Ang konsepto ng "asul na istratehiya ng karagatan" unang kinuha ang mundo ng negosyo sa pamamagitan ng bagyo noong 2005 nang isinulat ng mga may-akda na si W. Chan Kim at Renee Mauborgne ang isang bestselling book, "Blue Ocean Strategy," na isinalin sa 43 na wika. Tinatalakay ng mga may-akda ang mga benepisyo para sa mga may-ari ng negosyo na iwanan ang pulang karagatan, na kinikilala ng madugong, pating na tubig ng kumpetisyon, at pumasok sa asul na karagatan, kung saan walang kompetisyon at walang limitasyong espasyo upang lumikha ng bago. Mahalaga na suriin ang iyong negosyo upang matukoy kung dapat mong pag-isipang muli ang iyong diskarte sa merkado at ipasok ang "asul na karagatan."
Sa Red Ocean
Kung ang iyong diskarte sa merkado ay binubuo ng labanan para sa isang piraso ng may hangganan benta, ikaw ay nasa pulang karagatan. Marahil ay nagsasangkot ang iyong plano sa negosyo na makipagkumpitensya sa mga karibal upang madagdagan ang iyong market share. Ang iyong negosyo ay nagiging mas malupit na mas maraming kakumpitensiya na pumasok, at malamang na bumaba ang iyong mga kita. Mahalaga para sa iyo na umalis sa pulang karagatan at pumunta sa asul na karagatan kung gusto mong gawin ang iyong kumpetisyon na hindi nauugnay. Sa sandaling nasa asul na karagatan, kailangan mong lumikha lamang ng demand para sa iyong produkto. Halimbawa, ang Cirque du Soleil ay marketed mismo bilang isang bagay na bago. Ang linya ng tag nito ay, "Namin muling baguhin ang sirko." Ito ay naka-target sa iba't ibang mga madla kaysa sa tradisyonal circuses - ng mga interesado sa teatro, opera at ballet.
Ipinagpapalit ang Supply
Mas madali para sa maraming mga kumpanya na gumawa ng higit pa sa kanilang produkto dahil sa mga makabagong teknolohiya. Gayunpaman, dahil lamang sa makagawa sila ng higit pa ay hindi nangangahulugan na mayroong isang pangangailangan para sa mas mataas na suplay. Kung ikaw ay nasa pulang karagatan na may ibang mga kumpanya na mayroon din ng masyadong maraming supply, ang kumpetisyon at labanan sa paglipas ng kita ay lalago. Mahalaga para sa mga kumpanya na pumasok sa asul na karagatan upang makahanap ng mga bagong pagkakataon. Halimbawa, ang Apple ay hindi isang epektibong kakumpitensya sa industriya ng PC, ngunit naging kuwento ng tagumpay ito kapag pumasok ito sa asul na karagatan na may iPod, iPhone at iPad.
Unattractive Industry
Kapag ang isang industriya ay napaka mapagkumpitensya, ito ay hindi nakaaakit. Ang pinaka-isang bagong kumpanya ay maaaring umasa para sa kapag nagpapasok ng isang hindi nakaaakit na industriya ay upang kumuha ng isang bahagi ng pie, naghahati ng mga potensyal na kita sa iba pang mga kumpanya na nasa pulang karagatan. Ipinaliwanag ni Kim at Mauborgne na ang Yellow Tail, isang Australian wine brand, ay gumagamit ng asul na istratehiya ng karagatan nang magpasya ito na huwag makipagkumpetensya sa pulang karagatan na may komplikadong wines ng Pranses at Italyano. Sa halip ito ay nagpapalabas ng alak nito sa lahat, hindi lamang ang mga taong umiinom ng alak, bilang isang kasiya-siya, araw-araw na inumin na masarap.
Iba pang mga Kumpanya Tularan Mo
Sa sandaling napatunayan mong maging matagumpay sa asul na karagatan, maaari mong maakit ang ibang mga kumpanya. Iyon ay lumiliko ang iyong asul na karagatan espasyo sa isang pulang isa. Mahalaga para sa iyo na makilala ang iyong sarili kung nangyari iyan. Ang pagsasabi ng mga potensyal na customer na ikaw ay orihinal na mga gawa lamang kaya mahaba, at pagkatapos ito sa pangkalahatan ay hindi mahalaga ngayon. Ginagamit ni Kim at Mauborgne ang Salesforce.com, isang sistema ng pamamahala ng relasyon ng customer, bilang isang halimbawa ng isang kumpanya na inangkop sa asul na karagatan kapag ang iba ay dumating. Ang Salesforce.com ay pumasok sa asul na karagatan sa pamamagitan ng pag-aalok ng CRM system sa mga maliliit na negosyo, ngunit nang sumunod ang ibang mga kumpanya ng CRM, nag-develop ang Salesforce.com ng isang app upang ipasadya ang mga handog ng CRM, na nagpapahintulot sa kumpanya na lumipat muli sa asul na karagatan.
