Ang isang vertical na sistema ng pagmemerkado ay isang paraan ng pakikipagtulungan sa pagitan ng maraming antas ng isang pamamahagi ng channel. Ang mga miyembro ay nagtutulungan upang itaguyod ang kahusayan at ekonomiya ng scale sa paraan ng mga produkto ay na-promote sa mga customer, ang credit ay ibinigay sa mga customer, at mga produkto ay siniyasat at inihatid sa mga customer.
Mga Tip
-
Ang tatlong uri ng mga vertical na sistema ng pagmemerkado ay korporasyon, kontrata at pinangangasiwaan.
Mga Miyembro ng isang Vertical Marketing System
Ang tatlong bahagi ng isang vertical na sistema ng pagmemerkado ay ang producer, ang mamamakyaw at ang retailer. Ang producer ay ang tagagawa na talagang pisikal na gumagawa ng isang produkto. Ang mamamakero ay bumibili ng mga produkto mula sa producer at namamahala ng pamamahagi sa mga tagatingi. Ang mga tagatipi naman ay markup ang presyo at nagbebenta ng mga produkto sa mga mamimili.
Corporate Vertical Marketing
Ang isang corporate vertical marketing system ay nagsasangkot ng pagmamay-ari ng lahat ng antas ng produksyon o kadena ng pamamahagi ng isang kumpanya. Kabilang dito ang produksyon, pag-unlad, pagmemerkado, at pamamahagi ng isang kumpanya. Ang sistemang ito ay madalas na resulta ng pasulong o pabalik na pagsasama; ang isang tagagawa ng pagpapalawak sa lahat ng bahagi ng network ng pamamahagi ay itinuturing na pasulong na pagsasama habang ang isang kumpanya sa pagbili ng mga supplier ng mga widgets nito ay magiging paurong pagsasama. Ang isang halimbawa ng isang corporate vertical marketing system ay isang kumpanya tulad ng Apple na nagbebenta ng mga produkto na ito ay nagdidisenyo at gumagawa sa pamamagitan ng sarili nitong mga tindahan ng tingi.
Kontraktwal na Vertical Marketing
Ang isang vertical na sistema ng pagmemerkado sa kontrata ay nagsasangkot ng isang pormal na kasunduan sa pagitan ng iba't ibang antas ng pamamahagi o produksyon na channel upang maisaayos ang pangkalahatang proseso. Ang sistemang ito ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya upang makinabang mula sa ekonomiya ng scale at marketing maabot. Ang mga relasyon na ito ay isang popular na anyo ng vertical marketing. Ang franchise, retail sponsored at wholesale sponsored ay mga porma ng isang vertical marketing system na kontraktwal. Ang mga McDonalds at Burger King ay mga halimbawa ng mga franchise.
Pinangangasiwaan ng Vertical Marketing System
Ang isang ibinibigay na vertical na sistema ng pagmemerkado ay isa na kung saan ang isang miyembro ng produksyon at pamamahagi ng kadena - dahil sa kanyang manipis na laki - ay nangingibabaw at nag-aayos ng likas na katangian ng vertical na sistema ng marketing sa impormal. Ang isang halimbawa ng ganitong uri ng sistema ay maaaring magsama ng isang malaking retailer tulad ng Wal-Mart na nagtatatag ng mga pamantayan para sa mga gumagawa ng mas maliliit na produkto, tulad ng generic na uri ng laundry detergent.
Paghalal ng Kanan Vertical Marketing System
Upang magpasiya kung aling sistema ang pinakamainam para sa isang negosyo, dapat isaalang-alang ng mga may-ari ng negosyo ang kapaligiran, consumer, produkto, at mga kadahilanan ng kumpanya. Ayon sa UT Dallas, dapat isaalang-alang ng mga marketer ang sumusunod na tatlong tanong: Aling sistema ang magbibigay ng pinakamahusay na coverage ng target market ng kumpanya? Aling sistema ang magbibigay ng mga prospective na mamimili sa kung ano ang gusto nila? Interesado ba sila sa kaginhawaan, iba't ibang mga produkto o serbisyo sa customer? At sa wakas, anong sistema ang pinaka-kapaki-pakinabang para sa kanilang kumpanya?
