Ang mga tagahanap ay nagsasagawa ng kinakailangang pag-andar para sa isang negosyo sa pamamagitan ng pagkilos bilang isang impormal na braso sa pagmemerkado ng kumpanya. Ang ilang tagahanap ay nagpapakilala ng mga bagong customer sa isang kumpanya. Ang iba pang tagahanap ay nagpapakilala ng mga potensyal na strategic partners o mamumuhunan.
Ang mga tagahanap ay kadalasang naniningil ng bayad sa tagahanap na isang uri ng komisyon para sa pagpapadali sa pakikitungo. Ang ilang mga uri ng pagpapaunlad ng pamumuhunan ay nangangailangan ng lisensya, kaya ang tagahanap ay dapat singilin ang bayad sa pagkonsulta batay sa mga serbisyo ng pagpapayo at paglikha ng mga materyal na pang-promosyon sa halip na makatanggap ng bayad sa komisyon ng tagahanap.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Ang bayad sa paghahanap o kontrata sa pagkonsulta
-
Mga naaangkop na contact sa negosyo
-
Mga kasanayan sa pakikipag-ayos
Magtatag ng isang pag-unawa sa iyong kliyente tungkol sa kung paano ka mababayaran. Mahalaga na magkaroon ka ng isang naka-sign na kontrata na nagdedetalye sa mga kaayusan na ito dahil nababayaran ka pagkatapos na magsara ang deal, kaya madalas na pinagtatalunan ng mga kliyente ang halaga ng iyong mga serbisyo kapag hindi na nila kailangan ang mga ito. Kung minsan ang batas sa industriya ay nangangailangan ng isang lisensya upang singilin ang isang tagahanap ng bayad, tulad ng kapag nagpapakilala ka ng isang mamumuhunan. Sa mga kasong iyon kailangan mong bayaran bilang isang consultant sa halip na tagahanap.
Ipunin ang iyong mga katotohanan. Ano ang eksaktong kailangan ng iyong kliyente sa mga tuntunin ng mga customer, mga proyekto sa negosyo o pamumuhunan? Kung inaasahan mong mabayaran ang iyong mga pagsisikap, dapat kang magbigay ng propesyonal na serbisyo. Kabilang dito ang pre-qualifying ang anumang mga potensyal na customer, deal sa negosyo o mamumuhunan bago ipakilala ang mga ito sa iyong kliyente.
Ihanda ang iyong mga materyales sa marketing. Minsan ang iyong kliyente ay may mga polyeto o mga plano sa negosyo para sa iyo upang magamit sa marketing, ngunit kadalasan kailangan mong lumikha ng iyong sarili, na kung saan ay iniangkop mo ang mga kinakailangan ng iyong negosyo o mamumuhunan contact.
Ipakita ang deal sa iyong mga contact. Alamin kung ano talaga ang gusto nila tungkol sa deal at kung ano ang mas gusto nilang makita. Ang bawat bit ng impormasyon na maaari mong makuha tungkol sa mga kagustuhan ng magkabilang panig ng pakikitungo ay madaragdagan ang iyong mga pagkakataon ng isang matagumpay na pagsasara.
Isara ang pakikitungo. Kadalasan ang pagsasara ng deal ay tumatagal ng pinakamaraming oras dahil ang bawat panig ay magtuturo para sa mga pinakamahusay na termino. Makukuha mo ang iyong bayad kung maaari mong mapanatili ang kontrol at dalhin ang deal sa isang mabilis at kapwa nakakalugod malapit.
Mga Tip
-
Ang mga bayarin ng Finder ay mula sa isang bahagi ng isang porsiyento ng halaga ng transaksyon sa 10 porsiyento o mas mataas. Itaguyod ang iskedyul ng bayad bago magawa ang iyong sarili sa proyekto at siguraduhin na ikaw at ang iyong kliyente ay sumang-ayon sa iyong mga tungkulin.
Babala
Ang iyong pinakamalaking panganib sa pagtatrabaho para sa bayad sa tagahanap ay isang kliyente na tumangging magbayad kahit na karapat-dapat ka. Maraming tagahanap ang hindi nagpapakilala sa kanilang mga mapagkukunan sa kanilang mga kliyente hanggang sa pagsasara ng deal at isang pagpapalitan ng mga tseke ng cashier. Ito ay palaging isang magandang ideya na magkaroon ng isang relasyon sa isang abogado na maaaring makatulong sa iyo na siguraduhin na ang iyong client ay nagbabayad tulad ng ipinangako.
