bawat antas ng pahayag ng kita ng iyong kumpanya, hinati mo ang isang partikular na antas ng kita sa pamamagitan ng kita sa panahon upang matukoy ang margin. Ang gross margin, halimbawa, ay kabuuang kita na hinati ng kita.
Gross profit ay katumbas ng kita ng minus COGS, o variable na mga gastos. Ang panimulang punto para sa mababang margin ay mababa ang mga puntos ng presyo. Kung ang iyong negosyo ay hindi naniningil kung anu-ano ang halaga, nawalan ka ng karagdagang mga pagkakataon sa kita. Nagcha-charge $ 9.99 para sa isang item na nagkakahalaga sa iyo ng $ 6 ay nag-aalok ng limitadong gross margin kaugnay sa pagsingil ng $ 12.99 para sa parehong item na iyon.
Kadalasan ang mga gastos ay bahagi ng margin na kinokontrol ng mga kumpanya upang kontrolin. Ang mga mataas na materyales o mga gastos sa imbentaryo, mga gastos sa pagpapadala o mga gastos sa packaging ay maaaring humantong sa labis na COGS. Ang pag-upa ng gusali, mga bayarin sa utility at suweldo sa paggawa ay kabilang sa mga potensyal na mahal na gastusin sa pagpapatakbo.
Mababang Interpretasyon ng Margin
Ang pagpapahayag ng mga margin ay "mababa" ay kamag-anak. Ang isang 30 porsyento ng gross margin ay napakababa sa ilang mga industriya o mga sektor, ngunit ito ay par o mas mataas sa iba. Ang sektor ng teknolohiya ay may average gross margin na 49.06 porsiyento ng Abril 2015, ayon sa CSIMarket. Samakatuwid, ang isang negosyo na may kabuuang margin ng 35 porsiyento ay mas mababa sa mga pamantayan ng industriya. Sa kaibahan, ang isang tech company na may gross margin na 60 porsiyento ay mas mahusay. Ang kaugalian ng industriya ay nag-iiba batay sa mga istraktura ng gastos at kumpetisyon. Ang isang mababang margin ay may kaugnayan sa nakaraang pagganap ng iyong kumpanya. Sa pangkalahatan, ang matatag at tumataas na mga margin ay nagpapabatid ng positibong pinansyal na kalusugan para sa isang negosyo.
Negatibong Epekto
Sa ilang mga kaso, mababa ang mga margin ng kita ay nakasalalay sa mga pagsisikap ng kumpanya na agresibo na mapalakas ang market share. Maaari mong isakripisyo ang panandaliang kita upang makabuo ng trapiko. Gayunpaman, ang mababang mga margin na hindi bahagi ng isang diskarte ay nangangahulugan na hindi ka lumilikha ng matibay na kita mula sa iyong mga aktibidad sa negosyo at kita. Walang mga pagpapabuti sa margin, maaaring labanan ang iyong negosyo upang makamit ang mga utang at gastos, mamuhunan sa pagpapalawak at pamamahagi ng kita sa mga may-ari.
Pagpapabuti ng Mababang Margins
Matapos mong makilala ang mga kadahilanan na nag-aambag sa mababang mga margin ng iyong kumpanya, maaari kang gumawa ng mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan sa kita. Ang pananaliksik sa merkado ay nag-aalok ng pananaw kung mayroon kang kwarto upang itaas ang mga presyo sa iyong mga kalakal. Ang pagrepaso sa iyong mga opsyon sa tagapagtustos, pakikipag-ayos ng mas mababang gastos at pagbili sa mas malaking dami ay mga estratehiya upang mabawasan ang COGS. Katulad nito, ang pagtingin sa mas mababang gastos sa mga pagkakataon sa pagpapatakbo ay makakatulong sa pagbawas ng mga nakapirming gastos.
