Ang mga suweldo, komisyon at mga bonus ay bumubuo sa pinakakaraniwang mga uri ng kompensasyon na ibinibigay sa mga salespeople at mga ehekutibong account. Dahil ang mga komisyon ay kumakatawan sa mga porsyento ng ilang uri ng mga nakamit na benta - gross sales, bagong kita ng produkto o prospecting ng bagong teritoryo, halimbawa - umaasa sila sa mga potensyal na kumplikadong mga kalkulasyon upang makuha ang mga indibidwal na halaga.Ang pag-awdit ng katumpakan at katapatan na kung saan ang isang kumpanya ay nagbabayad ng mga komisyon nito ay nangangailangan ng isang kaalaman sa mga paraan at mga pamamaraan na nagpapahiwatig ng mga gantimpala na ito.
Base Pagkalkula
Upang maunawaan at ma-verify ang mga komisyon na binabayaran sa isang workforce sa pagbebenta, kailangan mong magsimula sa isang buong pag-unawa sa batayan kung saan binabayaran ng tagapag-empleyo ang mga empleyado nito. Ang ilang mga kumpanya ay nag-aplay ng isang flat porsyento sa lahat ng mga nakumpletong benta upang matukoy ang halaga ng komisyon Ang iba pang mga kumpanya ay nagpapatupad ng mga progresibo o mga naka-regressive na antas na nakataas o bumagsak kasama ang mga pagtaas sa mga kabuuang pagbenta. Ang iba pang mga plano sa kompensasyon ay nagpapatupad ng iba't ibang mga rate ng komisyon sa mga partikular na linya ng produkto Maliban kung alam mo kung paano gumagana ang formula, hindi mo maaaring makilala ang tama mula sa maling aplikasyon.
Pagkakatugma at Katumpakan
Ang mga nagpapatunay na pagbabayad sa komisyon ay nangangailangan ng pagsisiyasat sa mga formula at pamamaraan na kinakalkula ang mga ito. Ang mga kumpanya ay maaaring umasa sa lahat mula sa mga spreadsheet sa pinasadyang software upang mahawakan ang kinakailangang matematika. Maaari mong suriin ang mga simpleng mga formula sa komisyon na mas madali kaysa sa mga kumplikadong mga, ngunit ang mga komisyon ng benta ay dapat magkaroon ng kahulugan kapag sinimulan mong suriin ang mga ito kaugnay sa mga kita at pagganap ng salesperson. Ang mga error sa pagkalkula ay maaaring hindi tumutukoy sa pag-iisip ng pandaraya, ngunit maaari silang magpadala ng mas malalim na mga problema na nangangailangan ng karagdagang pagsusuri.
Cash-Centered Businesses
Ang mga komisyon ng pagbebenta na binabayaran sa mga empleyado ng mga negosyo na nakasentro sa salapi ay maaaring mangailangan ng karagdagang trabaho upang i-verify kaysa sa mga ipinadala sa mga negosyo na umaasa sa mga transaksyon na nag-iiwan ng tugatog ng papel. Ang pagtukoy sa mga gross receipt na iniuugnay sa isang indibidwal na empleyado ay mayroong isang susi sa proseso ng pagsuri sa kanyang mga komisyon. Sa isang cash na negosyo na umaasa sa manual recordkeeping sa halip ng isang nakakompyuter na cash register, ang proseso ng pagpapatunay ay maaaring maging mas kumplikado. Ang mga dramatikong pagbabago sa mga komisyon mula sa taon hanggang taon o isang paraan ng pamumuhay na hindi tumutugma sa mga natukoy na kita ay maaaring tumutukoy sa mga problema na nararapat na maging mas maingat.
Iba Pang Pagsasaalang-alang
Ang mga mapanlinlang na komisyon ay maaaring i-highlight ang aktibong pagsalungat sa mga empleyado at ang pag-asa ng mga kickbacks na binabayaran sa isang tagapamahala bilang kapalit ng bogus na kabayaran. Ang parehong mga uri ng mga scheme ay maaaring sumikat kapag ang isang customer colludes sa isang empleyado upang mapabilis ang mga komisyon sa mga haka-haka benta. Dahil ang mga rekord at mga kita ay malapit sa katapusan ng isang taon ng kalendaryo, ang mga huwad na benta ay maaaring magpakita bago lamang matapos ang panahon, tanging maglaho sa ilang sandali lamang matapos magsimula ang isang bagong taon. Maaaring kailanganin mong suriin ang mga rekord ng susunod na buwan o quarter upang masubaybayan ang mga ganitong uri ng mga pandaraya sa komisyon.
