Ang mga pahayag ng benepisyo ay nagbubuod sa mga produkto o serbisyo na ibinibigay ng iyong negosyo sa mga mamimili. Sa halip na i-lista lamang ang mga tampok ng iyong produkto, ang isang pahayag ng mga benepisyo ay nagsasabi kung ano ang ibig sabihin ng mga katangiang iyon sa consumer at kung ano ang kanilang matatanggap mula sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Listahan ng mga tampok
-
Pahayag ng paningin
-
Pahayag ng misyon
-
Buod ng pananaliksik sa merkado
-
Papel at lapis
I-scan ang buod ng iyong pananaliksik sa merkado, hinahanap ang mga halaga at serbisyo na pinakamahalaga sa iyong inilaan na merkado. Sasabihin nito sa iyo kung ano ang pinakamahalaga sa mga potensyal na customer. Ang kaalaman sa madla ay makakatulong upang linawin ang wikang ginagamit mo para sa iyong mga pahayag sa benepisyo.
Gumawa ng isang listahan sa iyong mga natuklasan mula sa iyong pananaliksik sa merkado. Makakatulong ito sa iyo upang ibuod at linawin ang pangangailangan ng iyong hinahangad na target audience. Ipinakikita nito ang iyong madla na nauunawaan mo ang nais nila at kung ano ang kanilang mga pangangailangan.
Ilista ang mga tampok para sa iyong mga produkto at serbisyo. Ang mga tampok ay pagkatapos ay transformed sa mga pahayag ng benepisyo. Sa halip na ilarawan kung ano ang ginagawa ng produkto, gusto mong i-brainstorm kung ano ang gagawin ng produkto para sa iyong mga mamimili. Humihingi ng mga katanungan mula sa pananaw ng mamimili-tulad ng "Bakit ko dapat pag-aalaga ang (blangko) na tampok?" o "Paano mapapabuti ng produktong ito o serbisyo ang kalidad ng aking buhay?" - ay makakatulong upang mapaliit ang wika at pananaw ng pangkat ng mamimili na iyong tina-target.
Ihambing ang iyong mga pahayag sa benepisyo sa iba upang matiyak na ikaw ay nasa tamang landas. Sa pangkalahatan, ang mga pahayag ng benepisyo ay binubuo ng isang maikling parirala o pangungusap para sa bawat benepisyo. Kahit na walang istraktura para sa isang pahayag ng benepisyo, kung maaari mong i-plug ang pahayag sa pangungusap "Ikaw (ang customer) ay makakakuha ng (benepisyo) mula sa tampok o serbisyo na ito," kung gayon mayroon kang sapat na komunikasyon kung bakit gusto ng customer ang iyong produkto o serbisyo. Kung ikaw ay malikhain, maaari kang gumamit ng mga larawan upang ilarawan ang iyong mga benepisyo pati na rin; gayunpaman, ang mga larawan ay laging bukas para sa interpretasyon, samantalang ang mga salita ay higit na malinaw kung ano ang benepisyo na sinisikap mong ilarawan.
Ang sumusunod ay isang halimbawa ng isang pahayag ng benepisyo na maaaring gamitin ng isang tagaplano ng pananalapi: "Tinutulungan namin ang mga tao na lumikha at mamahala ng kayamanan." Ito ay malinaw na nagsasabi kung ano ang mangyayari kung ang mamimili ay bibili ng mga serbisyo na inaalok ng isang tagaplano ng pananalapi.
Ang isa pang halimbawa ay nagsasabi kung bakit nais ng isang potensyal na kliyente na baguhin sa isang mas maliit na bangko sa halip na isang mas malaking bangko na may sangay sa buong bansa: "Ang network na ito ay nagpapahintulot sa amin na bigyan ka ng malaking bank convenience at mapanatili ang maliit na antas ng credit union ng customer service na iyong nasiyahan ngayon."
Suriin upang makita kung paano tumutugma ang mga pahayag ng iyong mga benepisyo sa iyong mga pahayag sa paningin at misyon. Ito ang huling litmus test na tutukoy kung ang iyong produkto at mga benepisyo nito ay tunay na tumutugma sa imahe na sinusubukan ng iyong kumpanya na gumawa sa mga mata ng mamimili. Kung hindi sila tumugma, dapat mong isaalang-alang kung kailangan mong baguhin ang iyong misyon o kung kailangan mong muling suriin ang iyong serbisyo o produkto. Ang pagkakaroon ng isang misyon at pahayag na pangitain na hindi tumutugma sa kung anong mga produkto na iyong itinataguyod ay hindi nakapagbigay ng mahusay para sa pag-branding o pagbubuo ng pangmatagalang relasyon sa mga kliyente at mga mamimili.
Subukan ang iyong mga pahayag sa benepisyo sa isang focus group. Magtipun-tipon ng grupo ng mga kinatawan mula sa iyong nilalayon na madla, na magbibigay sa iyo ng feedback sa iyong produkto at mga benepisyo na iyong ilarawan tungkol sa mga tampok at serbisyo na iyong ibinigay. Ang pokus ng pangkat ay malinaw na magsasabi sa iyo kung ikaw ay tama sa pera o kung kailangan mong bumalik at kumuha ng isa pang pagbaril.
Ilagay ang iyong mga pahayag sa benepisyo sa iyong produkto o mga mensahe sa advertising. Ang mga pahayag ng mga benepisyo ay inilaan upang gumuhit ng pansin sa iyong advertisement at maging sanhi ng iyong customer na bilhin ang iyong produkto o serbisyo. Ang pagkonsulta sa isang graphic designer ay maaaring magdagdag ng isang elemento ng kadalubhasaan sa pagdisenyo ng iyong advertisement upang ito ay may maximum na epekto sa iyong nilalayon na madla sa merkado.
